很多人拒绝保险,其实拒绝的是销售手段、方式和个别销售人员的素质,而不是拒绝拥有保障,保障是人人都需要的。
　　买保险不是把钱交给保险公司那么简单,确切地说,这是一个积极、认真、负责任的人对人生的规划,是人生规划的必备工具。要分析处在人生什么阶段,应该拥有什么保障,并且随着收入、家庭结构、年龄等变化而变化。
　　——祝水明
　　尽管保险从业十几年了,想起第一次接触保险的情景,却记忆犹新。那是1993年,祝水明认识的一名大学生因意外触电身亡,农村的寡母和辍学务农妹妹面对噩运悲痛欲绝。由于这名大学生所在的企业给员工投保了意外保险,当理赔人员把几万元的理赔金送到老人手中时,老人热泪盈眶的场景深深地印在了他的脑海中,由此他对保险产生了浓厚的兴趣。
　　
　　只身天涯不忘保障
　　
　　说起自己买保险的缘由,那是离开家乡到北京闯荡期间,几乎每天报纸上都报道一些意外事件,如车祸、溺水等,他突然想到,如果有一天他也遭遇不幸,闯荡北京没赚到钱+有意外事故还得花钱,更可怕的是万一命都没了谁来赡养父母。事不迟疑,买份保险,活着自己挣钱,就算死了几十万的保险金给父母也算尽孝了。有了高额保障,没有了后顾之忧,干起工作来也更投入更充实了。
　　他建议刚参加工作的年轻人,
　　“保险并不嫌贫爱富”,收入再少也一定要给自己买一份低保费、高保障的定期寿险,几百元保费就能获得几十万元的保障,以小博大,让保险为你和你的亲人保驾护航。
　　
　　三口之家重疾为先
　　
　　成家后,父母步入老年了,自己收入虽然高了,消费支出也多了,责任更重了。夫妻恩爱的表达是除了努力工作、互相呵护外,还有什么呢7看到身边许多人生病,少则几百元多则几十万元的花费,夫妻俩都想,总不能因为万一生病而倾家荡产吧7于是夫妻两个作为家庭经济支柱都买了重疾险,每个人用几千元钱换来了几十万元的保障。
　　他建议人到中年,首先要考慮重疾险和健康险。万一罹患大病,不能消极对待,也不能拖累家人,30岁的人有30～50万元的重疾保额就基本上可以了。如果附加住院医疗险,一年也就多交几百元。很多人认为一个家庭要先给孩子买保险,但他认为要先给父母买。再给孩子买,给孩子买时别忘记保费豁免险,父母有保障,孩子就不愁。
　　
　　步入中年财富打理
　　
　　年届不惑的祝水明面临着新的问题:尽管有房有车,小有积蓄,但孩子需要大笔的教育费用,将来的养老费用也该筹集了,看到很多人能让钱生钱也很羡慕。打理财富的问题上他犯难了,存款利率太低,过于保守,股市风险太大,过于激进。经过对比和思考,他选择了万能险,收益有最低保证利率,可以选择保障额度,每月的实际结算利率上不封顶,有多余的钱可以随时进入到万能险的个人账户里,需要用钱时也可以部分提取,很灵活,有点啥都能的意思。
　　他建议消费者,不要用是否划算来衡量保险产品,因为严格的监管环境下,保险收益没有过大悬殊,险种本身也没有好与不好的区分,而要考虑险种是否与自己的情况匹配,规划好人生,规划好保障。