山东省梁山县杨营镇薛格村贾翠英养鸭出了名,如今, 已有了千万元资产的她依然坚持和工人一起卸料、打药。
　　三年前, 贾翠英还负债280 万元。那是2005 年元月, 她经营三年的面粉加工厂, 因时任厂长的丈夫戚一民管理不善, 赊账欠款太多, 产品积压, 亏损倒闭。这个村里有名的百万富翁, 一下子变成了借钱过日子的穷人。
　　第一板斧: 正在贾翠英愁眉不展的时候, 2005 年2 月, 县里出台了养鸭规划。贾翠英找到畜牧局局长,准备放手一搏—— 养鸭子。但是如果把旧厂房全部利用, 投资规模最低要达到90 万元, 资金成为她最大的难题。贾翠英几乎借遍了所有熟人, 也只借到30 万元。她只好用房产做抵押, 贷款60 万元。她撇开丈夫,去种鸭场进了4 万只鸭苗。
　　贾翠英心里早有一本账: 一只鸭子一个月就可以出栏, 她一年就能还清债务。贾翠英认真学习养殖技术, 精心地饲养着这4 万只鸭子。鸭子吃的是豆子、玉米、骨粉和鱼粉配的绿色食品, 没有一点儿激素; 28天至30 天就上市。在她急于销售鸭子的时候, 才匆匆地赶到南京跑市场。可她先后三次被一家食品公司拒之门外。第四次她在门口徘徊了3 个多小时, 不得已开出了一个非常吃亏的条件, 才达成交易。贾翠英用诚心打动了商家。自那以后, 那家公司按正常价与她签订了长期的供销协议。从2005 年5 月开始, 贾翠英把养鸭数量扩大到5 万只, 一只鸭子卖到了18 元钱。她8 个月共养了8 茬鸭子, 共出售40 万只, 总收入达到700 多万元。不到一年时间, 贾翠英就还清了外债。第二板斧: 2006 年春天, 贾翠英考察市场后得知, 把鸭子宰杀分割后销售, 每只可以多赚5 元钱。于是, 她便筹划新建宰鸭厂。可摔过大跟头的丈夫说什么也不愿意冒险了。贾翠英还是坚持上了两条宰鸭生产线, 把鸭肝、鸭腿、鸭舌、鸭心、鸭胗分开独立包装,一只鸭就增加了利润5 元多钱。
　　鸭子宰杀得多了, 就需要大容量的冷库。可贾翠英2005 年赚取的100 多万元全部用于建设宰鸭厂,资金又成了问题。她只得在原面粉厂旧库房的基础上, 改造扩建冷库。
　　第三板斧: 经历了千辛万苦, 冷库还是建起来了,这需要足够的鸭源做支撑, 贾翠英就动员周边的农民养鸭子, 可是, 起初农民并不买她这个账。
　　为了解除农民的顾虑, 贾翠英与农民签订了从种鸭供应到订单收购的一条龙服务合同; 又到县畜牧局给养鸭户争取补贴支持。她的这个想法和畜牧局不谋而合, 县畜牧局在出台养鸭规划的时候, 已有这方面的条款。在贾翠英的带动下, 梁山县很快就有7 个乡镇的60 多户农民加入到养鸭队伍, 月存栏达到40 多万只。农民张新安养1.2 万只, 就可以赚一万七八千元钱; 一年按养9 茬鸭子算, 就能赚十五六万元钱。如今贾翠英的鸭产品不断地销售到上海、南京及北京的全聚德等大公司。从亏损280 万元, 到年盈利300 多万元, 贾翠英的“三板斧”, 使她在仅仅两年时间里, 就杀出了一条成功之路。