【摘 要】
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在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的.企业利用“物以稀为贵”的概
【基金项目】
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该文系江西中医药大学经济与管理学院本科生科研训练计划“市场营销中的逆向思维:“饥饿营销”策略研究”的研究成果
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在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的.企业利用“物以稀为贵”的概念来吸引消费者的消费欲望,在“限量销售”的诱导下,客户的潜在需求更容易激发出来.饥饿营销是一种比较新颖的营销方式,近年来颇受企业欢迎,也铸就许多营销传奇.本文主要在阐述饥饿营销含义的基础上,对比分析了饥饿营销与常规营销的不同.
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