论文部分内容阅读
四行创意仓库的诞生
上海最早的创意产业集聚区——四行创意仓库的诞生，很有说服力。
1999年，留美设计师刘继东在四行仓库租下5000平方米做自己的设计工作室，成了这里的第一个房客。但是设计费收入不足以支付仓库每月十几万元的房租。熬了几年苦日子的刘继东决心变独自承租为转租分摊。他打出了“创意仓库”的概念。这个概念如此有创意，以至于他竟然融到了200万元的风险投资。刘继东用这笔钱，按现代建筑艺术理念对老仓库重新装修、布局，很快就吸引了众多知名设计公司纷至沓来，创意仓库一下子成了一种产业的聚集地。
创意入驻令老仓库身价翻了好几番。以前四行仓库租给人家做商场、仓库，年租金不过140多万元；如今刘继东的转租费加上临时活动场地租金，一年收入近千万元，而他自己每年只付给房东300多万元租金。
这个故事有些像精明的房地产掮客。当创意养活不了刘继东的时候，反倒是最传统不过的房屋租赁养活了他，养活他的，是那些干着他当时养活不了自己生意的那类生意的人。谁又来养活这些养活他的人?
北京的例子似乎更有国际名声。这就是原本被视为中国先锋艺术中心的大山子地区的798工厂。位于北京东北方向的原国营798厂等电子工业的厂区，上世纪50年代由前苏联援建、东德负责设计建造。它的部分建筑采用现浇混凝土拱形结构，是典型的包豪斯风格的建筑，在亚洲不多见。
自2002年开始，大量艺术家工作室和当代艺术机构进驻798工厂。这里逐渐发展成为画廊、艺术中心、艺术家工作室、设计公司、时尚店铺、餐饮酒吧等各种空间的聚集区。“798艺术区”所形成的具有国际化色彩的“Soho式艺术区”和“Loft生活方式”，引起了海内外的广泛关注。凯夫斯创意经济理论引入后，要打造“创意产业之都”的北京市，理所当然地将之归纳为创意产业基地的一部分。
制造“扎在身上不会痛的针头”
介绍一个在日本号称“世界第一的黑手师傅”冈野雅行的故事。
他，出生于1933年，小学文化程度，从小练就模具制造技术。传承其父亲的志业，目前是冈野工业株式会社的负责人，全公司(包括管财务的老婆在内)总共6人，但却创造出6亿日币的年营业额。
某日，有一家医疗器材制造商找上门来，提出世界上还未出现的异想天开的构想——制造“扎在身上不会痛的针头”。
全公司上下都反对承接这项委托，被征询意见的大学教授也不表示同意，其中被尊称为“理论物理学大师”的教授警告说：“从物理学的角度而言。这是不可能做到的!”
冈野雅行偏不信邪。 一年半以后——他投入1亿以上日币研发，终于克服万难做了出来。他估计未来可年产30亿支，并获得专利权，收益之大，难以估算。
“会吃美金”的芭比娃娃
芭比娃娃是小孩儿，尤其是女孩儿最喜欢的一种玩具。芭比娃娃的销售用的是欲擒故纵、逐步深入的方法。这些方法在销售链上是最关键的，在推销芭比娃娃的过程中都完美地实现了。芭比娃娃在美国上市的时候，售价为10.95美元，其实并不贵，大约八九十元人民币而已。这个娃娃确实设计得很漂亮，不仅小孩子想要，大人也很喜欢。这个看起来很普通的玩具，最终却搞得很多父母哭笑不得，因为它不像一般的洋娃娃那么简单，它是一种“会吃美金”的儿童玩具。
原来在芭比娃娃的包装盒里面附了一张商品供应单，单子上说芭比还有很多其他的衣服可以穿，还有很多其他的装饰和配件可以选购。这就提醒芭比娃娃的小主人：芭比应该拥有更多属于自己的衣服。家长觉得，如果可以让孩子在帮芭比娃娃穿衣服的过程中。积累一些成长经验，花一点钱也值得了。于是家长又带着孩子去买了许多服装。这下他们以为没事了，哪知道几天以后，孩子在商店的提示下，又提出了新的要求：应该让芭比当空中小姐。这样的事情循环往复，芭比的角色和衣服越来越多，家长为此支付的钱也越来越多。家长们发现，买一个芭比娃娃等于是花钱请了一个销售员住在自己家里。虽然那个芭比不说话，可是你得不停地为它花钱。实际上这是厂家早就设计好的销售策略，即先卖给你一个便宜的东西。随后不断附加，赚取后续无穷的收入。
做“别人不做”的维珍集团
英国人布兰森先生是维珍航空公司的创办人。他很有冒险精神，甚至有坐着热气球穿越各洲、横跨太平洋等疯狂想法。他带领的维珍集团富有主动寻找机会的精神，面对机会他们有魄力有信心拿下市场。
有一次，布兰森在一座小岛上度假。小岛上的飞机因为故障而取消飞行，本来买了票的人就走不了了。当时小岛上还有另外一架小飞机，仅能供几个人乘坐。布兰森急着回去处理事情，于是他决定包下这架飞机。但单独一个人乘坐有点浪费，于是他就立了一个牌子，上面写着“维珍航空，直飞某地，每人只要××美金”。这样一来，他就把包飞机的费用分摊到几个人身上。由此他受到了启发：短途小型飞机可能会很有市场。他又发现搭飞机的时候很累，即使头等舱和公务舱也没有人提供按摩服务。他就想：我的飞机是否可以给乘客提供这样的服务?之后他就真的这样做了。如今维珍航空已成为世界上著名的航空公司之一，获得了客户的广泛赞誉。
上海最早的创意产业集聚区——四行创意仓库的诞生，很有说服力。
1999年，留美设计师刘继东在四行仓库租下5000平方米做自己的设计工作室，成了这里的第一个房客。但是设计费收入不足以支付仓库每月十几万元的房租。熬了几年苦日子的刘继东决心变独自承租为转租分摊。他打出了“创意仓库”的概念。这个概念如此有创意，以至于他竟然融到了200万元的风险投资。刘继东用这笔钱，按现代建筑艺术理念对老仓库重新装修、布局，很快就吸引了众多知名设计公司纷至沓来，创意仓库一下子成了一种产业的聚集地。
创意入驻令老仓库身价翻了好几番。以前四行仓库租给人家做商场、仓库，年租金不过140多万元；如今刘继东的转租费加上临时活动场地租金，一年收入近千万元，而他自己每年只付给房东300多万元租金。
这个故事有些像精明的房地产掮客。当创意养活不了刘继东的时候，反倒是最传统不过的房屋租赁养活了他，养活他的，是那些干着他当时养活不了自己生意的那类生意的人。谁又来养活这些养活他的人?
北京的例子似乎更有国际名声。这就是原本被视为中国先锋艺术中心的大山子地区的798工厂。位于北京东北方向的原国营798厂等电子工业的厂区，上世纪50年代由前苏联援建、东德负责设计建造。它的部分建筑采用现浇混凝土拱形结构，是典型的包豪斯风格的建筑，在亚洲不多见。
自2002年开始，大量艺术家工作室和当代艺术机构进驻798工厂。这里逐渐发展成为画廊、艺术中心、艺术家工作室、设计公司、时尚店铺、餐饮酒吧等各种空间的聚集区。“798艺术区”所形成的具有国际化色彩的“Soho式艺术区”和“Loft生活方式”，引起了海内外的广泛关注。凯夫斯创意经济理论引入后，要打造“创意产业之都”的北京市，理所当然地将之归纳为创意产业基地的一部分。
制造“扎在身上不会痛的针头”
介绍一个在日本号称“世界第一的黑手师傅”冈野雅行的故事。
他，出生于1933年，小学文化程度，从小练就模具制造技术。传承其父亲的志业，目前是冈野工业株式会社的负责人，全公司(包括管财务的老婆在内)总共6人，但却创造出6亿日币的年营业额。
某日，有一家医疗器材制造商找上门来，提出世界上还未出现的异想天开的构想——制造“扎在身上不会痛的针头”。
全公司上下都反对承接这项委托，被征询意见的大学教授也不表示同意，其中被尊称为“理论物理学大师”的教授警告说：“从物理学的角度而言。这是不可能做到的!”
冈野雅行偏不信邪。 一年半以后——他投入1亿以上日币研发，终于克服万难做了出来。他估计未来可年产30亿支，并获得专利权，收益之大，难以估算。
“会吃美金”的芭比娃娃
芭比娃娃是小孩儿，尤其是女孩儿最喜欢的一种玩具。芭比娃娃的销售用的是欲擒故纵、逐步深入的方法。这些方法在销售链上是最关键的，在推销芭比娃娃的过程中都完美地实现了。芭比娃娃在美国上市的时候，售价为10.95美元，其实并不贵，大约八九十元人民币而已。这个娃娃确实设计得很漂亮，不仅小孩子想要，大人也很喜欢。这个看起来很普通的玩具，最终却搞得很多父母哭笑不得，因为它不像一般的洋娃娃那么简单，它是一种“会吃美金”的儿童玩具。
原来在芭比娃娃的包装盒里面附了一张商品供应单，单子上说芭比还有很多其他的衣服可以穿，还有很多其他的装饰和配件可以选购。这就提醒芭比娃娃的小主人：芭比应该拥有更多属于自己的衣服。家长觉得，如果可以让孩子在帮芭比娃娃穿衣服的过程中。积累一些成长经验，花一点钱也值得了。于是家长又带着孩子去买了许多服装。这下他们以为没事了，哪知道几天以后，孩子在商店的提示下，又提出了新的要求：应该让芭比当空中小姐。这样的事情循环往复，芭比的角色和衣服越来越多，家长为此支付的钱也越来越多。家长们发现，买一个芭比娃娃等于是花钱请了一个销售员住在自己家里。虽然那个芭比不说话，可是你得不停地为它花钱。实际上这是厂家早就设计好的销售策略，即先卖给你一个便宜的东西。随后不断附加，赚取后续无穷的收入。
做“别人不做”的维珍集团
英国人布兰森先生是维珍航空公司的创办人。他很有冒险精神，甚至有坐着热气球穿越各洲、横跨太平洋等疯狂想法。他带领的维珍集团富有主动寻找机会的精神，面对机会他们有魄力有信心拿下市场。
有一次，布兰森在一座小岛上度假。小岛上的飞机因为故障而取消飞行，本来买了票的人就走不了了。当时小岛上还有另外一架小飞机，仅能供几个人乘坐。布兰森急着回去处理事情，于是他决定包下这架飞机。但单独一个人乘坐有点浪费，于是他就立了一个牌子，上面写着“维珍航空，直飞某地，每人只要××美金”。这样一来，他就把包飞机的费用分摊到几个人身上。由此他受到了启发：短途小型飞机可能会很有市场。他又发现搭飞机的时候很累，即使头等舱和公务舱也没有人提供按摩服务。他就想：我的飞机是否可以给乘客提供这样的服务?之后他就真的这样做了。如今维珍航空已成为世界上著名的航空公司之一，获得了客户的广泛赞誉。