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做好贷后管理要把握“三个关键”
做好贷后管理要把握“三个关键”
来源 :金融理论与实践 | 被引量 : 0次 | 上传用户:sdtt1314
【摘 要】
:
关键一:分层次明确职责,构建全新的客户维护体系.贷款营销与管理是相辅相成的统一体,需要根据变化了的新情况,在实践中不断探索与完善.就现阶段而言,做好客户维护应从三方面
【作 者】
:
张国富
赵建国
【机 构】
:
中国农业银行漯河市分行
【出 处】
:
金融理论与实践
【发表日期】
:
2004年2期
【关键词】
:
银行
客户管理
贷款管理
贷后管理
差别策略
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关键一:分层次明确职责,构建全新的客户维护体系.贷款营销与管理是相辅相成的统一体,需要根据变化了的新情况,在实践中不断探索与完善.就现阶段而言,做好客户维护应从三方面着手:一是细分客户.应依据客户的诚信度、贡献度、发展前景、潜在需求等,将客户分为贵宾户、目标户、大众户、负效户.
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