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摘 要：当今时代，我国经济增长日渐迅猛，中小型企业管理模式和产品比较单一，近几年来我国高度关注中小型的发展问题以及营销问题。中心型企业的营销问题一直是我国经济发展中的主要关注的问题。中小型企业的规模比较小，技术和大型企业相比技术也比较落后，因此生产出的产品质量和设计都比较落后。由于中小型企业的盲目发展因此我国的很多中小型企业都存在着一定的问题。
关键词：现代营销；中小企业；营销战略创新
引言
市场国际化的不断推进，不仅使得中小企业所处的经营环境发生了翻天覆地的变化，同时还加剧了中小企业之间的竞争，加之受金融危机的影响，更是让中小企业承受了巨大冲击，许多的中小企业也因为尚未抵御这次冲击而濒临破产。为了让中小企业更好地应对时代发展的变化，促使企业健康稳定地发展，中小企业需要充分认识到营销策略创新的重要性，抓住信息时代的机遇，以便能够在竞争激烈的市场环境中占据优势地位。
1中小企业营销中存在的问题
1.1营销人才比较匮乏
在中小企业市场营销过程中，最大的问题就是营销人才较少，且缺乏具有专业技能的管理人员进行引导。结合当前中小企业现状分析，管理水平低、缺乏营销人才。首先，没有高层专业管理人员的正确引导，导致缺乏对市场敏感度的认知，无法应对变化的市场需求，也不能配合各部门开展营销工作。其次，企业缺乏对营销工作的关注度，导致企业缺乏科学合理的营销方案，进而影响到企业经济效益的提升。
1.2缺乏市场调研
企业的营销计划是企业营销当中非常关键的一部分。如何制定企业销售计划是企业的营销部门的主要工作。在做营销计划之前，企业的营销调研部门需要做好调研工作了解市场需求和消费者的需求这样才能促进企业的发展。市场调研工作对企业营销工作是十分重要的，科学合理的市场调研工作可以帮助企业了解同行其他企业的生产规模和营销手段。然而很多中小型企业都没有市场调研工作，很多中小型企业的人力素质和资金流动和生产规模的比例不一样。很次中小型企业在市场调研中的人才比较少。还有一部分企业把主要劳动力和人才都放在了企业产品生产过程中。因此，中小型企业在营销中经常会出一些问题，很多产品投放到市场之后并没有受到很多消费者的喜欢，这也是造成企业负债的主要原因销售方案不合理造成了整个企业的不健康发展。
1.3营销观念和营销手段落后
当前，因大多数中小企业并未弄清市场营销的概念，而通常将之理解为推销，故在市场开发方面缺少应有的力度而使得企业的信息获取渠道十分狭窄。与此同时，由于诸多中小企业创新思想的缺乏，以致其在面对竞争激烈的市场竞争时，也无法及时拟定行之有效的市场营销策略，因而使得企业的营销目标往往也很难实现。不仅如此，因中小企业的营销手段大多较为单一，忽略了现代科技成果的应用，使中小企业的营销手段无法满足知识经济时代的发展需求，这在一定程度上制约了中小企业的稳定发展。
2现代营销观念下中小企业营销战略创新策略
2.1构建完善的市场营销管理机制
随着我国社会主义经济的发展，中小型企业已经成为社会发展中的主要部分。但是我国的中小企业在营销发展中还是存在着一定的问题。很多中小型企业的营销管理机制好不够完善，因此想要提高企业的经济发展首要就要建立一个合理、科学、有效性的营销制度。企业的领导者可以对销售人员进行业务考核，并且建立一套完成完善的考核制度。这些考核制度对企业的整体发展和人才培养都有着重要的作用。在制定考核制度时，企业需要根据自己企业规模和生产情况来制度营销制度。通过不同的考核项目来评判销售能力比如说：销售量、销售额、销售增长率等。企业要对销售能力比较好的还有销售考核比较高的员工进行物质上的奖励。
2.2打造适合自身发展的网站平台
第一，网络营销平台定位。中小企业网络营销平台定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略等，中小企业在进行网站平台定位的时候需要广泛地收集在线营销反馈信息，及对网上产品开展的市场调查。第二，加强对建设成本的控制。中小企业在对打造网络营销平台的时候对于软硬件的选择不应该贪大求全，而是需要结合自身发展实际情况循序渐进地开展网络营销，注重对网络平台打造成本的控制。第三，在网站平台上进行品牌产品的宣传。网络营销最大的优势就是可以借助网站平台来进行品牌的传播。和传统营销方式相比，基于网络的营销能够让产品在更广泛的范围内得到传播。社会经济的快速发展使得人们对产品的需求加大，在选择产品的时候也更加倾向于品牌产品。为此，中小企业在进行网络营销的过程中需要加强对品牌营销的关注，借助网站平台增强产品的品牌效益。首先，在离线领域开展一系列广告、公关、促销等产品营销活动。其次，强化对营销网站的建设，通过网络营销平台的完善将中小企业生产的产品更好地推广出去。最后，在网站平台上发布更多关于产品的信息，加强消费者和用户对中小企业所生产产品的了解。第四，树立并维护良好的网络形象。为了提升网络营销成效，中小企业需要树立并维护良好的网络形象。在营销发展过程中，中小企业需要强化对网络形象塑造的关注，通过塑造良好的形象使更多的客户和消费者关注企业产品，最终更好地促进网站平台交易。良好的网站形象包含网络诉求和网络识别，中小企业在开展网络营销的过程中需要借助互联网对目标顾客、竞争者和环境等开展调研，确定适合的诉求对象、诉求方式等。
2.3合理使用外部营销网络力量，闭合营销流程
网络营销涉及环节较多，对于中小企业而言可能很难全部由自身来亲力亲为。因此营销流程中的一些环节可以通过合理使用外部营销网络力量来完成。如：营销调研市一项专业性很强的工作，对企业人才的要求较高，中小企业可以借助于社会专业调研机构来完成。这样不仅可以减轻企业的一些职能负担，还能得到更专业的数据信息，为准确决策提供有效可靠的技术支撑。再如企业自身缺乏专业的维护网络营销的人才，就可以外包给专业的贸易公司或者网络运营公司来维护网站建设，维护微博微信公众号。这样借助外部力量可以补齐企业短板、增强自己的整体实力，使营销流程闭合，有利于提高企业运行效率，有利于提高网络营销的整体效率。
2.4培养互联网营销人才
中小企业网络营销要想实现更长远的发展，就需要強化对网络营销专业人才的培养，企业可以通过和高校合作来培养更高素质的互联网营销人才，同时和高校之间形成良好的合作关系。一方面，高校可以在互联网营销课程中适当的添加中小企业产品和服务信息，让学生在学校期间就能够更好地了解中小企业的产品生产、业务管理等；另一方面，企业还可以选派骨干员工到高校对市场营销专业学生授课，让学生在广泛掌握理论知识的基础上更好地开展营销实践活动。
结束语
综上所述，中小型企业已经成为我国经济发展中不可缺少的一部分。市场营销对中小企业来说是至关重要。中小型企业想要更好的发展自己的企业，首先要注重企业营销人才的培养，其次做制定一个完善的营销制度、树立正取的企业销售理念，最后需要优化企业的营销策略。
参考文献：
[1]王文博.浅谈中小企业市场营销中存在的问题及对策[J].现代商业，2017（23）：17-18.
[2]许朝辉.论中小企业市场营销中存在的问题及对策[J].经济研究导刊，2017（18）：59-60.
[3]沈静.大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究[J].现代营销（经营版），2018（12）.
关键词：现代营销；中小企业；营销战略创新
引言
市场国际化的不断推进，不仅使得中小企业所处的经营环境发生了翻天覆地的变化，同时还加剧了中小企业之间的竞争，加之受金融危机的影响，更是让中小企业承受了巨大冲击，许多的中小企业也因为尚未抵御这次冲击而濒临破产。为了让中小企业更好地应对时代发展的变化，促使企业健康稳定地发展，中小企业需要充分认识到营销策略创新的重要性，抓住信息时代的机遇，以便能够在竞争激烈的市场环境中占据优势地位。
1中小企业营销中存在的问题
1.1营销人才比较匮乏
在中小企业市场营销过程中，最大的问题就是营销人才较少，且缺乏具有专业技能的管理人员进行引导。结合当前中小企业现状分析，管理水平低、缺乏营销人才。首先，没有高层专业管理人员的正确引导，导致缺乏对市场敏感度的认知，无法应对变化的市场需求，也不能配合各部门开展营销工作。其次，企业缺乏对营销工作的关注度，导致企业缺乏科学合理的营销方案，进而影响到企业经济效益的提升。
1.2缺乏市场调研
企业的营销计划是企业营销当中非常关键的一部分。如何制定企业销售计划是企业的营销部门的主要工作。在做营销计划之前，企业的营销调研部门需要做好调研工作了解市场需求和消费者的需求这样才能促进企业的发展。市场调研工作对企业营销工作是十分重要的，科学合理的市场调研工作可以帮助企业了解同行其他企业的生产规模和营销手段。然而很多中小型企业都没有市场调研工作，很多中小型企业的人力素质和资金流动和生产规模的比例不一样。很次中小型企业在市场调研中的人才比较少。还有一部分企业把主要劳动力和人才都放在了企业产品生产过程中。因此，中小型企业在营销中经常会出一些问题，很多产品投放到市场之后并没有受到很多消费者的喜欢，这也是造成企业负债的主要原因销售方案不合理造成了整个企业的不健康发展。
1.3营销观念和营销手段落后
当前，因大多数中小企业并未弄清市场营销的概念，而通常将之理解为推销，故在市场开发方面缺少应有的力度而使得企业的信息获取渠道十分狭窄。与此同时，由于诸多中小企业创新思想的缺乏，以致其在面对竞争激烈的市场竞争时，也无法及时拟定行之有效的市场营销策略，因而使得企业的营销目标往往也很难实现。不仅如此，因中小企业的营销手段大多较为单一，忽略了现代科技成果的应用，使中小企业的营销手段无法满足知识经济时代的发展需求，这在一定程度上制约了中小企业的稳定发展。
2现代营销观念下中小企业营销战略创新策略
2.1构建完善的市场营销管理机制
随着我国社会主义经济的发展，中小型企业已经成为社会发展中的主要部分。但是我国的中小企业在营销发展中还是存在着一定的问题。很多中小型企业的营销管理机制好不够完善，因此想要提高企业的经济发展首要就要建立一个合理、科学、有效性的营销制度。企业的领导者可以对销售人员进行业务考核，并且建立一套完成完善的考核制度。这些考核制度对企业的整体发展和人才培养都有着重要的作用。在制定考核制度时，企业需要根据自己企业规模和生产情况来制度营销制度。通过不同的考核项目来评判销售能力比如说：销售量、销售额、销售增长率等。企业要对销售能力比较好的还有销售考核比较高的员工进行物质上的奖励。
2.2打造适合自身发展的网站平台
第一，网络营销平台定位。中小企业网络营销平台定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略等，中小企业在进行网站平台定位的时候需要广泛地收集在线营销反馈信息，及对网上产品开展的市场调查。第二，加强对建设成本的控制。中小企业在对打造网络营销平台的时候对于软硬件的选择不应该贪大求全，而是需要结合自身发展实际情况循序渐进地开展网络营销，注重对网络平台打造成本的控制。第三，在网站平台上进行品牌产品的宣传。网络营销最大的优势就是可以借助网站平台来进行品牌的传播。和传统营销方式相比，基于网络的营销能够让产品在更广泛的范围内得到传播。社会经济的快速发展使得人们对产品的需求加大，在选择产品的时候也更加倾向于品牌产品。为此，中小企业在进行网络营销的过程中需要加强对品牌营销的关注，借助网站平台增强产品的品牌效益。首先，在离线领域开展一系列广告、公关、促销等产品营销活动。其次，强化对营销网站的建设，通过网络营销平台的完善将中小企业生产的产品更好地推广出去。最后，在网站平台上发布更多关于产品的信息，加强消费者和用户对中小企业所生产产品的了解。第四，树立并维护良好的网络形象。为了提升网络营销成效，中小企业需要树立并维护良好的网络形象。在营销发展过程中，中小企业需要强化对网络形象塑造的关注，通过塑造良好的形象使更多的客户和消费者关注企业产品，最终更好地促进网站平台交易。良好的网站形象包含网络诉求和网络识别，中小企业在开展网络营销的过程中需要借助互联网对目标顾客、竞争者和环境等开展调研，确定适合的诉求对象、诉求方式等。
2.3合理使用外部营销网络力量，闭合营销流程
网络营销涉及环节较多，对于中小企业而言可能很难全部由自身来亲力亲为。因此营销流程中的一些环节可以通过合理使用外部营销网络力量来完成。如：营销调研市一项专业性很强的工作，对企业人才的要求较高，中小企业可以借助于社会专业调研机构来完成。这样不仅可以减轻企业的一些职能负担，还能得到更专业的数据信息，为准确决策提供有效可靠的技术支撑。再如企业自身缺乏专业的维护网络营销的人才，就可以外包给专业的贸易公司或者网络运营公司来维护网站建设，维护微博微信公众号。这样借助外部力量可以补齐企业短板、增强自己的整体实力，使营销流程闭合，有利于提高企业运行效率，有利于提高网络营销的整体效率。
2.4培养互联网营销人才
中小企业网络营销要想实现更长远的发展，就需要強化对网络营销专业人才的培养，企业可以通过和高校合作来培养更高素质的互联网营销人才，同时和高校之间形成良好的合作关系。一方面，高校可以在互联网营销课程中适当的添加中小企业产品和服务信息，让学生在学校期间就能够更好地了解中小企业的产品生产、业务管理等；另一方面，企业还可以选派骨干员工到高校对市场营销专业学生授课，让学生在广泛掌握理论知识的基础上更好地开展营销实践活动。
结束语
综上所述，中小型企业已经成为我国经济发展中不可缺少的一部分。市场营销对中小企业来说是至关重要。中小型企业想要更好的发展自己的企业，首先要注重企业营销人才的培养，其次做制定一个完善的营销制度、树立正取的企业销售理念，最后需要优化企业的营销策略。
参考文献：
[1]王文博.浅谈中小企业市场营销中存在的问题及对策[J].现代商业，2017（23）：17-18.
[2]许朝辉.论中小企业市场营销中存在的问题及对策[J].经济研究导刊，2017（18）：59-60.
[3]沈静.大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究[J].现代营销（经营版），2018（12）.