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前有凡客“过河拆桥”下调网盟佣金率，后有梦芭莎上调佣金率“拉拢”商户。一降一升，看似是凡客和梦芭莎的竞争手段，其实各藏玄机。
一降一升掀起佣金暗战
曾经，凡客诚品凭借网站联盟的力量，用2亿多元换取了相当于10多亿元的广告展示机会，而被业内所叹服。如今，不断壮大的凡客却走出了“过河拆桥”的一招棋。日前，凡客发布公告，将其网站联盟（站长、代理商、加盟商等中小型B2C）佣金自16％调低至10％。这一举措，引起了许多网盟站长的声讨和不满。
一直以来，B2C网站通过其网站联盟的营销，将流量兑换成了真金白银，并付出高额的佣金率回报，让网盟成员也赚了个盆满钵满。比如凡客，其联盟的原先分成比例是16％，即“联盟会员每月获得的返现金额＝网店联盟会员月可提成订单金额X16％”。假如联盟成员一个月订单在200单以上，以均单额200元计算，月销售额就是40000元左右，收入在6400元／月。以长尾形态来估算，每月凡客通过网盟完成的交易额就达百万数量级。
而凡客的下调佣金率政策，对依靠佣金过活的加盟商来说，无疑是晴天霹雳。因为他们在尽力完成和策划了一系列精心活动及促销，来提升自己的收益时突然发现，这些努力都付诸流水，是做无用功。
这厢是降率招致讨伐，那厢却是升率抢伙伴。梦芭莎近日宣布将佣金比例从原来的16％提高到20.8％。早不升，晚不升，偏偏在凡客降率之后提高佣金率，梦芭莎的动作似乎“剑”指凡客。对此，有业内人士认为，梦芭莎此举是在向凡客“发难”，除了争夺商户和为上市作准备之外，更多的是借机挑战凡客，扩大宣传影响，是一种市场营销手段。
升降各有玄机
纵观电商行业，调低佣金是电子商务发展中很正常的一个现象。在企业发展之初，无论在市场份额还是在品牌知名度方面都较低，所以需要通过高佣金吸引网盟，依靠网盟来提高流量和知名度。一旦企业“翅膀硬了”，网盟的辅助力就有所减弱。
从今年凡客诚品的企业发展态势来看，其多年来发展程度较快，加盟商纷至沓来，加盟数量有了不断攀升。同时，由于国内CPI不断攀升，企业压力不断增大，企业成本也不断提升。降低其佣金率，可以为凡客节约成本。以16％的佣金率计算，假如凡客的月收入是500万月，但调整佣金率至10％后，每月就可为凡客节省30万/月的商户支付费用。凡客降低佣金率，可谓是以“规模”换取“利润”。
而反观梦芭莎，则是借凭借“让利”博取“规模”。
“电子商务的血战时代已经到来，今年各个垂直领域的B2C企业，会剩下5家能继续融到资金。然后排名前五的继续‘死磕’，最后跟门户网站、网游、在线旅游一样，形成‘三足鼎立’之势。”金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎表示。目前，凡客和梦芭莎均已冲到服装B2C的前三名，两者的竞争不可避免。但开资料显示，凡客2010年的销售额达到20亿元人民币；而梦芭莎今年的销售额目标是12亿元。两家公司的现有规模还有所差距。更为重要的是，梦芭莎已融资1.5亿美元，希望成功上市。
但市场对梦芭莎有着致命规律：“市场第一”更容易获得“投资人”青睐，而其市场份额并不是很大。再加上如今中国概念股遇冷，资本市场整体相对“冷淡”，所以，通过一些营销手段来提高自己的知名度，成为梦芭莎提高市场份额的有效手段。
“细分市场中的前二、前三名，无论做到多大规模，最终挑战的还是盈利能力。”分众传媒CEO江南春表示，网站盈利能力才是王道。
从这个角度看，梦芭莎和凡客的商业本质几乎一致，他们赚取的是“依托信息服务产生的品牌附加值”，而“客单价”则是网站品牌盈利能力的集中体现。于是，“客单价偏低的凡客要调低‘返佣’，以‘规模’换取‘利润’；而销售额相对较低、客单价较高的梦芭莎就会给出好的‘招商’政策，‘让利’博取‘规模’。”由此可见，“网盟”争战，归根到底还是资本的意志。
能否引起网盟瓦解
有分析人士认为，网盟本质上是一种营销方式，佣金率的调整，是凡客发展到一定阶段，在营销策略上的一个调整。
“凡客目前在大力推广达人活动、微博红人等社会化媒体营销战略，在这样的情况下，网盟渠道在凡客似乎被逐渐边缘化，越来越不受关注了。为提升利润率，降低营销成本，作为弱势营销渠道，网盟势必成了牺牲品。”业内人士认为，虽然降低网盟佣金率是凡客出于战略层面的考虑，但对于那些全职站长和校园代理来说，如此程度的波动是过河拆桥的行为，会对凡客进行道德层面上的质疑。当这种质疑声越来越多的时候，凡客的网络联盟将会遭遇打击，进而被瓦解。据知情人透露，很多刚加入联盟的合作商都放弃了进一步的合作，“网盟所创造的销售额约占凡客总体销量的10％～15％。佣金率下调后，凡客现在的销售增速已经放缓到50％。”
不仅如此，还有人担心，虽然梦芭莎出于种种原因的考虑，而提高其网盟的佣金率，但如此诱人的网盟合作政策，日后是否会类似凡客般的有上上下下的起伏？人们对电商企业的诚信度下跌程度可见一斑。
对此，北京科技大学教授、著名电子商务专家梅绍祖则认为，加盟商在选择网盟过程中，佣金率的高低仅仅是其中一项考量，而企业品牌效应、市场潜力、销售策略等方面，才是各类加盟商与代理商所最为看重的。
据凡客诚品向站长承诺，凡客诚品2011年度销售预期约为2010年度的5倍，此次佣金调整后，预计各站长收益将继续增长并高于2010年度。由此可见，佣金率的降低，并不代表收入的降低，低佣金率会通过高涨的销售额得到弥补。只要最终的利益没有收到损害，佣金率的降低影响并不大，更不会引起其网盟的瓦解。
一降一升掀起佣金暗战
曾经，凡客诚品凭借网站联盟的力量，用2亿多元换取了相当于10多亿元的广告展示机会，而被业内所叹服。如今，不断壮大的凡客却走出了“过河拆桥”的一招棋。日前，凡客发布公告，将其网站联盟（站长、代理商、加盟商等中小型B2C）佣金自16％调低至10％。这一举措，引起了许多网盟站长的声讨和不满。
一直以来，B2C网站通过其网站联盟的营销，将流量兑换成了真金白银，并付出高额的佣金率回报，让网盟成员也赚了个盆满钵满。比如凡客，其联盟的原先分成比例是16％，即“联盟会员每月获得的返现金额＝网店联盟会员月可提成订单金额X16％”。假如联盟成员一个月订单在200单以上，以均单额200元计算，月销售额就是40000元左右，收入在6400元／月。以长尾形态来估算，每月凡客通过网盟完成的交易额就达百万数量级。
而凡客的下调佣金率政策，对依靠佣金过活的加盟商来说，无疑是晴天霹雳。因为他们在尽力完成和策划了一系列精心活动及促销，来提升自己的收益时突然发现，这些努力都付诸流水，是做无用功。
这厢是降率招致讨伐，那厢却是升率抢伙伴。梦芭莎近日宣布将佣金比例从原来的16％提高到20.8％。早不升，晚不升，偏偏在凡客降率之后提高佣金率，梦芭莎的动作似乎“剑”指凡客。对此，有业内人士认为，梦芭莎此举是在向凡客“发难”，除了争夺商户和为上市作准备之外，更多的是借机挑战凡客，扩大宣传影响，是一种市场营销手段。
升降各有玄机
纵观电商行业，调低佣金是电子商务发展中很正常的一个现象。在企业发展之初，无论在市场份额还是在品牌知名度方面都较低，所以需要通过高佣金吸引网盟，依靠网盟来提高流量和知名度。一旦企业“翅膀硬了”，网盟的辅助力就有所减弱。
从今年凡客诚品的企业发展态势来看，其多年来发展程度较快，加盟商纷至沓来，加盟数量有了不断攀升。同时，由于国内CPI不断攀升，企业压力不断增大，企业成本也不断提升。降低其佣金率，可以为凡客节约成本。以16％的佣金率计算，假如凡客的月收入是500万月，但调整佣金率至10％后，每月就可为凡客节省30万/月的商户支付费用。凡客降低佣金率，可谓是以“规模”换取“利润”。
而反观梦芭莎，则是借凭借“让利”博取“规模”。
“电子商务的血战时代已经到来，今年各个垂直领域的B2C企业，会剩下5家能继续融到资金。然后排名前五的继续‘死磕’，最后跟门户网站、网游、在线旅游一样，形成‘三足鼎立’之势。”金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎表示。目前，凡客和梦芭莎均已冲到服装B2C的前三名，两者的竞争不可避免。但开资料显示，凡客2010年的销售额达到20亿元人民币；而梦芭莎今年的销售额目标是12亿元。两家公司的现有规模还有所差距。更为重要的是，梦芭莎已融资1.5亿美元，希望成功上市。
但市场对梦芭莎有着致命规律：“市场第一”更容易获得“投资人”青睐，而其市场份额并不是很大。再加上如今中国概念股遇冷，资本市场整体相对“冷淡”，所以，通过一些营销手段来提高自己的知名度，成为梦芭莎提高市场份额的有效手段。
“细分市场中的前二、前三名，无论做到多大规模，最终挑战的还是盈利能力。”分众传媒CEO江南春表示，网站盈利能力才是王道。
从这个角度看，梦芭莎和凡客的商业本质几乎一致，他们赚取的是“依托信息服务产生的品牌附加值”，而“客单价”则是网站品牌盈利能力的集中体现。于是，“客单价偏低的凡客要调低‘返佣’，以‘规模’换取‘利润’；而销售额相对较低、客单价较高的梦芭莎就会给出好的‘招商’政策，‘让利’博取‘规模’。”由此可见，“网盟”争战，归根到底还是资本的意志。
能否引起网盟瓦解
有分析人士认为，网盟本质上是一种营销方式，佣金率的调整，是凡客发展到一定阶段，在营销策略上的一个调整。
“凡客目前在大力推广达人活动、微博红人等社会化媒体营销战略，在这样的情况下，网盟渠道在凡客似乎被逐渐边缘化，越来越不受关注了。为提升利润率，降低营销成本，作为弱势营销渠道，网盟势必成了牺牲品。”业内人士认为，虽然降低网盟佣金率是凡客出于战略层面的考虑，但对于那些全职站长和校园代理来说，如此程度的波动是过河拆桥的行为，会对凡客进行道德层面上的质疑。当这种质疑声越来越多的时候，凡客的网络联盟将会遭遇打击，进而被瓦解。据知情人透露，很多刚加入联盟的合作商都放弃了进一步的合作，“网盟所创造的销售额约占凡客总体销量的10％～15％。佣金率下调后，凡客现在的销售增速已经放缓到50％。”
不仅如此，还有人担心，虽然梦芭莎出于种种原因的考虑，而提高其网盟的佣金率，但如此诱人的网盟合作政策，日后是否会类似凡客般的有上上下下的起伏？人们对电商企业的诚信度下跌程度可见一斑。
对此，北京科技大学教授、著名电子商务专家梅绍祖则认为，加盟商在选择网盟过程中，佣金率的高低仅仅是其中一项考量，而企业品牌效应、市场潜力、销售策略等方面，才是各类加盟商与代理商所最为看重的。
据凡客诚品向站长承诺，凡客诚品2011年度销售预期约为2010年度的5倍，此次佣金调整后，预计各站长收益将继续增长并高于2010年度。由此可见，佣金率的降低，并不代表收入的降低，低佣金率会通过高涨的销售额得到弥补。只要最终的利益没有收到损害，佣金率的降低影响并不大，更不会引起其网盟的瓦解。