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今年27岁的刘艳是湖南株洲市石峰区人。2004年7月，她从省城一所职校毕业。9月12日，刘艳和几个同学带着美好的憧憬，来到株洲。几经波折，刘艳终于在株洲市区一家台湾人开的花卉饰品公司找到一份工作。她在流水线上，每天主要的工作是将鲜花分解后，放进脱水机里。刘艳看到，几乎每天都有来自全国各地的客户来定货。老板日进斗金，让她十分羡慕，她内心盘算着，等自己有了钱，也来从事花卉饰品事业。
刘艳人生真正的转折点是在2005年4月，她打工的花店老板全家移民美国。刘艳立刻回到家，向亲戚朋友借了一大笔钱，和表姐合伙将花店盘了下来。
做了花店老板后的刘艳。改变了以前将那些凋谢的花扫掉做垃圾的做法。她将卖不掉的花分解脱水，使其保持原有的色彩和形态，再经过构思，制作成各种花型、图案、饰品等工艺摆件挂在店里或送给朋友。就这样，刘艳除花卉经营外，每个月靠制作干花饰品就能赚近4千块钱。2005年5月13日，她骑摩托车送货给芦淞区的一位客户。返回时与一辆大卡车相撞……她的右手被车扎断，左腿也留下了终身残疾……父母和弟妹哭得伤心欲绝。刘艳却安慰大家：“没事的，成了残疾人，以后开店还会有许多照顾呢，别为我担心。”
2005年7月5日，刘艳终于找到了解决干花系列问题的突破口。那天，姑姑上中学的女儿甜甜到她的店里玩，甜甜手里拿着一块类似琥珀的工艺品，刘艳仔细端详。发现里面有一只小蜜蜂，她大脑灵光一闪：小蜜蜂变成人造琥珀，永远不会褪色、虫蛀和霉变，如果自己将干花做成类似的琥珀饰品，一系列问题不就迎刃而解了吗?她在市区一条老街上找到了做昆虫琥珀产品的老艺人，她看到老人将处理后的各种昆虫，放在一个特别的四方模具里，然后再倒上优质树脂(松香)，产品就这样做出来了。刘艳从老人口中得知，这种昆虫琥珀饰品在市场上十分走俏，他最多的一天可以卖一千多块钱。刘艳跟老人学会了全套技术。
她找到一位生产饰品的老板，想与其合作，开发制作花草琥珀饰品。开始老板不同意，后来刘艳提出对方只提供地方，其余的一切由自己负责，利润三七分成，这才说服了老板。
在研究真花琥珀饰品的过程中，刘艳一方面受经济的限制，只能省吃俭用，最困难的时候，每天就泡几包方便面充饥。几个月下来，由于劳思伤神加上营养不良，她整整瘦了15斤!还常常感到头晕目眩，四肢乏力。漂泊异乡的日子，她在很多个夜晚都蒙着被子悄悄流泪……经过两人半年不懈的努力，数千次的试验，失败，再试验，后来又贷款买了一台抽空机，终于解决了真花琥珀饰品变色、起泡、易脱散和废次品率高的问题。
产品生产出来了。紧接着又面临销售问题。刘艳决定采用上门推销的方式，她和表姐每天背着一大袋产品到市区一些大型饰品超市推销。她以免费代销的方式，将3万多件产品推销到株洲和长沙各个区的饰品超市里……到最后，刘艳细细一算，从研发到出产品，自己负债近4万多块，如果这一次还不能打开局面的话，那两人所有的一切就打了水漂。
天道酬勤。刘艳不懈的打拼，终于赢得了回报。很快，一些饰品老板陆陆续续将货款送到刘艳手中，又向她订购了一些真花琥珀饰品。局面渐渐打开，刘艳每月都有近3万元的收入。向她订购饰品的客户越来越多，她最高时月收入突破了8万元!这是她以前想都不敢想的呀!
到2006年2月为止，刘艳依靠经营真花琥珀饰品，掘到了创业的第一桶金。她在市郊租了几间民房，办起了一个集产购销于一体的真花琥珀小加工厂。事业真正步入了正轨。后来，除了给一些超市商场送货外，两人在市区开了一个小超市，专门销售真花琥珀饰品。她又花高价到长沙一些大型的工艺品公司挖来几名高级设计师，专门从事真花琥珀饰品的研发。在大家的努力下，相继开发了台饰、灯饰、吊饰、钥匙扣、手机链饰品等十几大类几百款产品。
刘艳几百款产品面市后，在整个市区掀起了一场真花饰品热卖风暴。2006年4月，刘艳在广州考察时，发现一款韩国生产的幸运草饰品很畅销，幸运草是浪漫和爱情的象征，犹如中国的熏衣草。她当即和研发人员开发了近百款幸运花草琥珀饰品。正如她所预料的，随着有关幸运草的传说，琼谣小说《幸运草》、韩国电视剧《幸运草》等纷纷登陆内地市场，刘艳的幸运草琥珀饰品一跃成了2006年网上购物饰品类的新宠。她没花一分钱做广告，就这样借势卖开了，因时尚又便宜，上市一个月就获利10万元!
到2006年6月，刘艳个人资产已突破30万!她将原来的几间小作坊扩建成一栋有一定规模的厂房。她的真花琥珀饰品系列，正以惊人的速度向株洲以外的市场发展。
刘艳在销售渠道拓展过程中，还大打“女人文化”牌，将每种花赋予不同的寓意，如玫瑰代表纯洁浪漫的爱情；勿忘我花代表坚贞和忠诚；百合花代表百年好合，心心相印。
刘艳后来还开发了特定节日的系列饰品。如：情人节的琥珀玫瑰；教师节的琥珀相册；父亲节的琥珀烟灰缸等等。在销售的渠道上，刘艳除了在超市批发零售外，还向各大校园推销，又向宾馆饭店和旅游景点发展。
2006年9月，刘艳又开发了“女人花”系列手机链饰品，被手机行业称之为“手机时装”。为了将自己的真花琥珀饰品推向湖南每个市场，刘艳后来允许稍大的代理商可以在人流量大的步行街、商场、校园等地开设专柜销售。之后不久，很多人都纷纷要求做代理。后来，她又制作一些会员卡跟踪服务，这样，可及时把最新的消息传递给消费者，无形中又稳固了自己的客源。
刘艳事业真正的腾飞点在2006年10月1日。为了抢在国庆节前将自己的真花琥珀饰品推向市场。她与长沙一家大型饰品厂家合作，直接将货送到全国各省著名旅游景点设的柜台销售。湖南的张家界、四川的九寨沟、江西的庐山、北京的长城旅游景点等，刘艳的饰品几乎遍及中国每个旅游景点。
2007年4月3日，刘艳带着她的真花琥珀饰品系列，参加了在广西南宁开幕的东盟10国——中国饰品博览会。除了国内10多家企业表示愿与她合作外，来自港台一些商家也纷纷向她下定单。如今的刘艳。仅靠销售真花琥珀饰品一月就有十多万的收入。她还有一个美好的心愿：在2008年北京奥运会上展示自己的产品，争取将产品打入国际市场。
入行链接：如何制作、经营真花琥珀系列饰品
一、前景分析：真花琥珀系列由于原料来自大自然，做出的饰品富有浓郁的自然气息，迎合了许多城市人渴望“回归大自然”的心理。因其还属新生事物。抢先经营很有发展前途。
二、制作方法：1、用优质树脂(松香)(用量多少根据花朵的大小来决定，一般30克就能做一块。)放烧杯内，加酒精(比例10：1)，用酒精灯加热，不断用玻璃棒搅拌，直到松香熔化，含的酒精基本蒸发就好了。
2、把要做的花朵或小植物放在事先用硬纸折好的小纸盒内(先在折好的纸盒内衬一层蜡纸)。纸盒折成像火材盒的形状。再把融化的松香慢慢倒入盒内。当松香凝结变硬以后，撕去纸盒，用快刀削去标本四周多余部分，真花琥珀标本毛胚就做成了。(用此方法，还可以做昆虫和其它物品的琥珀产品)毛胚只有上面透明，可以清晰看到里面的花朵，其余5面必须经过酒精洗涤晾干。这样整块人造真花琥珀就通身透明，里面的花草微细部分都看得清清楚楚，就像一块真的琥珀。
三、投资效益分析：一块真花琥珀标本成本在0.5-1元之间，零售价在5-10元。若办一个3－4人的小加工厂，日产200个，日产值在1500元左右，年产值保守估计在30万元左右，
四、风险提示及营销建议：开始经营时。为减少投资风险，经营者可到农村采摘花朵加工，还可以低价收购花圃花店不要的残花。有一定基础后，多开发其它物品琥珀产品，以满足不同顾客的需求，走全面发展的经营道路。
责编／梅 子
刘艳人生真正的转折点是在2005年4月，她打工的花店老板全家移民美国。刘艳立刻回到家，向亲戚朋友借了一大笔钱，和表姐合伙将花店盘了下来。
做了花店老板后的刘艳。改变了以前将那些凋谢的花扫掉做垃圾的做法。她将卖不掉的花分解脱水，使其保持原有的色彩和形态，再经过构思，制作成各种花型、图案、饰品等工艺摆件挂在店里或送给朋友。就这样，刘艳除花卉经营外，每个月靠制作干花饰品就能赚近4千块钱。2005年5月13日，她骑摩托车送货给芦淞区的一位客户。返回时与一辆大卡车相撞……她的右手被车扎断，左腿也留下了终身残疾……父母和弟妹哭得伤心欲绝。刘艳却安慰大家：“没事的，成了残疾人，以后开店还会有许多照顾呢，别为我担心。”
2005年7月5日，刘艳终于找到了解决干花系列问题的突破口。那天，姑姑上中学的女儿甜甜到她的店里玩，甜甜手里拿着一块类似琥珀的工艺品，刘艳仔细端详。发现里面有一只小蜜蜂，她大脑灵光一闪：小蜜蜂变成人造琥珀，永远不会褪色、虫蛀和霉变，如果自己将干花做成类似的琥珀饰品，一系列问题不就迎刃而解了吗?她在市区一条老街上找到了做昆虫琥珀产品的老艺人，她看到老人将处理后的各种昆虫，放在一个特别的四方模具里，然后再倒上优质树脂(松香)，产品就这样做出来了。刘艳从老人口中得知，这种昆虫琥珀饰品在市场上十分走俏，他最多的一天可以卖一千多块钱。刘艳跟老人学会了全套技术。
她找到一位生产饰品的老板，想与其合作，开发制作花草琥珀饰品。开始老板不同意，后来刘艳提出对方只提供地方，其余的一切由自己负责，利润三七分成，这才说服了老板。
在研究真花琥珀饰品的过程中，刘艳一方面受经济的限制，只能省吃俭用，最困难的时候，每天就泡几包方便面充饥。几个月下来，由于劳思伤神加上营养不良，她整整瘦了15斤!还常常感到头晕目眩，四肢乏力。漂泊异乡的日子，她在很多个夜晚都蒙着被子悄悄流泪……经过两人半年不懈的努力，数千次的试验，失败，再试验，后来又贷款买了一台抽空机，终于解决了真花琥珀饰品变色、起泡、易脱散和废次品率高的问题。
产品生产出来了。紧接着又面临销售问题。刘艳决定采用上门推销的方式，她和表姐每天背着一大袋产品到市区一些大型饰品超市推销。她以免费代销的方式，将3万多件产品推销到株洲和长沙各个区的饰品超市里……到最后，刘艳细细一算，从研发到出产品，自己负债近4万多块，如果这一次还不能打开局面的话，那两人所有的一切就打了水漂。
天道酬勤。刘艳不懈的打拼，终于赢得了回报。很快，一些饰品老板陆陆续续将货款送到刘艳手中，又向她订购了一些真花琥珀饰品。局面渐渐打开，刘艳每月都有近3万元的收入。向她订购饰品的客户越来越多，她最高时月收入突破了8万元!这是她以前想都不敢想的呀!
到2006年2月为止，刘艳依靠经营真花琥珀饰品，掘到了创业的第一桶金。她在市郊租了几间民房，办起了一个集产购销于一体的真花琥珀小加工厂。事业真正步入了正轨。后来，除了给一些超市商场送货外，两人在市区开了一个小超市，专门销售真花琥珀饰品。她又花高价到长沙一些大型的工艺品公司挖来几名高级设计师，专门从事真花琥珀饰品的研发。在大家的努力下，相继开发了台饰、灯饰、吊饰、钥匙扣、手机链饰品等十几大类几百款产品。
刘艳几百款产品面市后，在整个市区掀起了一场真花饰品热卖风暴。2006年4月，刘艳在广州考察时，发现一款韩国生产的幸运草饰品很畅销，幸运草是浪漫和爱情的象征，犹如中国的熏衣草。她当即和研发人员开发了近百款幸运花草琥珀饰品。正如她所预料的，随着有关幸运草的传说，琼谣小说《幸运草》、韩国电视剧《幸运草》等纷纷登陆内地市场，刘艳的幸运草琥珀饰品一跃成了2006年网上购物饰品类的新宠。她没花一分钱做广告，就这样借势卖开了，因时尚又便宜，上市一个月就获利10万元!
到2006年6月，刘艳个人资产已突破30万!她将原来的几间小作坊扩建成一栋有一定规模的厂房。她的真花琥珀饰品系列，正以惊人的速度向株洲以外的市场发展。
刘艳在销售渠道拓展过程中，还大打“女人文化”牌，将每种花赋予不同的寓意，如玫瑰代表纯洁浪漫的爱情；勿忘我花代表坚贞和忠诚；百合花代表百年好合，心心相印。
刘艳后来还开发了特定节日的系列饰品。如：情人节的琥珀玫瑰；教师节的琥珀相册；父亲节的琥珀烟灰缸等等。在销售的渠道上，刘艳除了在超市批发零售外，还向各大校园推销，又向宾馆饭店和旅游景点发展。
2006年9月，刘艳又开发了“女人花”系列手机链饰品，被手机行业称之为“手机时装”。为了将自己的真花琥珀饰品推向湖南每个市场，刘艳后来允许稍大的代理商可以在人流量大的步行街、商场、校园等地开设专柜销售。之后不久，很多人都纷纷要求做代理。后来，她又制作一些会员卡跟踪服务，这样，可及时把最新的消息传递给消费者，无形中又稳固了自己的客源。
刘艳事业真正的腾飞点在2006年10月1日。为了抢在国庆节前将自己的真花琥珀饰品推向市场。她与长沙一家大型饰品厂家合作，直接将货送到全国各省著名旅游景点设的柜台销售。湖南的张家界、四川的九寨沟、江西的庐山、北京的长城旅游景点等，刘艳的饰品几乎遍及中国每个旅游景点。
2007年4月3日，刘艳带着她的真花琥珀饰品系列，参加了在广西南宁开幕的东盟10国——中国饰品博览会。除了国内10多家企业表示愿与她合作外，来自港台一些商家也纷纷向她下定单。如今的刘艳。仅靠销售真花琥珀饰品一月就有十多万的收入。她还有一个美好的心愿：在2008年北京奥运会上展示自己的产品，争取将产品打入国际市场。
入行链接：如何制作、经营真花琥珀系列饰品
一、前景分析：真花琥珀系列由于原料来自大自然，做出的饰品富有浓郁的自然气息，迎合了许多城市人渴望“回归大自然”的心理。因其还属新生事物。抢先经营很有发展前途。
二、制作方法：1、用优质树脂(松香)(用量多少根据花朵的大小来决定，一般30克就能做一块。)放烧杯内，加酒精(比例10：1)，用酒精灯加热，不断用玻璃棒搅拌，直到松香熔化，含的酒精基本蒸发就好了。
2、把要做的花朵或小植物放在事先用硬纸折好的小纸盒内(先在折好的纸盒内衬一层蜡纸)。纸盒折成像火材盒的形状。再把融化的松香慢慢倒入盒内。当松香凝结变硬以后，撕去纸盒，用快刀削去标本四周多余部分，真花琥珀标本毛胚就做成了。(用此方法，还可以做昆虫和其它物品的琥珀产品)毛胚只有上面透明，可以清晰看到里面的花朵，其余5面必须经过酒精洗涤晾干。这样整块人造真花琥珀就通身透明，里面的花草微细部分都看得清清楚楚，就像一块真的琥珀。
三、投资效益分析：一块真花琥珀标本成本在0.5-1元之间，零售价在5-10元。若办一个3－4人的小加工厂，日产200个，日产值在1500元左右，年产值保守估计在30万元左右，
四、风险提示及营销建议：开始经营时。为减少投资风险，经营者可到农村采摘花朵加工，还可以低价收购花圃花店不要的残花。有一定基础后，多开发其它物品琥珀产品，以满足不同顾客的需求，走全面发展的经营道路。
责编／梅 子