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纸艺,即用纸张制作工艺品的技艺。与传统的剪纸相比,纸艺可以做出更精美的产品,如栩栩如生的纸花、公仔等。来自河南省三门峡市大营镇的80后姑娘骆翠羽,在广州开了间“DIY纸艺世界”,既出售纸艺产品,又搞培训班,年仅26岁的她如今月入过万元。她的创业分三步走——
第一步:从无心插柳到有意栽花
有一句格言:机遇总会垂青有准备的人。骆翠羽的创业成功,与她长期的准备密不可分。当然,“准备”不一定从一开始就带有明确的功利目的,骆翠羽的“准备”最初只是爱好。她从小就喜欢做些手工艺活,像做衣服、打毛衣、绣花等,往往是很快就能学会,且做得像模像样。1999年,16岁的骆翠羽初中毕业后没有再上学。这个时候,她学会了传统的剪纸,用一把剪刀、一张纸,她就可以快速地剪出人物、花草、牛羊等圖案。她很喜欢这门神奇的手艺,但没有想到用它来赚钱。
2001年,18岁的骆翠羽到武汉市打工,在这里,她参加了“现代纸艺培训班”。一方面是由于她对剪纸类手工艺的喜欢,另一方面是培训班的广告宣传很诱人,说可以凭此开店、创业、赚大钱。也就是从这个时候开始,她的“准备”从无心插柳转向了有意栽花。
刚参加初级培训就让她眼界大开。现代纸艺不同于传统的剪纸,利用带磁性的纸等新材料和剪、折、插等新技术,可以做出立体的图形和浮雕,像栩栩如生的纸花、纸浮雕、洋娃娃等,而传统剪纸,只能剪出平面图形。看到纸艺里确实藏着大乾坤,她从初级班出来又参加了中级培训班,其后又进入了高级班。
掌握了纸艺技术,骆翠羽还不敢确定凭这能赚大钱,开店她不知道有没有顾客,办培训班她实力又不够。但她确信一点,艺多不压身,有了这门手艺,就增加了几分创业的把握。她在等待机会。
2005年6月,骆翠羽转到广州打工,在上下九路一家服装店做营业员。机会就在这时开始垂青她。
骆翠羽的朋友李晓是一所民办幼儿园的老师,当她知道骆翠羽有纸艺技术后,便跟园长商量,请骆翠羽到幼儿园为大班的孩子上一次纸艺演示课。在上课的一个多小时里,骆翠羽用纸做出了一只精美的天鹅,两个公仔、三束十分逼真的纸花,让老师和孩子们都惊叹不已。这些作品被幼儿园作为数具收藏,骆翠羽则得到了100元讲课费和100元作品购买费。
有了这次经历,骆翠羽切实体会到纸艺技术的价值,进而有了开家纸坊的想法。但在广州开店成本高,房租、装修费、开店前两个月的备用金,至少也要五六万元,她一时凑不起这笔钱,而开店后该如何经营,她也未想好。她决定先利用业余时间凭手艺赚点小钱。她主动与幼儿园、小学联系,宣传展示自己的纸艺技术,争取讲课机会。在一年多的时间里,她给30所小学和幼儿园做过纸艺表演与讲课,得到了约4000元报酬。这点钱不算什么,但让越来越多的人知道了骆翠羽有纸艺技术,为她后来凭这种手艺创业打下了基础。
第二步:抓住时机办培训
2007年6月,逆境和机会同时降临骆翠羽——她工作的服装店要转让,她失业了;而这时刚好临近暑假,上学的孩子们即将“自由”,是办纸艺培训班的好时机。她当机立断,马上动手。她在一个住宅小区租下一套两室一厅、厅比较大的房子,安置了20套小座椅,然后印制了纸艺培训班的广告,在小区的宣传栏上张贴并广为散发。她计划按6～8岁、9～11岁、12～14岁三个年龄段招收小、中、大班的学员。三个班分别安排在上午、下午、晚上三个时间段上课,每人学习15天,学费100元。
这个行动,是骆翠羽创业的第二步。
骆翠羽满以为,学费这么低,又能让孩子学到一门手艺,还相当于帮父母带孩子、教育孩子,报名的人肯定会很多。可直到开班在即,在三个班总共才招到20个孩子,平均每个班六七人,而收到的钱,抵掉一个月房租和水电费后就所剩无几了。尽管如此,骆翠羽还是按时开班,她认为,信誉比什么都重要。
骆翠羽有过在幼儿园、小学做纸艺表演、讲课的经历,了解孩子们的心理,她的讲课生动有趣,令孩子们很开心,再加上她纸艺技术确实高超,培训班开课几天后,她就得到了孩子和家长们的肯定。这些家长开始大多只是抱着试试看的态度给孩子报名,如今看到孩子在培训班里不仅得到快乐,还学到一门手艺,很自然地,他们都交口称赞起来。
口口相传的威力是巨大的,许多家长把孩子送到她这里来……
第一期培训班的第6天,就有家长要求把孩子插班进来学习。骆翠羽不允许插班,因为这样会打乱整个培训安排。要学的,就报一下期。结果,第二期有50多人报名,远远超过了第一期。
第三步:开店培训一把抓
2007年的这个暑假,骆翠羽总共办了三期培训班,有130名孩子参加了学习,培训收入1.3万元。除去房租、水电费、材料费后,剩下7000多元。两个月的时间有这样的收入,比她打工强多了。于是,骆翠羽干脆不去找工作了,决定就这样办培训班,然后寻找合适的时机创业。
暑假过后,孩子们都开学了,骆翠羽只能利用晚上和周末的时间搞培训,白天则继续联系小学和幼儿园去讲课、做纸艺培训。这样坚持了一年,平均每月有4000元左右的收入。
2008年6月,骆翠羽又开始为即将到来的暑假纸艺培训班做准备。她坚信有了前面的成功经验,她这次会办得更好。果然,这个暑假她办了四期培训班,总计收培训费1.8万元,净赚1.2万元。
此时,骆翠羽的积蓄超过了4万元。可以走自己计划中的第三步,当个真正的小老板了。
这年的10月,骆翠羽开了家15平方米的小店,名为“DIY纸艺世界”。她这样设想生意模式:继续办纸艺培训班和去小学、幼儿园讲课,而把小店作为实景广告和业务联系点来经营,以此提高人们对纸艺业的认识和对她的信任度,带来更多的生意。她将自己以前的作品全都摆到了店中,以吸引更多的人进来,还聘了一名店员,专门帮她接待顾客。
此前,骆翠羽把注意力主要放到孩子身上,想的是做孩子的生意。开店后,没想到竟有许多女白领对纸艺感兴趣。女白领们在逛街时发现了骆翠羽的“DIY纸艺世界”,进来一看,立即被那些争奇斗艳的纸花和其它纸艺作品吸引住了,她们更对骆翠羽两年前制作的“红楼十二金钗”人物赞叹不已。有的女白领掏钱买了骆翠羽的纸艺作品后还要求跟她学纸艺,不为创业赚钱,就为了好玩。有一个女白领甚至说:“学这手艺提升气质,还多了吸引男朋友的资本。”
骆翠羽顺势而为,增加了针对女白领们的培训项目。女白领们都是上班一族,在她们不上班的时候骆翠羽又要为孩子们上培训课,骆翠羽于是采取灵活办法,利用女白领的业余时间见缝插针地教她们纸艺。收费当然要比孩子们高多了,按小时算,每人每小时20元。
抓住了这个客户群体,骆翠羽的生意上了一个新台阶,也更忙了。她一边要教孩子们,一边要教白领们,还要做出更多的纸艺作品卖给顾客们。当然,收益也水涨船高,2009年9月,骆翠羽当月的净收入已超过1万元。■
第一步:从无心插柳到有意栽花
有一句格言:机遇总会垂青有准备的人。骆翠羽的创业成功,与她长期的准备密不可分。当然,“准备”不一定从一开始就带有明确的功利目的,骆翠羽的“准备”最初只是爱好。她从小就喜欢做些手工艺活,像做衣服、打毛衣、绣花等,往往是很快就能学会,且做得像模像样。1999年,16岁的骆翠羽初中毕业后没有再上学。这个时候,她学会了传统的剪纸,用一把剪刀、一张纸,她就可以快速地剪出人物、花草、牛羊等圖案。她很喜欢这门神奇的手艺,但没有想到用它来赚钱。
2001年,18岁的骆翠羽到武汉市打工,在这里,她参加了“现代纸艺培训班”。一方面是由于她对剪纸类手工艺的喜欢,另一方面是培训班的广告宣传很诱人,说可以凭此开店、创业、赚大钱。也就是从这个时候开始,她的“准备”从无心插柳转向了有意栽花。
刚参加初级培训就让她眼界大开。现代纸艺不同于传统的剪纸,利用带磁性的纸等新材料和剪、折、插等新技术,可以做出立体的图形和浮雕,像栩栩如生的纸花、纸浮雕、洋娃娃等,而传统剪纸,只能剪出平面图形。看到纸艺里确实藏着大乾坤,她从初级班出来又参加了中级培训班,其后又进入了高级班。
掌握了纸艺技术,骆翠羽还不敢确定凭这能赚大钱,开店她不知道有没有顾客,办培训班她实力又不够。但她确信一点,艺多不压身,有了这门手艺,就增加了几分创业的把握。她在等待机会。
2005年6月,骆翠羽转到广州打工,在上下九路一家服装店做营业员。机会就在这时开始垂青她。
骆翠羽的朋友李晓是一所民办幼儿园的老师,当她知道骆翠羽有纸艺技术后,便跟园长商量,请骆翠羽到幼儿园为大班的孩子上一次纸艺演示课。在上课的一个多小时里,骆翠羽用纸做出了一只精美的天鹅,两个公仔、三束十分逼真的纸花,让老师和孩子们都惊叹不已。这些作品被幼儿园作为数具收藏,骆翠羽则得到了100元讲课费和100元作品购买费。
有了这次经历,骆翠羽切实体会到纸艺技术的价值,进而有了开家纸坊的想法。但在广州开店成本高,房租、装修费、开店前两个月的备用金,至少也要五六万元,她一时凑不起这笔钱,而开店后该如何经营,她也未想好。她决定先利用业余时间凭手艺赚点小钱。她主动与幼儿园、小学联系,宣传展示自己的纸艺技术,争取讲课机会。在一年多的时间里,她给30所小学和幼儿园做过纸艺表演与讲课,得到了约4000元报酬。这点钱不算什么,但让越来越多的人知道了骆翠羽有纸艺技术,为她后来凭这种手艺创业打下了基础。
第二步:抓住时机办培训
2007年6月,逆境和机会同时降临骆翠羽——她工作的服装店要转让,她失业了;而这时刚好临近暑假,上学的孩子们即将“自由”,是办纸艺培训班的好时机。她当机立断,马上动手。她在一个住宅小区租下一套两室一厅、厅比较大的房子,安置了20套小座椅,然后印制了纸艺培训班的广告,在小区的宣传栏上张贴并广为散发。她计划按6～8岁、9～11岁、12～14岁三个年龄段招收小、中、大班的学员。三个班分别安排在上午、下午、晚上三个时间段上课,每人学习15天,学费100元。
这个行动,是骆翠羽创业的第二步。
骆翠羽满以为,学费这么低,又能让孩子学到一门手艺,还相当于帮父母带孩子、教育孩子,报名的人肯定会很多。可直到开班在即,在三个班总共才招到20个孩子,平均每个班六七人,而收到的钱,抵掉一个月房租和水电费后就所剩无几了。尽管如此,骆翠羽还是按时开班,她认为,信誉比什么都重要。
骆翠羽有过在幼儿园、小学做纸艺表演、讲课的经历,了解孩子们的心理,她的讲课生动有趣,令孩子们很开心,再加上她纸艺技术确实高超,培训班开课几天后,她就得到了孩子和家长们的肯定。这些家长开始大多只是抱着试试看的态度给孩子报名,如今看到孩子在培训班里不仅得到快乐,还学到一门手艺,很自然地,他们都交口称赞起来。
口口相传的威力是巨大的,许多家长把孩子送到她这里来……
第一期培训班的第6天,就有家长要求把孩子插班进来学习。骆翠羽不允许插班,因为这样会打乱整个培训安排。要学的,就报一下期。结果,第二期有50多人报名,远远超过了第一期。
第三步:开店培训一把抓
2007年的这个暑假,骆翠羽总共办了三期培训班,有130名孩子参加了学习,培训收入1.3万元。除去房租、水电费、材料费后,剩下7000多元。两个月的时间有这样的收入,比她打工强多了。于是,骆翠羽干脆不去找工作了,决定就这样办培训班,然后寻找合适的时机创业。
暑假过后,孩子们都开学了,骆翠羽只能利用晚上和周末的时间搞培训,白天则继续联系小学和幼儿园去讲课、做纸艺培训。这样坚持了一年,平均每月有4000元左右的收入。
2008年6月,骆翠羽又开始为即将到来的暑假纸艺培训班做准备。她坚信有了前面的成功经验,她这次会办得更好。果然,这个暑假她办了四期培训班,总计收培训费1.8万元,净赚1.2万元。
此时,骆翠羽的积蓄超过了4万元。可以走自己计划中的第三步,当个真正的小老板了。
这年的10月,骆翠羽开了家15平方米的小店,名为“DIY纸艺世界”。她这样设想生意模式:继续办纸艺培训班和去小学、幼儿园讲课,而把小店作为实景广告和业务联系点来经营,以此提高人们对纸艺业的认识和对她的信任度,带来更多的生意。她将自己以前的作品全都摆到了店中,以吸引更多的人进来,还聘了一名店员,专门帮她接待顾客。
此前,骆翠羽把注意力主要放到孩子身上,想的是做孩子的生意。开店后,没想到竟有许多女白领对纸艺感兴趣。女白领们在逛街时发现了骆翠羽的“DIY纸艺世界”,进来一看,立即被那些争奇斗艳的纸花和其它纸艺作品吸引住了,她们更对骆翠羽两年前制作的“红楼十二金钗”人物赞叹不已。有的女白领掏钱买了骆翠羽的纸艺作品后还要求跟她学纸艺,不为创业赚钱,就为了好玩。有一个女白领甚至说:“学这手艺提升气质,还多了吸引男朋友的资本。”
骆翠羽顺势而为,增加了针对女白领们的培训项目。女白领们都是上班一族,在她们不上班的时候骆翠羽又要为孩子们上培训课,骆翠羽于是采取灵活办法,利用女白领的业余时间见缝插针地教她们纸艺。收费当然要比孩子们高多了,按小时算,每人每小时20元。
抓住了这个客户群体,骆翠羽的生意上了一个新台阶,也更忙了。她一边要教孩子们,一边要教白领们,还要做出更多的纸艺作品卖给顾客们。当然,收益也水涨船高,2009年9月,骆翠羽当月的净收入已超过1万元。■