前瞻者|靳氏集团董事局主席 靳艳军

　　医药行业是我国国民经济重要组成部分之一，具有高投入、高产出、高风险、高技术密集型特点，有很强的技术壁垒。在保护和增进人民健康、提高生活质量、救灾防疫等方面发挥着十分重要的作用。靳艳军预测：医药经济运行到了2020年将会呈现出以下四大趋势：

一、药品终端市场进入“慢增长”

　　我国药品终端大致被分为三大终端、六大市场。第一终端为公立医院终端，第二终端为零售药店终端，第三终端为公立基层医疗终端。数据显示：2019年上半年，我国药品终端市场销售额为9087亿元，同比增长为5.8%，从2011-2019年，我国药品终端市场销售增速连年放缓。此外，零售药店数量近20年来还出现了负增长。未来，药店加入集采，已经成为零售药店改革不可阻挡的趋势，“4+7” 试点城市集采方案，导致同药不同价的现象有望得到解决。

二、药企专注创新药与仿制药研发

　　药品招采模式改革对2020年市场影响巨大，仿制药进入微利时代。如果仿制药企业过度依赖单一品种，极易受到新进入者的低价冲击而大幅影响营收。尤其是在带量采购下，首仿、难仿、改良型新药，以及能够在技术上有所突破，具备持续创新能力的药企会更加被市场看好。
　　创新药（尤其是首创）凭借上市后独占期竞争少、降价压力小等优势，会给企业贡献丰厚的利润，因此有实力的企业在丰富仿制药品类的同时，加大创新药研发力度也是非常必要的。未来，高销售费用向高研发投入的发展模式将会逐渐改变。

三、企业营销模式将发生深度改变

　　预计随着“4+7”试点城市范围扩大、后续品种的增加，制药工业的营销费用将会面临巨大的下跌。加之“两票制”压缩流通渠道层级，减少中间环节层层加价;反商业贿赂、税务改革等一系列政策的落地，迫使产业从不规范、低水平的商业化向规范的、高水平成熟的商业化进化。
　　未来，新的商业合作模式很有可能将随着两票制、许可持有人制度的变革而出现。此外，流通渠道多元化和扁平化，医药流通和零售也将受业外势力的冲击而改变营销模式。

四、“互联网+”成风口热点

　　近年来，“互联网+医疗”政策密集出台。在政策促进下，未来3-5年内，我国将在医疗资源短缺地区建设一批高水平临床诊疗中心、高层次的人才培养基地和高水平的科研创新与转化平台，培育一批品牌优势明显、跨区域提供高水平服务的医疗集团，打造一批以高水平医院为依托的“互联网+医疗健康”协作平台。这定将给相关企业，带来非常大的发展机遇。

2020管理风向标

　　您认为在您所在的领域，2020年相关企业该如何调整？
　　2019年医药行业新政频出，无论是药品研发企业还是生产企业，都面临了很多挑战。2020年遵循政策导向，调整企業布局将成为未来企业战略布局的重中之重。
　　责任编辑：轩辕镜