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2012年11月一个周末的傍晚，杭州钱江新城某高档餐厅内，几位身着西装、英语中隐约透露着意大利口音的欧洲男子，正与对面一位穿着中式正装、南方口音的中国男子谈论着什么。
如果仔细倾听他们的谈话内容，诸如“中国企业”、“并购”、“代理权出售”之类的单词会不时敲击你的耳鼓。
这几位有着意大利口音的欧洲男子，是来寻找负责欧洲知名水晶灯具品牌的中国代理商的。此刻，他们正急于向后者寻求渠道上的支援。而这名中国男子就是杭州最顶级的水晶灯饰卖场的董事长宋技超。在这场博弈的游戏里，欧洲男子手上的筹码是旗下三个灯饰品牌，而宋技超的王牌，则是浙江乃至全国精品灯饰的广阔市场渠道。
在全球化的资本市场上，这样的一幕不是个案。以“欧猪五国（PIIGS）”为代表的欧洲资产，正在为解决债务危机而寻找代理人，而中国渠道商正被他们视为座上宾。
此前，面对来自中国的代理商，渴望新市场的欧洲品牌还在徘徊犹豫——文化的冲突、商业规则的碰撞，令部分国家对中国买家心存芥蒂。而今，形势已发生微妙变化。
娃哈哈的欧洲生意
在这些中国代理人中，总部位于杭州的娃哈哈集团无疑是最具“星光”的一个。
2012年11月29日，娃哈哈集团董事长宗庆后正式对外宣布，筹备了四个月、汇聚众多欧洲品牌的第一家娃哈哈欧洲精品商场（WAOW PLAZA）对外营业。这一天正好是娃哈哈25岁生日。
这座位于钱江新城核心区域的商场总建筑面积为3.5万平方米，共5层，首期投资17亿元。商品种类集中在服饰、钟表、珠宝饰品、休闲美食等。从产地看，大部分品牌来自欧洲，其中很多品牌还是首次进入中国。
经营欧洲精品商场的战略，早在2012年6月份，宗庆后就已开始筹划。他亲自带队远赴法国、西班牙、意大利等欧洲各国，辗转于时尚之都意大利米兰，还有那不勒斯、佛罗伦萨等城市，不断会见客商、开推荐会、考察品牌，和300家企业进行了超过500次的会面。参加会面的企业需要满足一个条件，也就是在中国市场其品牌是没有被代理过的。
欧洲方面对这位中国代理人亦是兴趣浓郁。“宗庆后找到我们，我们意识到这对意大利而言是一个机会。我们的商品来到中国也是带来了意大利的生活方式。”意大利对外贸易委员会驻北京办事处首席代表AntoninoLaspina说。
按照宗庆后的设想，未来将通过两种业态开展经营，一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店。二是由娃哈哈作为欧洲品牌在华的总代理，吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。根据计划，未来5年，娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场。
娃哈哈第一家欧洲精品商场已于去年开业，宗庆后表示，2013年其将开出5家～10家商场，3年～5年内投入100亿元开设100家商场，一、二、三、四线城市齐头并进，自建与租用商场相结合，快速推进娃哈哈零售业发展。
2012年，由娃哈哈集团控股的娃哈哈商业股份有限公司成立，这标志着作为中国饮料企业龙头的娃哈哈正式步入了开拓中国商业零售市场的道路。娃哈哈进军零售业的目的是希望扭转国内奢侈品价格偏高的现状，让国内消费者可以买到时尚平价的国际精品。同时，娃哈哈自己也能开辟新的利润增长点，改变主营业务增速下降的现状。
宗庆后2012年曾表示，娃哈哈集团没有一分钱贷款，没有一分钱负债，银行里现金储备保持在160亿元以上。手握大量资金，加上欧洲市场一蹶不振，娃哈哈开始大举收购欧洲品牌。这也为娃哈哈进军零售业打下了基础。
已经有细心的消费者发现，开业当天，WAOW PLAZA内的部分参展产品直接打上了娃哈哈的LOGO，比如西班牙的ALISA橄榄油。而这正是参展商与娃哈哈合作开发的产品。
去年7月份，宗庆后在公开场合表示，“近年来，到国外并购抄底时机正好。”在欧洲市场一蹶不振的大势下，生猛如娃哈哈的中国公司们，正大举“拿下”欧洲品牌的代理权乃至对其完全收购。
他们的底气来自中国广阔的内需市场。宗庆后认为，2011年，中国消费品零售总额达到18万亿元，同比增长了17%；到2020年，中国极有可能取代美国成为全球最大的零售市场。
但是，这次进军零售业，娃哈哈能否复制在饮料行业的成功，避免以前童装、奶粉等多元化业务的失败还有待观察。零售业在国内属于竞争相对激烈的行业，娃哈哈虽然自身有一些优势，但是要在短时间内成功，在品牌、人才、运营管理等方面都有很大的阻力。如果国内零售业发展不顺利，抄底欧洲就可能遇到麻烦。
“决胜终端”思维
但是在此之前，欧洲进口商品还局限于中产阶层以上的贵族化消费。多年来国外奢侈消费品入境后坐地涨价的怪现象也让国人“雾里看花”。
“一瓶葡萄酒，在欧洲花几十欧元，能买到非常不错的，而在国内被炒到几千元也不稀奇。”宗庆后说，进军零售业，就是希望直接从国外厂家进货，从“五道贩子”变成“二道贩子”，减少商品的流通环节，降低价格。
德国中小企业联合总会高级经理方朝霞透露，德国企业中90%是中小企业，其中大多是家族企业。一方面，欧债危机使他们固有的市场萎缩，需要向外拓展；另一方面，随着企业开创者年龄的增长，许多企业都遇到了无人继承的问题。因此，他们急切在中国寻找代理人或接班人。
“从前欧洲卖的是信用，现在欧债危机扩大，金融债已经卖不动了，欧洲能够出售的只有实在的资产，比如能源和技术、品牌。”一位熟知欧洲市场的业内人士对记者说。这时候，往往有卓越渠道优势的企业成为他们的首选。
在商业专家郑荣华看来，识时务者如“娃哈哈”的中国代理商们，组团式引进欧洲商品，或许将带来一种全新的商业业态——垄断代理模式。“百货业一直在考虑如何摆脱主力店的束缚，走出招商的困境。娃哈哈将做饮料的经验嫁接到了商场经营中，力求将欧洲精品平价化，一旦规模化，其竞争力将不容小觑。”
这或许将成为娃哈哈自身转型的一次机遇。据了解，在宗庆后最新的商业地产战略中，拿地自建正逐渐淡出，后期商业资源的整合和运营成为了娃哈哈商业地产的重头戏。对于建设100家商场的计划，宗庆后并不认为这是投资商业地产，而是强调在零售商对制造业“盘剥”严重的背景下，自己开设门店可以控制零售终端，掌握话语权。
（本刊编辑综合整理）
观点链接：
张平（上海富大集团公司副总裁）：
敢于进入一个全然陌生领域的勇气确实令人佩服，但是，套用万通地产董事长冯仑的一句话：“理想很丰满，现实很骨感”。对娃欧现状逐条分析，不禁让人捏把冷汗。
“奢侈品”与“商场”，对宗庆后而言是两个完全陌生的领域。它们分别代表着不同的产品与迥异的渠道。
在“奢侈品”这个产品类别上，娃哈哈存在着两大现实问题：
其一，产品问题。从果奶到可乐、碳酸饮料、八宝粥食品、茶饮料，再到“激活”、“启力”等功能性饮料，娃哈哈所有产品的成功皆是借助了原有的产业和营销渠道优势，能进入系列的产品方能享受到“前人栽树后人乘凉”的福利。奢侈品？其产品本身与饮料市场渠道的关系八竿子打不着，成功模式不可复制。
其二，品牌问题。娃欧采用了直接从国外厂家采购“欧洲精品”的买手模式，从模式角度讲确实可以降低中间环节成本，那些尚未进入中国市场的品牌，也能帮助娃欧实现差异化竞争。但问题在于，全然陌生的品牌究竟能产生多大的消费力？没有品牌认知，就没有比较，“跟欧洲同样的价格，’无从谈起。
而“商场”这个渠道也隐藏着致命的问题，娃哈哈官方称，娃欧商场从选址、装修、采购到最终开业，时间只用了4个月。不得不说宗庆后很有魅力，但外行看热闹，内行看门道。一家大型购物商场从策划到筹备开业，至少需要近一年时间，其基础前提还是该商场拥有集团资源（母公司为零售商超集团公司）、本地已有连锁商场（此为集团在本地开辟的第二、三家商场），以及具有多年开店经验的职业经理人负责执行。4个月筹备一家新商场，有些令人匪夷所思。
不可否认，娃哈哈钱很多，但很多东西不是用钱就能立即买到的。娃欧之路，困难重重。
如果仔细倾听他们的谈话内容，诸如“中国企业”、“并购”、“代理权出售”之类的单词会不时敲击你的耳鼓。
这几位有着意大利口音的欧洲男子，是来寻找负责欧洲知名水晶灯具品牌的中国代理商的。此刻，他们正急于向后者寻求渠道上的支援。而这名中国男子就是杭州最顶级的水晶灯饰卖场的董事长宋技超。在这场博弈的游戏里，欧洲男子手上的筹码是旗下三个灯饰品牌，而宋技超的王牌，则是浙江乃至全国精品灯饰的广阔市场渠道。
在全球化的资本市场上，这样的一幕不是个案。以“欧猪五国（PIIGS）”为代表的欧洲资产，正在为解决债务危机而寻找代理人，而中国渠道商正被他们视为座上宾。
此前，面对来自中国的代理商，渴望新市场的欧洲品牌还在徘徊犹豫——文化的冲突、商业规则的碰撞，令部分国家对中国买家心存芥蒂。而今，形势已发生微妙变化。
娃哈哈的欧洲生意
在这些中国代理人中，总部位于杭州的娃哈哈集团无疑是最具“星光”的一个。
2012年11月29日，娃哈哈集团董事长宗庆后正式对外宣布，筹备了四个月、汇聚众多欧洲品牌的第一家娃哈哈欧洲精品商场（WAOW PLAZA）对外营业。这一天正好是娃哈哈25岁生日。
这座位于钱江新城核心区域的商场总建筑面积为3.5万平方米，共5层，首期投资17亿元。商品种类集中在服饰、钟表、珠宝饰品、休闲美食等。从产地看，大部分品牌来自欧洲，其中很多品牌还是首次进入中国。
经营欧洲精品商场的战略，早在2012年6月份，宗庆后就已开始筹划。他亲自带队远赴法国、西班牙、意大利等欧洲各国，辗转于时尚之都意大利米兰，还有那不勒斯、佛罗伦萨等城市，不断会见客商、开推荐会、考察品牌，和300家企业进行了超过500次的会面。参加会面的企业需要满足一个条件，也就是在中国市场其品牌是没有被代理过的。
欧洲方面对这位中国代理人亦是兴趣浓郁。“宗庆后找到我们，我们意识到这对意大利而言是一个机会。我们的商品来到中国也是带来了意大利的生活方式。”意大利对外贸易委员会驻北京办事处首席代表AntoninoLaspina说。
按照宗庆后的设想，未来将通过两种业态开展经营，一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店。二是由娃哈哈作为欧洲品牌在华的总代理，吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。根据计划，未来5年，娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场。
娃哈哈第一家欧洲精品商场已于去年开业，宗庆后表示，2013年其将开出5家～10家商场，3年～5年内投入100亿元开设100家商场，一、二、三、四线城市齐头并进，自建与租用商场相结合，快速推进娃哈哈零售业发展。
2012年，由娃哈哈集团控股的娃哈哈商业股份有限公司成立，这标志着作为中国饮料企业龙头的娃哈哈正式步入了开拓中国商业零售市场的道路。娃哈哈进军零售业的目的是希望扭转国内奢侈品价格偏高的现状，让国内消费者可以买到时尚平价的国际精品。同时，娃哈哈自己也能开辟新的利润增长点，改变主营业务增速下降的现状。
宗庆后2012年曾表示，娃哈哈集团没有一分钱贷款，没有一分钱负债，银行里现金储备保持在160亿元以上。手握大量资金，加上欧洲市场一蹶不振，娃哈哈开始大举收购欧洲品牌。这也为娃哈哈进军零售业打下了基础。
已经有细心的消费者发现，开业当天，WAOW PLAZA内的部分参展产品直接打上了娃哈哈的LOGO，比如西班牙的ALISA橄榄油。而这正是参展商与娃哈哈合作开发的产品。
去年7月份，宗庆后在公开场合表示，“近年来，到国外并购抄底时机正好。”在欧洲市场一蹶不振的大势下，生猛如娃哈哈的中国公司们，正大举“拿下”欧洲品牌的代理权乃至对其完全收购。
他们的底气来自中国广阔的内需市场。宗庆后认为，2011年，中国消费品零售总额达到18万亿元，同比增长了17%；到2020年，中国极有可能取代美国成为全球最大的零售市场。
但是，这次进军零售业，娃哈哈能否复制在饮料行业的成功，避免以前童装、奶粉等多元化业务的失败还有待观察。零售业在国内属于竞争相对激烈的行业，娃哈哈虽然自身有一些优势，但是要在短时间内成功，在品牌、人才、运营管理等方面都有很大的阻力。如果国内零售业发展不顺利，抄底欧洲就可能遇到麻烦。
“决胜终端”思维
但是在此之前，欧洲进口商品还局限于中产阶层以上的贵族化消费。多年来国外奢侈消费品入境后坐地涨价的怪现象也让国人“雾里看花”。
“一瓶葡萄酒，在欧洲花几十欧元，能买到非常不错的，而在国内被炒到几千元也不稀奇。”宗庆后说，进军零售业，就是希望直接从国外厂家进货，从“五道贩子”变成“二道贩子”，减少商品的流通环节，降低价格。
德国中小企业联合总会高级经理方朝霞透露，德国企业中90%是中小企业，其中大多是家族企业。一方面，欧债危机使他们固有的市场萎缩，需要向外拓展；另一方面，随着企业开创者年龄的增长，许多企业都遇到了无人继承的问题。因此，他们急切在中国寻找代理人或接班人。
“从前欧洲卖的是信用，现在欧债危机扩大，金融债已经卖不动了，欧洲能够出售的只有实在的资产，比如能源和技术、品牌。”一位熟知欧洲市场的业内人士对记者说。这时候，往往有卓越渠道优势的企业成为他们的首选。
在商业专家郑荣华看来，识时务者如“娃哈哈”的中国代理商们，组团式引进欧洲商品，或许将带来一种全新的商业业态——垄断代理模式。“百货业一直在考虑如何摆脱主力店的束缚，走出招商的困境。娃哈哈将做饮料的经验嫁接到了商场经营中，力求将欧洲精品平价化，一旦规模化，其竞争力将不容小觑。”
这或许将成为娃哈哈自身转型的一次机遇。据了解，在宗庆后最新的商业地产战略中，拿地自建正逐渐淡出，后期商业资源的整合和运营成为了娃哈哈商业地产的重头戏。对于建设100家商场的计划，宗庆后并不认为这是投资商业地产，而是强调在零售商对制造业“盘剥”严重的背景下，自己开设门店可以控制零售终端，掌握话语权。
（本刊编辑综合整理）
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张平（上海富大集团公司副总裁）：
敢于进入一个全然陌生领域的勇气确实令人佩服，但是，套用万通地产董事长冯仑的一句话：“理想很丰满，现实很骨感”。对娃欧现状逐条分析，不禁让人捏把冷汗。
“奢侈品”与“商场”，对宗庆后而言是两个完全陌生的领域。它们分别代表着不同的产品与迥异的渠道。
在“奢侈品”这个产品类别上，娃哈哈存在着两大现实问题：
其一，产品问题。从果奶到可乐、碳酸饮料、八宝粥食品、茶饮料，再到“激活”、“启力”等功能性饮料，娃哈哈所有产品的成功皆是借助了原有的产业和营销渠道优势，能进入系列的产品方能享受到“前人栽树后人乘凉”的福利。奢侈品？其产品本身与饮料市场渠道的关系八竿子打不着，成功模式不可复制。
其二，品牌问题。娃欧采用了直接从国外厂家采购“欧洲精品”的买手模式，从模式角度讲确实可以降低中间环节成本，那些尚未进入中国市场的品牌，也能帮助娃欧实现差异化竞争。但问题在于，全然陌生的品牌究竟能产生多大的消费力？没有品牌认知，就没有比较，“跟欧洲同样的价格，’无从谈起。
而“商场”这个渠道也隐藏着致命的问题，娃哈哈官方称，娃欧商场从选址、装修、采购到最终开业，时间只用了4个月。不得不说宗庆后很有魅力，但外行看热闹，内行看门道。一家大型购物商场从策划到筹备开业，至少需要近一年时间，其基础前提还是该商场拥有集团资源（母公司为零售商超集团公司）、本地已有连锁商场（此为集团在本地开辟的第二、三家商场），以及具有多年开店经验的职业经理人负责执行。4个月筹备一家新商场，有些令人匪夷所思。
不可否认，娃哈哈钱很多，但很多东西不是用钱就能立即买到的。娃欧之路，困难重重。