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笼罩在风雪漫天、白雪皑皑的世界里，像一座圣洁的白玉宫殿，它就是2007最后一日的玉泉大楼。
看到我与小蒋冒雪来访，卢长良总经理热情地握住我的手：“这么大的风雪，你们还赶来。听小蒋说，你来威海好几天了。”
“是的，在威海转了一圈，”小蒋打开话匣子。“老总们都在热议劳动法，增加5％的压力，威海渔具被压得够呛。”
没想到，面对这种喧嚣的压力，卢长良的心态却出奇的宁静：“我们应当反向思维下，如果威海渔具企业的利润能保持在15％～20％之间，你还怕那5％的成本增长吗?现在，威海一些渔具企业之所以承受不了5％的压力，其缘故是威海渔具企业的利润太薄，有的厂只有8％的利润，你叫他再付5％，他当然面临倒闭。但我们再追问一下，威海渔具利润为什么那么薄?其深层的缘故就浮露出来了，那就是威海渔具制造业长期深陷价格战，不但内销拼，而且外销也拼，拼到最后，整体元气大伤，利润几乎跌到谷底!现在一遇到环境的风吹草动、成本上涨，低利润的企业怎么受得了?”
“是的，威海渔具制造的高成本时代已经悄悄来临，这似乎在沿袭中国台湾走过的路。十多年前，中国台湾渔具业也面临与目前威海渔具制造一样的困境，劳力成本与上游原材料成本上涨，很多台商选择了产业转移到祖国大陆或将技术升级。”我把话锋一移，“玉泉如何应对高成本时代?”
“海峡毕竟是海峡，对中国台湾渔具的轨道很熟悉。”卢长良回答说，“除成本上涨外还有一个国际因素，那就是世界市场对渔具的环保需求越来越严格，玻璃钢钓竿将来可能难以出口外销。在这种形势下，玉泉的定位就是专攻高端精品。2007年，我们投入200万进口设备，确保高端钓竿的品质。2007年9月，我们带了25支高端样品竿奔赴日本征求意见。从东京——大阪——北海道，跑了6个城市，12家客户。凡是稍有日本贸易经历的商人都清楚，日本商界的贸易堡垒十分严格，如果你找了一家公司合作，那么其他公司一般不会与你洽谈生意。但对于我们玉泉，12家日本株式会社，除一家社长出差外地外，有11家都是社长亲自出面接待，日本客户仔细地看了玉泉的样品，超轻盈、超灵敏度的手感、纤细竿身潜藏的令人惊异的强韧弹性、操控舒适的加长防滑手把、竹子般的自然涂装，令日本客户爱不释手，惊讶不已。“中国能生产出这样的精品钓竿，简直不可思议。”这种顶级竿，与“西玛诺”“达瓦”相差无几，一般都由日本、韩国制造。一家日本公司的采购部长出于谨慎，当即拨电话召来零售店长。精明的店长火速赶到，用十分专业的眼光挑剔地察看玉泉的样品，马上跟我报价，我回答“从50美金～90美金。”
我暗吃一惊，不禁插话：“据我所知，威海中小厂的外销钓竿，平均一般只有12美金左右。你的报价，日方能接受吗?”
卢长良从容不迫，淡淡一笑：“日商的回答之爽快也出乎我的意料，他们说：‘如果你们的批量也能达到样品的标准，我们完全认同这个价格。’另一家公司社长更豪爽：‘卢先生，你只管用心把你的碳竿打造成颠峰之作，我们给你的定单，恐怕让你一年四季都做不完!’”
我听得感叹不已：“能攻下品质要求苛刻的日本市场，那么，打进欧美市场不在话下。”
卢长良点点头：“是的。不久前，一位英国客户来到玉泉，看到玉泉制造的flogfishing，非常满意。这位英国采购商是一位职业飞钓手，他评估说：‘你们这飞钓竿，在英国市场可以开价1099英镑，相当于人民币16000元。’这位英国客商说，如果时间允许，他有可能来苏州国际展，专门到玉泉展位，义务向外商推介玉泉的飞钓竿。”
小蒋越听越兴奋：“看来玉泉2008的外销势头会更猛。”
卢长良回答道：“2008玉泉的外销可能会翻一翻，今年，我们刚搬来，明年又会扩大厂房。”
小蒋插话：“玉泉的外销贴牌如此火爆上升，那么，内销还有精力创牌吗?”
卢长良滔滔士也展开了他的前瞻性思维：“凭玉泉现在的旺势，做五年八载的外销贴牌不成问题，但十年后呢?就必须靠品牌了。无外不强，无内不稳。玉泉如不创自己的品牌，是很不稳固的品牌。品牌就是生产力、文化力、竞争力，我们要把玉泉品牌打造成占领中国市场的金钥匙。”
我刨根究底：“玉泉这把金钥匙的定位和特色是什么呢?”卢长良成竹在胸：“玉泉品牌，堪与日本竿相媲美的品质，适合中国国情的设计与价格。玉泉的拳头产品是长手竿、长矶竿。长竿的关键是调性、腰力。由于我们对外销产品比较熟悉，对调性的把握较准确，对接口这类细节工艺比较注意，然后注入中国国情之素，因此。推出内销新品，还是站得住脚的。上个月，一位国内大盘商对玉泉2008的新款长矶竿一见钟情，主动请求担当这款新品的全国总代理。他说：‘这款玉泉新长矶，品质不会输给‘西玛诺’‘达瓦’同类产品，市场定价可以上千。而我们不同意，我说，玉泉2008这款新品，品质还需进一步雕琢、提升，但市场价格，必须面向广普的钓鱼大众，控制在300元左右。这样的战略，是为了让玉泉的品牌，走进千百万钓鱼大众的心中!”
完成采访任务，走出玉泉大楼，扑面而来的是纷纷扬扬的大雪。呵，当在白茫茫的冰雪世界里以为再也找不到一点生命的绿色时，蓦然间，瞥见墙内冒出一簇星星点点的腊梅，红艳艳地傲然开放。我的心灵感到一阵震颤——面临严冬，那簇星星点点的红梅，不就是独具美丽的玉泉吗?
看到我与小蒋冒雪来访，卢长良总经理热情地握住我的手：“这么大的风雪，你们还赶来。听小蒋说，你来威海好几天了。”
“是的，在威海转了一圈，”小蒋打开话匣子。“老总们都在热议劳动法，增加5％的压力，威海渔具被压得够呛。”
没想到，面对这种喧嚣的压力，卢长良的心态却出奇的宁静：“我们应当反向思维下，如果威海渔具企业的利润能保持在15％～20％之间，你还怕那5％的成本增长吗?现在，威海一些渔具企业之所以承受不了5％的压力，其缘故是威海渔具企业的利润太薄，有的厂只有8％的利润，你叫他再付5％，他当然面临倒闭。但我们再追问一下，威海渔具利润为什么那么薄?其深层的缘故就浮露出来了，那就是威海渔具制造业长期深陷价格战，不但内销拼，而且外销也拼，拼到最后，整体元气大伤，利润几乎跌到谷底!现在一遇到环境的风吹草动、成本上涨，低利润的企业怎么受得了?”
“是的，威海渔具制造的高成本时代已经悄悄来临，这似乎在沿袭中国台湾走过的路。十多年前，中国台湾渔具业也面临与目前威海渔具制造一样的困境，劳力成本与上游原材料成本上涨，很多台商选择了产业转移到祖国大陆或将技术升级。”我把话锋一移，“玉泉如何应对高成本时代?”
“海峡毕竟是海峡，对中国台湾渔具的轨道很熟悉。”卢长良回答说，“除成本上涨外还有一个国际因素，那就是世界市场对渔具的环保需求越来越严格，玻璃钢钓竿将来可能难以出口外销。在这种形势下，玉泉的定位就是专攻高端精品。2007年，我们投入200万进口设备，确保高端钓竿的品质。2007年9月，我们带了25支高端样品竿奔赴日本征求意见。从东京——大阪——北海道，跑了6个城市，12家客户。凡是稍有日本贸易经历的商人都清楚，日本商界的贸易堡垒十分严格，如果你找了一家公司合作，那么其他公司一般不会与你洽谈生意。但对于我们玉泉，12家日本株式会社，除一家社长出差外地外，有11家都是社长亲自出面接待，日本客户仔细地看了玉泉的样品，超轻盈、超灵敏度的手感、纤细竿身潜藏的令人惊异的强韧弹性、操控舒适的加长防滑手把、竹子般的自然涂装，令日本客户爱不释手，惊讶不已。“中国能生产出这样的精品钓竿，简直不可思议。”这种顶级竿，与“西玛诺”“达瓦”相差无几，一般都由日本、韩国制造。一家日本公司的采购部长出于谨慎，当即拨电话召来零售店长。精明的店长火速赶到，用十分专业的眼光挑剔地察看玉泉的样品，马上跟我报价，我回答“从50美金～90美金。”
我暗吃一惊，不禁插话：“据我所知，威海中小厂的外销钓竿，平均一般只有12美金左右。你的报价，日方能接受吗?”
卢长良从容不迫，淡淡一笑：“日商的回答之爽快也出乎我的意料，他们说：‘如果你们的批量也能达到样品的标准，我们完全认同这个价格。’另一家公司社长更豪爽：‘卢先生，你只管用心把你的碳竿打造成颠峰之作，我们给你的定单，恐怕让你一年四季都做不完!’”
我听得感叹不已：“能攻下品质要求苛刻的日本市场，那么，打进欧美市场不在话下。”
卢长良点点头：“是的。不久前，一位英国客户来到玉泉，看到玉泉制造的flogfishing，非常满意。这位英国采购商是一位职业飞钓手，他评估说：‘你们这飞钓竿，在英国市场可以开价1099英镑，相当于人民币16000元。’这位英国客商说，如果时间允许，他有可能来苏州国际展，专门到玉泉展位，义务向外商推介玉泉的飞钓竿。”
小蒋越听越兴奋：“看来玉泉2008的外销势头会更猛。”
卢长良回答道：“2008玉泉的外销可能会翻一翻，今年，我们刚搬来，明年又会扩大厂房。”
小蒋插话：“玉泉的外销贴牌如此火爆上升，那么，内销还有精力创牌吗?”
卢长良滔滔士也展开了他的前瞻性思维：“凭玉泉现在的旺势，做五年八载的外销贴牌不成问题，但十年后呢?就必须靠品牌了。无外不强，无内不稳。玉泉如不创自己的品牌，是很不稳固的品牌。品牌就是生产力、文化力、竞争力，我们要把玉泉品牌打造成占领中国市场的金钥匙。”
我刨根究底：“玉泉这把金钥匙的定位和特色是什么呢?”卢长良成竹在胸：“玉泉品牌，堪与日本竿相媲美的品质，适合中国国情的设计与价格。玉泉的拳头产品是长手竿、长矶竿。长竿的关键是调性、腰力。由于我们对外销产品比较熟悉，对调性的把握较准确，对接口这类细节工艺比较注意，然后注入中国国情之素，因此。推出内销新品，还是站得住脚的。上个月，一位国内大盘商对玉泉2008的新款长矶竿一见钟情，主动请求担当这款新品的全国总代理。他说：‘这款玉泉新长矶，品质不会输给‘西玛诺’‘达瓦’同类产品，市场定价可以上千。而我们不同意，我说，玉泉2008这款新品，品质还需进一步雕琢、提升，但市场价格，必须面向广普的钓鱼大众，控制在300元左右。这样的战略，是为了让玉泉的品牌，走进千百万钓鱼大众的心中!”
完成采访任务，走出玉泉大楼，扑面而来的是纷纷扬扬的大雪。呵，当在白茫茫的冰雪世界里以为再也找不到一点生命的绿色时，蓦然间，瞥见墙内冒出一簇星星点点的腊梅，红艳艳地傲然开放。我的心灵感到一阵震颤——面临严冬，那簇星星点点的红梅，不就是独具美丽的玉泉吗?