论文部分内容阅读
中国成为仅次于印度的全球第二大接受汇款国，
两年前的一天让张耀麟印象深刻。当时，他只把自己的E-mail地址告诉了对方，不一会儿他就收到了来自加拿大的一笔1美元的国际汇款。
“我们非常感兴趣。”上海浦东发展银行（下称浦发银行）副行长张耀麟对记者表示，在亲身体验这种创新的汇款模式后不到三个月，浦发银行便在国内率先推出了E-mail汇款业务。
不久前，当初为张耀麟汇款的加拿大Paystone公司来到中国，正式与浦发银行签署合作协议，联手推出E-mail国际汇款业务。
这种创新的方式以E-mail地址作为境外的收款账号，国内汇款人办理汇款无需选择复杂、专业的汇款路径，只要有境外收款人的E-mail地址就能办理汇款。另一方面，境外人士只要有E-mail地址就可以安坐家中，通过国际互联网办理向中国的收发汇业务。
张耀麟说，除浦发银行网点外，其个人网上银行也提供汇款服务，使汇款人能实时发起汇款申请。“全天候24小时可以网上办理。”
由于汇款路径通过互联网，因此其安全性备受关注。对此，双方均表示对汇款实施全程监控，并利用收妥回执短信通知、动态密码、身份证件等加以确认。张耀麟表示，将这些信息结合起来，足以保证汇款的安全性。
加拿大Paystone公司是一家主营汇款的金融服务公司，其自行开发的基于国际互联网的支付平台应用于跨国汇款、在线支付、在线多币种兑换等领域，提供的E-mail汇款服务在同行中具有领先地位，范围包括加拿大，美、英、法等15个国家，涵盖全球10000多家合作银行。
两者合作可谓各取所需。浦发银行从此可以拥有一个个人跨境汇款的新通道，获得可观的中间业务收入和外汇存款；而Paystone公司则借此打开进入中国市场的门户，完善其国际网络，在日趋激烈的中国汇款市场中争得一杯羹。要知道，中国是仅次于印度的全球第二大接受汇款国，2007年预计达2000亿人民币。
价格大战
庞大的国际汇款蛋糕诱人，各种汇款方式被不断创新出来，使得汇款业竞争进一步加剧。
中国的国际汇款市场已被美国西联汇款公司（下称西联）、英国速汇金公司（下称速汇金）等全球汇款巨头抢占，作为迟到者的Paystone公司要想有所作为，除了推出如E-mail汇款业务外，还必须设法应对早已打响的价格战。诱人的价格是迅速获得客户青睐的法宝。
价格战意味着必须让成本更低。不同于传统的电报或票据托收类型的国际汇款，Paystone公司汇款的接入方式是利用国际互联网，运营模式成本较低，可以给客户带来较低的汇款手续费支出，同时相对于其他一些国际汇款公司，不需很大的诸如专线设置等的初期投入。
Paystone公司跟浦发银行合作推出的国际汇款业务采用超额累进收费标准,无中间行费、电报费等附加费用和不可知费用；境内汇出汇款时，钞汇同价，现钞汇款不再需要另行支付钞折汇的费用；境外汇入汇款可以以现汇方式直接汇入浦发银行的银行卡。
“我们的价格比对手低3成多。”Paystone公司负责人表示，这会让其具有较强的市场竞争力。
当然其他对手也不会歇息，最近，在同农业银行、中国邮政等合作推出国际汇款业务后，已占据国内10%市场份额的西联再次联手中国光大银行，从2007年12月1日起正式推出全球汇款业务。西联在中国的合作网点已超过25000个。
另一国际汇款巨头速汇金同工商银行、中信银行和交通银行合作后，其覆盖面仅次于西联，目前在中国内地17个省份、70个城市设有数千个网点，且网络正不断扩张之中。
价格战首先在这两家巨头间展开。两年前在与工商银行合作之时，速汇金便使出价格杀手，降低国际汇款手续费。把此前从中国汇出1000美元所需的50美元的手续费猛降至15美元。
由于受服务网点（浦发银行在全国仅有400多个营业网点）所限， Paystone公司进入后一时还很难搅动国内汇款市场格局，但其仅为同行2/3的低廉手续费加剧了市场竞争。
当然，要想最终赢得市场，价格只是手段之一，他们还都各有各的绝活，如Paystone公司推出了E-mail国际汇款服务，西联及速汇金的最大特点是国际汇款不需要账号和信用卡，这对于没有该银行账号、又不太习惯使用信用卡的中国人十分方便。
在保证资金安全的前提下，让客户省时省心，最大限度的便利和快速也成为各家公司共同追求的目标。西联、速汇金能够在短短几分钟内实现跨境汇款。
与全球最大的汇款公司西联相比，速汇金在服务网点上略显弱势，但在币种选择上，速汇金略胜一筹：目前西联在中国仅接受美元现钞的汇款业务，而速汇金汇出业务不仅将有多币种选择，对现汇或现钞汇款没有限制。
享受中国市场蛋糕
汇款业曾一度遭受冷落，在信用卡日益普及、网上购物盛行的“无现金”时代被认为是没有“钱途”的行业。上世纪90年代末，西联濒临破产的命运似乎也印证了这一点。
在被美国第一数据集团公司（FDC）兼并成为其子公司后，西联获得了重生。与其说是FDC救了西联，不如说每年数以百万计涌入美国的移民让这家百年老店焕发生机。比如在2003年，西联仅在汇款这一项业务上就收入30多亿美元。
2007年第二季度，西联运营收入增长8%，达到12亿美元，其中，该公司来自C2C业务（用户对用户）的交易收入超过10亿美元。
目前全世界14%左右的汇款业务都是通过西联来完成的，西联在中国约有10%的汇款市场份额，其市场份额均领先于其他国际汇款公司。
眼下，进入中国市场十余年的西联正与同行共同分享中国国际汇款业的大蛋糕。
世界银行最新公布的《2007年世界汇款趋势》统计显示，2007年预计全球汇款将达到3180亿美元（约合人民币2.4万亿元），流入发展中国家的汇款将达到2400亿美元（约合人民币1.8万亿元）。 其中，印度、中国和墨西哥成为世界接受汇款最多的前三个国家，向中国的汇款总额将近2000亿元人民币。
世界银行表示，这些数据是根据官方记录统计的结果，如果将未经记录的汇款计算在内，实际汇款额还会更高。
市场是汇款巨头布局中国的最大驱动力。5000万海外华人形成的庞大市场、中国GDP的持续增长以及中国海外留学生的逐年增加，极大地促进了国际汇款巨头的在华业务。另一方面，中国人和世界的联系日益紧密，个人跨境汇款的需求也变得十分迫切，加上人民币升值，由此带来国际汇款需求激增。
政策上也有好消息。政府需要促进国际收支基本平衡，规范外汇资金的双向流动。在打击违法违规资金跨境流动的同时，鼓励支持国家机构监控下，有序外汇流通渠道的建立。
两年前的一天让张耀麟印象深刻。当时，他只把自己的E-mail地址告诉了对方，不一会儿他就收到了来自加拿大的一笔1美元的国际汇款。
“我们非常感兴趣。”上海浦东发展银行（下称浦发银行）副行长张耀麟对记者表示，在亲身体验这种创新的汇款模式后不到三个月，浦发银行便在国内率先推出了E-mail汇款业务。
不久前，当初为张耀麟汇款的加拿大Paystone公司来到中国，正式与浦发银行签署合作协议，联手推出E-mail国际汇款业务。
这种创新的方式以E-mail地址作为境外的收款账号，国内汇款人办理汇款无需选择复杂、专业的汇款路径，只要有境外收款人的E-mail地址就能办理汇款。另一方面，境外人士只要有E-mail地址就可以安坐家中，通过国际互联网办理向中国的收发汇业务。
张耀麟说，除浦发银行网点外，其个人网上银行也提供汇款服务，使汇款人能实时发起汇款申请。“全天候24小时可以网上办理。”
由于汇款路径通过互联网，因此其安全性备受关注。对此，双方均表示对汇款实施全程监控，并利用收妥回执短信通知、动态密码、身份证件等加以确认。张耀麟表示，将这些信息结合起来，足以保证汇款的安全性。
加拿大Paystone公司是一家主营汇款的金融服务公司，其自行开发的基于国际互联网的支付平台应用于跨国汇款、在线支付、在线多币种兑换等领域，提供的E-mail汇款服务在同行中具有领先地位，范围包括加拿大，美、英、法等15个国家，涵盖全球10000多家合作银行。
两者合作可谓各取所需。浦发银行从此可以拥有一个个人跨境汇款的新通道，获得可观的中间业务收入和外汇存款；而Paystone公司则借此打开进入中国市场的门户，完善其国际网络，在日趋激烈的中国汇款市场中争得一杯羹。要知道，中国是仅次于印度的全球第二大接受汇款国，2007年预计达2000亿人民币。
价格大战
庞大的国际汇款蛋糕诱人，各种汇款方式被不断创新出来，使得汇款业竞争进一步加剧。
中国的国际汇款市场已被美国西联汇款公司（下称西联）、英国速汇金公司（下称速汇金）等全球汇款巨头抢占，作为迟到者的Paystone公司要想有所作为，除了推出如E-mail汇款业务外，还必须设法应对早已打响的价格战。诱人的价格是迅速获得客户青睐的法宝。
价格战意味着必须让成本更低。不同于传统的电报或票据托收类型的国际汇款，Paystone公司汇款的接入方式是利用国际互联网，运营模式成本较低，可以给客户带来较低的汇款手续费支出，同时相对于其他一些国际汇款公司，不需很大的诸如专线设置等的初期投入。
Paystone公司跟浦发银行合作推出的国际汇款业务采用超额累进收费标准,无中间行费、电报费等附加费用和不可知费用；境内汇出汇款时，钞汇同价，现钞汇款不再需要另行支付钞折汇的费用；境外汇入汇款可以以现汇方式直接汇入浦发银行的银行卡。
“我们的价格比对手低3成多。”Paystone公司负责人表示，这会让其具有较强的市场竞争力。
当然其他对手也不会歇息，最近，在同农业银行、中国邮政等合作推出国际汇款业务后，已占据国内10%市场份额的西联再次联手中国光大银行，从2007年12月1日起正式推出全球汇款业务。西联在中国的合作网点已超过25000个。
另一国际汇款巨头速汇金同工商银行、中信银行和交通银行合作后，其覆盖面仅次于西联，目前在中国内地17个省份、70个城市设有数千个网点，且网络正不断扩张之中。
价格战首先在这两家巨头间展开。两年前在与工商银行合作之时，速汇金便使出价格杀手，降低国际汇款手续费。把此前从中国汇出1000美元所需的50美元的手续费猛降至15美元。
由于受服务网点（浦发银行在全国仅有400多个营业网点）所限， Paystone公司进入后一时还很难搅动国内汇款市场格局，但其仅为同行2/3的低廉手续费加剧了市场竞争。
当然，要想最终赢得市场，价格只是手段之一，他们还都各有各的绝活，如Paystone公司推出了E-mail国际汇款服务，西联及速汇金的最大特点是国际汇款不需要账号和信用卡，这对于没有该银行账号、又不太习惯使用信用卡的中国人十分方便。
在保证资金安全的前提下，让客户省时省心，最大限度的便利和快速也成为各家公司共同追求的目标。西联、速汇金能够在短短几分钟内实现跨境汇款。
与全球最大的汇款公司西联相比，速汇金在服务网点上略显弱势，但在币种选择上，速汇金略胜一筹：目前西联在中国仅接受美元现钞的汇款业务，而速汇金汇出业务不仅将有多币种选择，对现汇或现钞汇款没有限制。
享受中国市场蛋糕
汇款业曾一度遭受冷落，在信用卡日益普及、网上购物盛行的“无现金”时代被认为是没有“钱途”的行业。上世纪90年代末，西联濒临破产的命运似乎也印证了这一点。
在被美国第一数据集团公司（FDC）兼并成为其子公司后，西联获得了重生。与其说是FDC救了西联，不如说每年数以百万计涌入美国的移民让这家百年老店焕发生机。比如在2003年，西联仅在汇款这一项业务上就收入30多亿美元。
2007年第二季度，西联运营收入增长8%，达到12亿美元，其中，该公司来自C2C业务（用户对用户）的交易收入超过10亿美元。
目前全世界14%左右的汇款业务都是通过西联来完成的，西联在中国约有10%的汇款市场份额，其市场份额均领先于其他国际汇款公司。
眼下，进入中国市场十余年的西联正与同行共同分享中国国际汇款业的大蛋糕。
世界银行最新公布的《2007年世界汇款趋势》统计显示，2007年预计全球汇款将达到3180亿美元（约合人民币2.4万亿元），流入发展中国家的汇款将达到2400亿美元（约合人民币1.8万亿元）。 其中，印度、中国和墨西哥成为世界接受汇款最多的前三个国家，向中国的汇款总额将近2000亿元人民币。
世界银行表示，这些数据是根据官方记录统计的结果，如果将未经记录的汇款计算在内，实际汇款额还会更高。
市场是汇款巨头布局中国的最大驱动力。5000万海外华人形成的庞大市场、中国GDP的持续增长以及中国海外留学生的逐年增加，极大地促进了国际汇款巨头的在华业务。另一方面，中国人和世界的联系日益紧密，个人跨境汇款的需求也变得十分迫切，加上人民币升值，由此带来国际汇款需求激增。
政策上也有好消息。政府需要促进国际收支基本平衡，规范外汇资金的双向流动。在打击违法违规资金跨境流动的同时，鼓励支持国家机构监控下，有序外汇流通渠道的建立。