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操作同一个品牌,不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今,随着市场的不断发展,竞争的不断加剧。对代理商也提出了越来越高的要求,一个品牌在某区域市场操作的成功与否,很大程度上取决于该区域的代理商。媚金品牌山西代理商为广大的内衣代理商们上了重要的一课。
内衣代理商的生存之路在何方?先来看看誉为上帝的消费者。经过几年五花八门的促销活动。和形形色色的大牌明星代言人,消费者已经在这个声色皆备的内衣大战中,成长了起来,再也不会跟着“买一送二、送三”等各式的促销活动而奔跑。而不管是内衣生产厂家还是代理商、终端商,只有做到:品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端、价格是利剑。这几点不为是在激烈的内衣市场争夺中的一条生存之道啊!
作为厂家和代理商,现在已不单单是局限于一个生产者和一个代理者的角色了,现在两者其实更多的还有了更高层次的服务终端的角色。所以,作为厂家和代理,不用再天天上演“西楚霸王和汉王刘邦,楚汉相争的战斗”,其实两者还是能合作一致,两者的目标是一致的,都是要品牌长久的生存下去,发展壮大。既然目标是一致的。厂家更要为代理提供优质的产品、丰富的促销计划、全面的品牌培训,为经销商培养优质的品牌终端操盘手。作为代理。提供良好的终端渠道,维护品牌在本渠道内的有序发展。
区域市场内的品牌忠诚度的培养,现在已不是一个关于品牌如何发展的问题。作为一个代理商,自己区域内的客户忠诚度也代表了一部分消费者的忠诚度,很多的终端客户,不断地提高服务质量。不断地为提高自己门店的销售额出谋划策。作为代理商,为区域内的终端客户提供优质的产品和满意的服务,使客户为公司所代理的品牌提高销售的信心,只有在不断的增加客户对品牌的信心额度,才能使消费者在各个终端买到合意的产品。优质的服务,是终端客户力尽其能的为公司所代理的品牌做大力的推广。代理商的优质服务也影响到终端客户的服务,更不断地影响到消费者的身上。
媚金品牌山西代理商现已经成功打造自营连锁店:满意100芬,在王桂芬王总的带领下,将连锁店与媚金品牌推上新的高度。作为代理商,究竟要怎样去操作市场,建立与管理好网络,媚金品牌山西代理商连锁店向广大内衣代理商贡献了成功的法宝。
首先是配合,厂家与代理商之间在达成的初步合作前,双方应互相摸底调查。不能盲目选择合作,许多事实证明,没有经过前期细致、慎重的考察而形成的合作伙伴关系,在实际的合作过程中,往往问题不断,最终导致合作失败、双方受损。因此在调查的基础上缔造双方良好合作的关系,在于互相的了解、信任以及合作过程中的不断沟通理解,情感的交流,只有厂商之间的经营目标与利益一致时,厂家的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效贯彻与实施,才能共同经营好市场,因此双方的配合程度将直接关系到合作的成败。
其次是培养,培养员工让他们学习如何全面经营管理内衣专卖知识,提高专业及店面运营的各项技能;并以开放的态度来对待员工,不怕他们偷师学艺,而是主动的教授她们如何经营管理,注重员工的能力培养。如果员工愿意自己创业开店,代理商可以用首期铺货等形式加以支持,这项措施既完善了内部管理的激励机制同时又能提高了员工积极性。
最后是超前,代理商需要不断的接受新鲜事物及管理思想,经营方式的创新才是代理商进一步做大的前提。具体说做品牌就是要借鉴公司的运营模式来操作。比如导购培训、市场的拓展、维护都要代理商有自己的人员配备。无论是管理模式还是形象建设,都要力图与竞争同行保持差异和特色;永远走在同行的前面,才能在竞争激烈的商场上保持优势地位。
内衣代理商的生存之路在何方?先来看看誉为上帝的消费者。经过几年五花八门的促销活动。和形形色色的大牌明星代言人,消费者已经在这个声色皆备的内衣大战中,成长了起来,再也不会跟着“买一送二、送三”等各式的促销活动而奔跑。而不管是内衣生产厂家还是代理商、终端商,只有做到:品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端、价格是利剑。这几点不为是在激烈的内衣市场争夺中的一条生存之道啊!
作为厂家和代理商,现在已不单单是局限于一个生产者和一个代理者的角色了,现在两者其实更多的还有了更高层次的服务终端的角色。所以,作为厂家和代理,不用再天天上演“西楚霸王和汉王刘邦,楚汉相争的战斗”,其实两者还是能合作一致,两者的目标是一致的,都是要品牌长久的生存下去,发展壮大。既然目标是一致的。厂家更要为代理提供优质的产品、丰富的促销计划、全面的品牌培训,为经销商培养优质的品牌终端操盘手。作为代理。提供良好的终端渠道,维护品牌在本渠道内的有序发展。
区域市场内的品牌忠诚度的培养,现在已不是一个关于品牌如何发展的问题。作为一个代理商,自己区域内的客户忠诚度也代表了一部分消费者的忠诚度,很多的终端客户,不断地提高服务质量。不断地为提高自己门店的销售额出谋划策。作为代理商,为区域内的终端客户提供优质的产品和满意的服务,使客户为公司所代理的品牌提高销售的信心,只有在不断的增加客户对品牌的信心额度,才能使消费者在各个终端买到合意的产品。优质的服务,是终端客户力尽其能的为公司所代理的品牌做大力的推广。代理商的优质服务也影响到终端客户的服务,更不断地影响到消费者的身上。
媚金品牌山西代理商现已经成功打造自营连锁店:满意100芬,在王桂芬王总的带领下,将连锁店与媚金品牌推上新的高度。作为代理商,究竟要怎样去操作市场,建立与管理好网络,媚金品牌山西代理商连锁店向广大内衣代理商贡献了成功的法宝。
首先是配合,厂家与代理商之间在达成的初步合作前,双方应互相摸底调查。不能盲目选择合作,许多事实证明,没有经过前期细致、慎重的考察而形成的合作伙伴关系,在实际的合作过程中,往往问题不断,最终导致合作失败、双方受损。因此在调查的基础上缔造双方良好合作的关系,在于互相的了解、信任以及合作过程中的不断沟通理解,情感的交流,只有厂商之间的经营目标与利益一致时,厂家的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效贯彻与实施,才能共同经营好市场,因此双方的配合程度将直接关系到合作的成败。
其次是培养,培养员工让他们学习如何全面经营管理内衣专卖知识,提高专业及店面运营的各项技能;并以开放的态度来对待员工,不怕他们偷师学艺,而是主动的教授她们如何经营管理,注重员工的能力培养。如果员工愿意自己创业开店,代理商可以用首期铺货等形式加以支持,这项措施既完善了内部管理的激励机制同时又能提高了员工积极性。
最后是超前,代理商需要不断的接受新鲜事物及管理思想,经营方式的创新才是代理商进一步做大的前提。具体说做品牌就是要借鉴公司的运营模式来操作。比如导购培训、市场的拓展、维护都要代理商有自己的人员配备。无论是管理模式还是形象建设,都要力图与竞争同行保持差异和特色;永远走在同行的前面,才能在竞争激烈的商场上保持优势地位。