【摘 要】
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2002年，山东烟台石油公司销售润滑油3．65万吨，实现利润300多万元。今年以来，又一路高歌，截至6月底，润滑油销量达到2．4万吨，实现毛利117万元，润滑油销量占全省的1/3以上。一个地市公司，
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2002年，山东烟台石油公司销售润滑油3．65万吨，实现利润300多万元。今年以来，又一路高歌，截至6月底，润滑油销量达到2．4万吨，实现毛利117万元，润滑油销量占全省的1/3以上。一个地市公司，能把润滑油营销工作搞到如此红火的程度，这其中究竟有什么秘诀?日前，笔者对其进行调查后，认为他们的经验和做法，给人们提供了许多有益的启示。
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