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摘要：在市场经济环境下石油销售企业之间的竞争愈发激烈，在此情况下要想保证石油销售企业良好的运营就必须要做好相关的营销管理工作，以此来推动企业经营效益的增长。目前在石油销售行业中营销工作的进行对企业实际的经营效益有着最直接的影响，营销工作的开展可以有效的达成销售目的，为此必须要采取适当的营销管理策略来对石油销售企业的各项营销活动进行管理及控制，以此来提升营销工作在石油销售企业中的作用。
关键词：石油销售企业；营销管理；策略；应用
现今在社会发展的过程中营销理念的应用所涉及的范围越来越广，而石油行业作为我国重要的产业之一为了保证其可以更好的发展就必须要采用适当的方式来提升其经济效益。而营销管理策略的应用则可以良好的推动石油销售企业的发展，通过营销管理策略来使得营销活动可以按照预期的要求来进行，从而更好的推动石油销售企业中销售活动的进行，进而有效的提升企业在实际中的经营水平及经济效益。
一、石油产品销售企业的一般特征
石油及其副产品作为一种特殊的商品，具有不可再生性，一定范围的不可替代性的特点。所以，不同领域的消费者的在石油产品的营销角度来讲应该是有区别的，对不同的消费者应有不同的方案。在提供优质的服务的基础上，在销售中怎样实现石油产品的经济效益，如何使石油营销符合经济政策的大方向便显得异常重要。同时，在石油为企业带来丰厚利润，企业不断加强营销手段的时候，环保的概念也不容忽视，达到上述要求，石油产品经营公司则是拥有得天独厚优势的企业。石油产品经营公司主要有几下特征：第一、从石油的产品售卖环节来讲，目前我国主要是依靠国有企业销售石油及系列产品，虽有少部分民营资本参与，但比重少之又少。而这一现状的优势就是我国的石油资源的战略掌控能够由政府来完成。这也就意味着遵循市场规则是石油销售企业在经营过程中必须遵守的法律，而更多时间需要按照政府制定的相关政策来实施。但是，石油销售企业产品众多，除燃油等产品，其他产品在销售的时候并不是完全按照国家定价来销售。第二、从目前来看石油产品的成交价格是由多种因素构成，包括市场的供求、石油输出国组织政策等，从长期石油现货和期货的价格变化便课看出，所以说现价是不能完全体现成本价格的，石油的价格价格的变化也会使消费者在使用石油的过程中按照价值规律经行自我消费调节，从而变相的提高绿色节约意识。
二、企业营销能力在石油销售过程中的作用分析
企业的价值的提升可以采取多种方式，而营销能力提升恰恰可以达到此目的，试想，一个没有销售业绩的企业，何谈企业价值。对产品和消费市场的细化、新产品的开发及节能产品的研发等方面。是当代石油企业营销能力的重要体现。这样意味着，在目前的市场竞争中企业要提升销售业绩乃至提升竞争力，通过技术和科技降低企业的生产成本便必不可少。同时，信息化改革必须在石油营销企业内部进行，信息技术能力的大力提升，对企业发展十分重要。这种技术的提升，不但课增加企业的经济效益，也能从一定角度完善企业的经营体系，从而提升企业的营销管理能力，达成了以上目的，与市场中消费者进行有效沟通便可顺利达成。
三、在石油销售企业中提升营销管理水平的策略分析
1、创新营销管理理念
目前在石油销售企业发展的过程中其所采用的营销管理措施已经形成了固有的模式，因此在实际中许多企业为了避免在实际的营销管理中出现风险因素而会采用固定化的管理模式来开展相关的工作。此种情况也使得在石油销售企业中其营销管理理念无法适应现代市场经济发展的形势，这也在一定程度上影响销售工作的进行。因此，在实际中要想突破固有的營销管理理念就必须要对以往的营销管理模式进行改进及革新，以新颖的理念及科学的方式来对营销管理工作进行完善，这样才能促使营销工作可以适应现代经济市场发展的情况。这种创新的理念还有一部分是需要注重消费者的，因为销售的对象是石油的购买者，因此对于消费者的心理必须有深入的研究，真正明白消费者心中所想，才能够让销售量有所提升，而这也是销售管理中很重要的一个环节。
2、创新营销管理模式
对营销管理模式的创新是提升营销管理水平的核心内容，只有对管理模式中各项内容进行改革及创新才能使得实际的营销管理活动发挥出更好的效用，进而更好的对营销人员的各项销售行为进行规范及约束，并且也可以使得其在实际的营销过程中做到有据可依，减少在营销过程中存在的问题。同时通过创新营销管理模式还可以推动销售工作的实践，可以针对员工的营销人员的实际情况来确定相应的管理流程，这样可以有效的提升石油销售企业整体的营销水平。例如，对于那些销售能力较强的员工进行奖励，对于那些能力一般的人选择停止培训等。除此之外员工的综合能力也需要得到提升，除了需要严格用人的标准，采用竞争上岗的方法外还应该对员工进行培训，这样才能够让员工的能力得到提升的同时让员工的销售主动性能够更好的发挥出来。
3、创新服务模式
服务模式的创新表现在员工的服务态度以及服务质量上，让顾客在消费的同时能够有宾至如归的感觉，对那些有需要的消费者对他们进行具有实质性的帮助。这一能力的提高也是需要奖金以及培训来进行提高的。除此之外还应该将售后的线上线下结合起来，能够让消费者的消费权益得到保障，这样就能够通过更加细化的服务，来让消费者拥有更加方便快捷的服务。
4、创新物流体系
现在我国的交通运输行业正在快速的发展当中，而石油运输的快慢对于石油销售企业来说也是非常影响销售额的一件事情。通过完善的石油销售体系，就能够减少企业对于在运输上的额外费用，还能够更加及时的满足消费者的需求。这样一体化的物流体系还能够让管理者更方便的对企业进行管理。
结语：
石油在我们的日常生活中运用的十分广泛，石油销售企业的销售管理水平的提高，能够让石油销售企业更好的发展，这对我国经济以及我国社会地位来说都是非常有帮助的。因此我们应该不断的创新销售管理的理念，让销售管理模式适应时代的变化，重视消费者的需求，这样才能够利用销售获得的巨大利润，来让石油销售企业能够在实现公司可持续发展的同时，让我国的石油行业能够站在世界前位。
参考文献：
[1]田艳.探索石油销售企业发展中营销管理策略的有效应用[J].消费导刊，2017（20）；
[2]陈其锐.关于石油销售企业经营管理创新存在问题及其策略探讨[J].化工管理，2016（23）.
关键词：石油销售企业；营销管理；策略；应用
现今在社会发展的过程中营销理念的应用所涉及的范围越来越广，而石油行业作为我国重要的产业之一为了保证其可以更好的发展就必须要采用适当的方式来提升其经济效益。而营销管理策略的应用则可以良好的推动石油销售企业的发展，通过营销管理策略来使得营销活动可以按照预期的要求来进行，从而更好的推动石油销售企业中销售活动的进行，进而有效的提升企业在实际中的经营水平及经济效益。
一、石油产品销售企业的一般特征
石油及其副产品作为一种特殊的商品，具有不可再生性，一定范围的不可替代性的特点。所以，不同领域的消费者的在石油产品的营销角度来讲应该是有区别的，对不同的消费者应有不同的方案。在提供优质的服务的基础上，在销售中怎样实现石油产品的经济效益，如何使石油营销符合经济政策的大方向便显得异常重要。同时，在石油为企业带来丰厚利润，企业不断加强营销手段的时候，环保的概念也不容忽视，达到上述要求，石油产品经营公司则是拥有得天独厚优势的企业。石油产品经营公司主要有几下特征：第一、从石油的产品售卖环节来讲，目前我国主要是依靠国有企业销售石油及系列产品，虽有少部分民营资本参与，但比重少之又少。而这一现状的优势就是我国的石油资源的战略掌控能够由政府来完成。这也就意味着遵循市场规则是石油销售企业在经营过程中必须遵守的法律，而更多时间需要按照政府制定的相关政策来实施。但是，石油销售企业产品众多，除燃油等产品，其他产品在销售的时候并不是完全按照国家定价来销售。第二、从目前来看石油产品的成交价格是由多种因素构成，包括市场的供求、石油输出国组织政策等，从长期石油现货和期货的价格变化便课看出，所以说现价是不能完全体现成本价格的，石油的价格价格的变化也会使消费者在使用石油的过程中按照价值规律经行自我消费调节，从而变相的提高绿色节约意识。
二、企业营销能力在石油销售过程中的作用分析
企业的价值的提升可以采取多种方式，而营销能力提升恰恰可以达到此目的，试想，一个没有销售业绩的企业，何谈企业价值。对产品和消费市场的细化、新产品的开发及节能产品的研发等方面。是当代石油企业营销能力的重要体现。这样意味着，在目前的市场竞争中企业要提升销售业绩乃至提升竞争力，通过技术和科技降低企业的生产成本便必不可少。同时，信息化改革必须在石油营销企业内部进行，信息技术能力的大力提升，对企业发展十分重要。这种技术的提升，不但课增加企业的经济效益，也能从一定角度完善企业的经营体系，从而提升企业的营销管理能力，达成了以上目的，与市场中消费者进行有效沟通便可顺利达成。
三、在石油销售企业中提升营销管理水平的策略分析
1、创新营销管理理念
目前在石油销售企业发展的过程中其所采用的营销管理措施已经形成了固有的模式，因此在实际中许多企业为了避免在实际的营销管理中出现风险因素而会采用固定化的管理模式来开展相关的工作。此种情况也使得在石油销售企业中其营销管理理念无法适应现代市场经济发展的形势，这也在一定程度上影响销售工作的进行。因此，在实际中要想突破固有的營销管理理念就必须要对以往的营销管理模式进行改进及革新，以新颖的理念及科学的方式来对营销管理工作进行完善，这样才能促使营销工作可以适应现代经济市场发展的情况。这种创新的理念还有一部分是需要注重消费者的，因为销售的对象是石油的购买者，因此对于消费者的心理必须有深入的研究，真正明白消费者心中所想，才能够让销售量有所提升，而这也是销售管理中很重要的一个环节。
2、创新营销管理模式
对营销管理模式的创新是提升营销管理水平的核心内容，只有对管理模式中各项内容进行改革及创新才能使得实际的营销管理活动发挥出更好的效用，进而更好的对营销人员的各项销售行为进行规范及约束，并且也可以使得其在实际的营销过程中做到有据可依，减少在营销过程中存在的问题。同时通过创新营销管理模式还可以推动销售工作的实践，可以针对员工的营销人员的实际情况来确定相应的管理流程，这样可以有效的提升石油销售企业整体的营销水平。例如，对于那些销售能力较强的员工进行奖励，对于那些能力一般的人选择停止培训等。除此之外员工的综合能力也需要得到提升，除了需要严格用人的标准，采用竞争上岗的方法外还应该对员工进行培训，这样才能够让员工的能力得到提升的同时让员工的销售主动性能够更好的发挥出来。
3、创新服务模式
服务模式的创新表现在员工的服务态度以及服务质量上，让顾客在消费的同时能够有宾至如归的感觉，对那些有需要的消费者对他们进行具有实质性的帮助。这一能力的提高也是需要奖金以及培训来进行提高的。除此之外还应该将售后的线上线下结合起来，能够让消费者的消费权益得到保障，这样就能够通过更加细化的服务，来让消费者拥有更加方便快捷的服务。
4、创新物流体系
现在我国的交通运输行业正在快速的发展当中，而石油运输的快慢对于石油销售企业来说也是非常影响销售额的一件事情。通过完善的石油销售体系，就能够减少企业对于在运输上的额外费用，还能够更加及时的满足消费者的需求。这样一体化的物流体系还能够让管理者更方便的对企业进行管理。
结语：
石油在我们的日常生活中运用的十分广泛，石油销售企业的销售管理水平的提高，能够让石油销售企业更好的发展，这对我国经济以及我国社会地位来说都是非常有帮助的。因此我们应该不断的创新销售管理的理念，让销售管理模式适应时代的变化，重视消费者的需求，这样才能够利用销售获得的巨大利润，来让石油销售企业能够在实现公司可持续发展的同时，让我国的石油行业能够站在世界前位。
参考文献：
[1]田艳.探索石油销售企业发展中营销管理策略的有效应用[J].消费导刊，2017（20）；
[2]陈其锐.关于石油销售企业经营管理创新存在问题及其策略探讨[J].化工管理，2016（23）.