论文部分内容阅读
“向老师真的是一位很好的领导人，他带给我们的不仅仅是财富上的自由，更多的是对直销的正确理解和对人生的正确追求。”
当一位直销商向记者推荐向明谦时，语气中带着浓浓的敬佩之情。
于是，带着好奇，记者采访了这位在团队中极受推崇的领导人——完美公司高级直销商向明谦。
曾被传销骗过
我很早就进入了这个行业。早在1995年，那时，我刚好35岁。介入直销，成了我人生最大的转折点。
我今年43岁了，10年前我出于对这个行业的好奇，停薪留职后毫不犹豫地经营这份事业。当然，在那个刚刚开始流行下海的年代，身边曾有很多人不理解，不过我相信自己可以通过这个行业为家人建立一个很好的平台和光明的前景。
从事直销后，我发现自己真的很喜欢这个行业。因为它不仅能带给人财富，更多的是给了我一个全新的人生概念。
于是，我努力学习着这个行业所有的一切。
但人生是残酷的，我才进入这个行业时，由于什么都不太懂，也受过骗上过当。得到后也失去过，我反复研究着这个特殊的行业，希望能找到属于自己的成功。
很幸运，在那个混乱而特殊的年代，我凭着自己对经营销售的理解和不懈地努力，找到了方向，进入了国家首批批准的41家公司中的其中一家，掘到了人生的第一桶金。
痛恨这个行业
1998年，国家对传/直销行业“一刀切”，公司没有了，我失去了所有的一切，被别人排挤，也受到家人的怀疑和反对。我受到了严重的打击和挫折，开始深深痛恨这个行业。
1998年，政府全面取缔直/传销。
我和所有的人一样，一开始对此感到非常不理解，认为这是国家对这个行业的偏见。但是，没有人能改变这个事实。于是，公司没有了，我们被“流放”了。一时间，我觉得很困惑也很迷惘。为什么自己从事的公司和行业能在一夜间就灰飞烟灭？
于是，我开始痛恨这个行业，甚至发誓不再接触这个行业，我要永远地离开这个行业，因为它让我受到了伤害，也让我成为大家排斥的对象。很多人，包括我的家人，都因为我从事过这个行业而对我不理解。
从那以后，我拒绝和人谈论直销，当时要是谁和我谈论直销，我會骂人的。我对直销已经到了深恶痛绝的程度，当然那个时候，我也绝对想不到自己今天还会重新回到这个行业。
痛定思痛后，我决定又回到传统行业，我用在直销行业里赚到的第一桶金开了一个公司。
但是，由于我只有初中文化水平，又没有什么经商的经验，公司最终也赔了。
在误会中结缘
1999年，我正式下岗，一个只有初中文化水平的下岗工人，能做什么呢？一次偶然的误会，又将我与直销联系在了一起。
传统生意的失败让我不得不又回到工厂去当一名建筑工人，但很不幸，1999年，工厂裁员，我正式下岗了。
没有了工作，没有了收入，家庭的压力一下子显得很沉重。
这时，妻子带来了完美产品，这其中还有一个小插曲。
1995年，妻子和我一样从事直销，1998年后也停止了。2002年时，偶遇当年的一位合作伙伴，碍于情面，不得已购买了一款完美产品。
我吃了产品后却出现了不好的反应，全身开始溃烂。于是，我就想去退货，甚至想过要砸了那家专卖店，心想着一定要找那家公司讨个说法。
完美的直销商并没有听之任之，他们一边安抚我，一边立即将我的情况上报公司。直销商为了我的特殊情况而积极找寻解决方案。通过多次讲解，我慢慢了解到了身体出现这种状况的原因，也渐渐接受了完美公司的销售理念。出于对完美公司的信任，我决定先连续服用三个月的产品看看。
三个月后，身体慢慢康复了，整个身体状况都得到了很大的改善。从此之后，我很仔细地考察了完美公司。应该说我的二次选择是谨慎的，因为我已经没有那么多时间和精力回头了。
很快，我被公司的产品和理念所折服。我决定重新进入这个我曾痛恨的行业，进入完美公司。
现在想想，那次的误会应该算是一次机缘巧合吧！
成功贵在坚持
我不觉得自己有什么异于常人的地方，只是我经历过那段混乱的时代。1998年前，我积累起一份经验，那是对人生的态度、心态和智慧；这几年，通过坚持不懈的努力，换得了一份属于自己的财富。
2002年，我重新进入直销行业，选择了完美。同样有很多人不理解，有很多的诋毁和压力。
这个行业与1998年前的不一样了，不再是一个用骗就能成功的事业。很幸运，我在1998年前累积到了很多失败的教训，让我可以找到成功的钥匙。
我用自己的方法做直销。当然，一开始我也遇到过挫折和失败。我曾经连续沟通过64个人，成功率是零。
这时，很多人告诉我，现在从事直销行业，想要成功就是要不断地开会和培训,我又要感谢那无数次的失败，让我明白正当的直销事业应该是依靠正规的直销公司，依靠销售产品。于是，我用心给人讲解产品，讲解事业机会。我始终相信公司，相信自己。也坚信自己是选择了一条正确的成功之路。
这时，又有很多人打击我说：“老向，你的年龄也不小了，看来是无法成功了！”
但是，我做到了。因为经过无数次的摸索，我知道如何与人打交道，我也知道，想要在这个行业得到永续的发展，只能用自己的诚信和诚心来换取别人的心，而且还需要坚持不懈的努力。
其实，成功真的不容易，因为那是无数次的失败教训的总结，因为那是无数次夜里辗转难眠的思索。成功前，我真的曾多次想过放弃，每次我都问自己，究竟还能否成功？究竟还想不想成功？就这样，我始终坚守着自己的信念和渴望成功的心。也幸亏我坚持下来了。
所以，我不敢说我是最成功的，也不敢说我的成功有什么独门秘方，只是我按照这样的方法，一步一步踏实地走着，成功其实并不简单，贵在坚持。
经验传授
我没有什么经验可以传授，只是说我对自己的这一路走来，有三个经验：1.选择对的公司；2.坚持不懈；3.用心做事，低调做人。
大家都以为我已经很成功了，其实我还不算成功，顶多就算是实现了小康吧。所以，我也没有太多的成功经验，而且我也曾失败过！迷惘过！
如果真的要传授什么经验，我只能说对自己这一路走来有三个总结：
第一，选择对的公司现在很多直销公司，为了笼络经销商，便无限制地画很大的饼，最开始的承诺也很多，但是，却没有几个人能真正吃到那个饼，公司的承诺也随时在改变，在消失。从而严重地伤害了直销商的利益，使得大量的直销商总在徘徊，也总是在不断地选择。
所以，我觉得我成功的前提是因为选择对了一家好的公司，一家适合自己的公司。真的很感谢完美公司为我提供了一个很大的发展空间，给了一份非常适合像我这样的平凡人从事的事业机会。再加上公司好的产品和好的公司理念，才让我今天能拥有这份属于自己的完美事业和些许的财富自由。
第二，坚持不懈的努力选择对了一家好公司，接下去就是自我的努力了。相信大家都听过 “挖井”的故事，为什么不是所有的挖井人都能挖到了水呢？道理很简单，他们不够坚持，每次都是在离成功很近的地方就停止了。
正如前文所讲，我也有很多次想过放弃，但是最后我坚持下来了。“坚持”二字就是成功的最简单也是最难的地方。很多直销商其实很聪明，也相当有才干，就是不能坚持不懈地朝一个目标努力，所以最终与“三大自由”失之交臂。
第三，用心做事，低调做人这句话其实包涵了两个方面：一、现在很多人做事很高调，希望所有人都知道他的存在。但是落实到业务上时，又显得很虚浮。我认为作为一名直销商，首先要研究产品和业务。现在的直销商更应该从自己做起。
我认为只要是国家承认的公司和产品，都是好的。所以，排除公司和产品的因素，想要在激烈的市场竞争中获得成功，就要求直销商必须展现自我的人格魅力，用心去吸引顾客，吸引事业伙伴。
二、作为团队的领导者，我们更要低调做人，不要处处都体现出自己的独特性和权威性。对于团队成员，要勇于放权，这样才能让整个团队更快速地成长。我经常告诉我的团队成员：“荣誉、财富都是你们的，困难都是我的。”
现在很多的团队领导人，把团队当成个人的财富或是筹码，这是不对的。团队中的每个成员都是独立的，你对他们有的只是责任感而不是统治权。
当然，我这样的理论很多人都懂，甚至懂得更多。但是，真正用到实际上，很多人就迷惑了，因为当他们得到了既得利益后，就会忘记了做人最基本的道理，而成为财富的奴隶。
展望未来
我从事直销的经历，大致可以分成三个阶段，分别有三种不同的感觉：第一，1998年前，我是忙忙碌碌，但却是浑浑噩噩的；第二，1998～2002年，我对直销行业非常失望；现在，因为完美公司，让我对未来的直销行业充满了信心。
1998年前的传销时代让我觉得迷惑；
1998年后的转型时代，让我感到很失望。
从1998年到2002年，我犹豫了5年，也观察了5年，后来才发现，是自己误解了当时的传销时代。以前觉得这个行业，犹如看见别人把大楼修到10楼、20楼，觉得很漂亮，自己就跟着修，当房子突然垮了时，就觉得很愤恨。却没有想到，其实是因为我们一开始的根基就搭错了。
现在直销要立法了，与1998年不同的是，这次不是全面的打击而是对行业的肯定和有序开放。政府承认这个行业，并给到一个合理的发展空间，让我对自己从事的事业很有自信。
同时，这样的自信还来源于对完美公司的信任。因为通过这两年多的合作，我看到了完美公司的实力和对直销商的诚信，我坚信在立法后，完美公司一定可以得到更好的发展。所以，这种对公司的信心让我看到自己的发展前景。
当一位直销商向记者推荐向明谦时，语气中带着浓浓的敬佩之情。
于是，带着好奇，记者采访了这位在团队中极受推崇的领导人——完美公司高级直销商向明谦。
曾被传销骗过
我很早就进入了这个行业。早在1995年，那时，我刚好35岁。介入直销，成了我人生最大的转折点。
我今年43岁了，10年前我出于对这个行业的好奇，停薪留职后毫不犹豫地经营这份事业。当然，在那个刚刚开始流行下海的年代，身边曾有很多人不理解，不过我相信自己可以通过这个行业为家人建立一个很好的平台和光明的前景。
从事直销后，我发现自己真的很喜欢这个行业。因为它不仅能带给人财富，更多的是给了我一个全新的人生概念。
于是，我努力学习着这个行业所有的一切。
但人生是残酷的，我才进入这个行业时，由于什么都不太懂，也受过骗上过当。得到后也失去过，我反复研究着这个特殊的行业，希望能找到属于自己的成功。
很幸运，在那个混乱而特殊的年代，我凭着自己对经营销售的理解和不懈地努力，找到了方向，进入了国家首批批准的41家公司中的其中一家，掘到了人生的第一桶金。
痛恨这个行业
1998年，国家对传/直销行业“一刀切”，公司没有了，我失去了所有的一切，被别人排挤，也受到家人的怀疑和反对。我受到了严重的打击和挫折，开始深深痛恨这个行业。
1998年，政府全面取缔直/传销。
我和所有的人一样，一开始对此感到非常不理解，认为这是国家对这个行业的偏见。但是，没有人能改变这个事实。于是，公司没有了，我们被“流放”了。一时间，我觉得很困惑也很迷惘。为什么自己从事的公司和行业能在一夜间就灰飞烟灭？
于是，我开始痛恨这个行业，甚至发誓不再接触这个行业，我要永远地离开这个行业，因为它让我受到了伤害，也让我成为大家排斥的对象。很多人，包括我的家人，都因为我从事过这个行业而对我不理解。
从那以后，我拒绝和人谈论直销，当时要是谁和我谈论直销，我會骂人的。我对直销已经到了深恶痛绝的程度，当然那个时候，我也绝对想不到自己今天还会重新回到这个行业。
痛定思痛后，我决定又回到传统行业，我用在直销行业里赚到的第一桶金开了一个公司。
但是，由于我只有初中文化水平，又没有什么经商的经验，公司最终也赔了。
在误会中结缘
1999年，我正式下岗，一个只有初中文化水平的下岗工人，能做什么呢？一次偶然的误会，又将我与直销联系在了一起。
传统生意的失败让我不得不又回到工厂去当一名建筑工人，但很不幸，1999年，工厂裁员，我正式下岗了。
没有了工作，没有了收入，家庭的压力一下子显得很沉重。
这时，妻子带来了完美产品，这其中还有一个小插曲。
1995年，妻子和我一样从事直销，1998年后也停止了。2002年时，偶遇当年的一位合作伙伴，碍于情面，不得已购买了一款完美产品。
我吃了产品后却出现了不好的反应，全身开始溃烂。于是，我就想去退货，甚至想过要砸了那家专卖店，心想着一定要找那家公司讨个说法。
完美的直销商并没有听之任之，他们一边安抚我，一边立即将我的情况上报公司。直销商为了我的特殊情况而积极找寻解决方案。通过多次讲解，我慢慢了解到了身体出现这种状况的原因，也渐渐接受了完美公司的销售理念。出于对完美公司的信任，我决定先连续服用三个月的产品看看。
三个月后，身体慢慢康复了，整个身体状况都得到了很大的改善。从此之后，我很仔细地考察了完美公司。应该说我的二次选择是谨慎的，因为我已经没有那么多时间和精力回头了。
很快，我被公司的产品和理念所折服。我决定重新进入这个我曾痛恨的行业，进入完美公司。
现在想想，那次的误会应该算是一次机缘巧合吧！
成功贵在坚持
我不觉得自己有什么异于常人的地方，只是我经历过那段混乱的时代。1998年前，我积累起一份经验，那是对人生的态度、心态和智慧；这几年，通过坚持不懈的努力，换得了一份属于自己的财富。
2002年，我重新进入直销行业，选择了完美。同样有很多人不理解，有很多的诋毁和压力。
这个行业与1998年前的不一样了，不再是一个用骗就能成功的事业。很幸运，我在1998年前累积到了很多失败的教训，让我可以找到成功的钥匙。
我用自己的方法做直销。当然，一开始我也遇到过挫折和失败。我曾经连续沟通过64个人，成功率是零。
这时，很多人告诉我，现在从事直销行业，想要成功就是要不断地开会和培训,我又要感谢那无数次的失败，让我明白正当的直销事业应该是依靠正规的直销公司，依靠销售产品。于是，我用心给人讲解产品，讲解事业机会。我始终相信公司，相信自己。也坚信自己是选择了一条正确的成功之路。
这时，又有很多人打击我说：“老向，你的年龄也不小了，看来是无法成功了！”
但是，我做到了。因为经过无数次的摸索，我知道如何与人打交道，我也知道，想要在这个行业得到永续的发展，只能用自己的诚信和诚心来换取别人的心，而且还需要坚持不懈的努力。
其实，成功真的不容易，因为那是无数次的失败教训的总结，因为那是无数次夜里辗转难眠的思索。成功前，我真的曾多次想过放弃，每次我都问自己，究竟还能否成功？究竟还想不想成功？就这样，我始终坚守着自己的信念和渴望成功的心。也幸亏我坚持下来了。
所以，我不敢说我是最成功的，也不敢说我的成功有什么独门秘方，只是我按照这样的方法，一步一步踏实地走着，成功其实并不简单，贵在坚持。
经验传授
我没有什么经验可以传授，只是说我对自己的这一路走来，有三个经验：1.选择对的公司；2.坚持不懈；3.用心做事，低调做人。
大家都以为我已经很成功了，其实我还不算成功，顶多就算是实现了小康吧。所以，我也没有太多的成功经验，而且我也曾失败过！迷惘过！
如果真的要传授什么经验，我只能说对自己这一路走来有三个总结：
第一，选择对的公司现在很多直销公司，为了笼络经销商，便无限制地画很大的饼，最开始的承诺也很多，但是，却没有几个人能真正吃到那个饼，公司的承诺也随时在改变，在消失。从而严重地伤害了直销商的利益，使得大量的直销商总在徘徊，也总是在不断地选择。
所以，我觉得我成功的前提是因为选择对了一家好的公司，一家适合自己的公司。真的很感谢完美公司为我提供了一个很大的发展空间，给了一份非常适合像我这样的平凡人从事的事业机会。再加上公司好的产品和好的公司理念，才让我今天能拥有这份属于自己的完美事业和些许的财富自由。
第二，坚持不懈的努力选择对了一家好公司，接下去就是自我的努力了。相信大家都听过 “挖井”的故事，为什么不是所有的挖井人都能挖到了水呢？道理很简单，他们不够坚持，每次都是在离成功很近的地方就停止了。
正如前文所讲，我也有很多次想过放弃，但是最后我坚持下来了。“坚持”二字就是成功的最简单也是最难的地方。很多直销商其实很聪明，也相当有才干，就是不能坚持不懈地朝一个目标努力，所以最终与“三大自由”失之交臂。
第三，用心做事，低调做人这句话其实包涵了两个方面：一、现在很多人做事很高调，希望所有人都知道他的存在。但是落实到业务上时，又显得很虚浮。我认为作为一名直销商，首先要研究产品和业务。现在的直销商更应该从自己做起。
我认为只要是国家承认的公司和产品，都是好的。所以，排除公司和产品的因素，想要在激烈的市场竞争中获得成功，就要求直销商必须展现自我的人格魅力，用心去吸引顾客，吸引事业伙伴。
二、作为团队的领导者，我们更要低调做人，不要处处都体现出自己的独特性和权威性。对于团队成员，要勇于放权，这样才能让整个团队更快速地成长。我经常告诉我的团队成员：“荣誉、财富都是你们的，困难都是我的。”
现在很多的团队领导人，把团队当成个人的财富或是筹码，这是不对的。团队中的每个成员都是独立的，你对他们有的只是责任感而不是统治权。
当然，我这样的理论很多人都懂，甚至懂得更多。但是，真正用到实际上，很多人就迷惑了，因为当他们得到了既得利益后，就会忘记了做人最基本的道理，而成为财富的奴隶。
展望未来
我从事直销的经历，大致可以分成三个阶段，分别有三种不同的感觉：第一，1998年前，我是忙忙碌碌，但却是浑浑噩噩的；第二，1998～2002年，我对直销行业非常失望；现在，因为完美公司，让我对未来的直销行业充满了信心。
1998年前的传销时代让我觉得迷惑；
1998年后的转型时代，让我感到很失望。
从1998年到2002年，我犹豫了5年，也观察了5年，后来才发现，是自己误解了当时的传销时代。以前觉得这个行业，犹如看见别人把大楼修到10楼、20楼，觉得很漂亮，自己就跟着修，当房子突然垮了时，就觉得很愤恨。却没有想到，其实是因为我们一开始的根基就搭错了。
现在直销要立法了，与1998年不同的是，这次不是全面的打击而是对行业的肯定和有序开放。政府承认这个行业，并给到一个合理的发展空间，让我对自己从事的事业很有自信。
同时，这样的自信还来源于对完美公司的信任。因为通过这两年多的合作，我看到了完美公司的实力和对直销商的诚信，我坚信在立法后，完美公司一定可以得到更好的发展。所以，这种对公司的信心让我看到自己的发展前景。