商战,会“谈”才能赢

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民族性的不同,足以影响到人的处世方式及谈判行为。而了解各国的民族性,更是我们向世界拓展市场或云游天下时,所不可或缺的利器。美国人是很开放的民族,他们很喜欢讲笑话,有一次,在美国的一场学术会议上一位华裔美籍教授,就曾以中美两国民族性的不同,作了以下的开场白:"美国人在宣读论文时,经常都以笑话开始,消遣一下客人,或消遣一下自己。中国人嘛,则多半先道歉:‘很抱歉,文章写不好,占用您宝贵的时间……’说罢推推眼镜,而我身为一个华裔美籍学者,我该怎么办呢?也许我该为不会讲笑话跟各位道歉吧!"因为美
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