中端品牌的尴尬

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  居民消费价格指数10月同比增长4.4%,普通百姓在抱怨什么都涨,就是工资不涨。通胀让穷人更穷,富人更富,两极分化的社会在通胀的驱动下愈加明显,也愈加固化。这样的社会既不利于和谐,也不利于消费,更不利于经济结构的转型,穷人有空没钱花,富人没空没地方花钱。消费对国民经济增长的贡献已从1995年的52%下降到2008年的35%。两极分化的现状若不从根本上得到遏制,从投资驱动向消费驱动的经济转型很大程度上便会成为一句空话。
  在这个贫富断裂的社会里,不用说,中端品牌处境极为尴尬。这个社会既然没有像西方经济发达国家那样强大的中间阶层,也就更不需要定价高不成、低不就的所谓中端品牌。
  “90后李宁”的蜕变说明了这一点。事实上,在前有耐克、阿迪,后有安踏、匹克等品牌的市场挤压下,它完全可以魄力更大一些。李宁的犹豫说明它很难与过去中端品牌的DNA彻底诀别,这反过来会限制它在高端市场上达到的高度。至少,巴朗·戴维斯这样没多大号召力的品牌代言人早该换掉,搞不掂黑曼巴、小皇帝、梅西、卡卡,至少也要拿下闪电侠、蜂王、C罗、鲁尼。这样从形式上看才像个高端品牌。穿个洋马甲以为自己就是国际大牌,至少心智上还没做国际大牌的准备。至于价格,只要产品质量过硬,它完全可以一步到位,更高一点。
  苹果就是这样干的。iPad、iPhone、iPod的定价就比竞争对手高得多。乔布斯说,如果一个产品不比竟品的品质、设计高出一截,它就没有面市的必要。苹果公司的成功说明,消费者是愿意为高品质的东西支付高价格的。所有走高端路线的品牌,都应该记住乔布斯的这句话。
  宜家家居、ZARA、宏基电脑等品牌沿着苹果公司相反的道路行走,同样取得了成功。它们出售的是质量与设计还说得过去但价格低廉的产品。消费信息越来越丰富,比较购物越来越流行,品质与价格越来越匹配,理智的消费者成就了这些平民品牌的繁荣。
  总之,要么高端,要么低端,至于那弱小得不值得专心耕耘的中端市场,它完全可以作为“副业”,由高端品牌往下走、低端品牌往上爬的顺势延伸来覆盖。
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