胡雪岩是个敢于突破陈规旧矩，以翻手为云、覆手为雨的本事开创局面的人，他创业之初的资金几乎全是借来的。
　　做生丝生意由大家集股，药店可以打官府的主意，而典当业他则看中了苏州的富家公子，其实也是抓住了一次借助别人的资金开创自己事业的机会。
　　胡雪岩因生丝销洋庄，去了一趟苏州，在苏州结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人，当时太平天国运动发展迅猛，由广西进湖南，经湖北，沿长江直线而下，定都金陵，清军或望风而逃，或一触即溃，太平军攻城掠地，不可一世。
　　太平军在大举进攻苏、浙之时，苏州地面极不平静。一方面官军与太平军交战的江南大营就在这一带，官军打仗，保民不足却骚扰有余，令这些家藏万贯的富家公子害怕。另一方面太平军也步步紧逼，大有横扫江浙，入主东南之势。这当然更让这些富家公子害怕，他们的房屋、田产自然不能带到上海去，但他们还有大量的现银，他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借钱庄把现银带到上海去用。
　　胡雪岩当场就为这些整日提着鸟笼寻花问柳的富家子弟将这些现钱如何使用做了筹划，他建议将这些现银存入钱庄，一半用做长期存款，以求生息，一半用做活期存款，用来经商，存款的钱庄以及生意的筹划都由胡雪岩一力承当，总的原则是动息不动本，以达细水长流的目的。
　　其实，当初这些富家公子们向胡雪岩提这样的要求时，胡雪岩并不打算接受他们的存款，他知道这些人过惯了靠着祖上留下来的田产，衣来身手、饭来张口的生活，善于挥霍而不善于理财，到了灯红酒绿、纸醉金迷的上海，如果任凭他们坐吃山空，要不了多久，他们就会落魄市井只能靠借贷过活了。而且凭着自己的阅人阅世的经历，胡雪岩知道，这些稼穑艰难的阔少，往往既不切实际又不辩好歹，和他们打交道，很可能会费力不讨好，有点犯不着。
　　不过，转念一想，胡雪岩发现自己又遇到了一个绝好的机会，如果这些阔少不是急功近利，而能够听从自己的建议，对自己的生意也是一大帮助，有了这笔巨额的长期可以动用的资金，自己什么事都可以干。胡雪岩就这样巧借东风，为自己吸纳了一笔可以长期动用的资金。
　　常言道，它山之石可以攻玉，个人的力量是弱小的，但如果能广泛而巧妙地运用外部的力量，就会增强自己的力量。
　　中国有句古话，“皇帝女儿不愁嫁”“酒香不怕巷子深”，在商业经营中，再好的产品也需要消费者的了解，否则很难在市场上占有一席之地。
　　胡雪岩在创立钱庄之后马上意识到这一点，如何吸引那些大客户呢？他的第一个举措就是免费为一些官太太小姐开户头，让她们去传“阜康”的牌子。
　　八月初八，良辰吉日，装修得富丽堂皇的钱庄开业了。
　　胡雪岩找来了总管刘庆生，说：“你马上替我立十六个存折，每个折子上存银二十两，一共三百二十两，挂在我账上。”其实这些存折都是给抚台和藩台的眷属们立的。
　　“太太，小姐们的私房钱当然算不上什么，但是免费给他们开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定高兴，她们的碎嘴就会四处相传，这样，和她们往来的达官贵人岂不知晓？别人对阜康钱庄就会另眼相看了，咱们的名声岂不就打出去了？到头来还会没生意做吗？”胡雪岩对总管说。
　　此举果然奏效，果然，没几天，就有几个大户头前来开户。同行的一些大客户就这样被挖到了“阜康”这边，这令同行目瞪口呆，百思不得其解。
　　施小惠于人，便可收买人心，胡雪岩可称得上深谙先予后取之道。《管子·牧民》篇中说：“故知予之为取者，政之宝也。”先予后取，以予为取，不仅仅是从宏观的角度出发，用于治国、富国的一种重要指导思想，从微观看，也是一个成功的货殖家个人从事经营活动所应具备的思想方针。
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