论文部分内容阅读
2004年2月12日，距离CEPA正式启动刚刚过去一个多月，香港工商业界仍然沉浸在这一利好消息的喜气之中，《成功营销》选择了这一关键时期迈出了杂志自身“走出去”的第一步。下午２点半，“《成功营销》香港推介会”在香港国际会展中心６０８国际会议厅隆重举行，来自香港企业界、广告界、公关界、新闻界和学术界的１５０多名嘉宾出席了此次推介会。
CEPA将极大改善内地和香港的营销环境
2004年元旦，《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（CEPA）正式启动。据初步估计，CEPA的实施将额外刺激香港本地经济增长1%，约130亿港币。香港已经外移的部分高增值工序会回流，估计未来3年工作职位将增加10至20万个，为香港经济注入了一针强心剂。
不仅如此，分析家也预测，CEPA的签订，实现了内地与香港经济的双赢，是中国经济一体化战略的重要一环，是构建中国内地、香港、澳门、台湾“大中华经济圈”的起点，是大中华贸易区形成的第一步。
本刊专家团成员、香港著名的智库珠三角基金会执行总监叶松茂博士特别提到了CEPA对于内地和香港企业在营销上的三个重大意义：一方面，CEPA最重要的意义是将香港的服务业引入了大陆，而大量内地企业也将赴香港设立营销中心，使得香港服务业多年的国际网络优势和内地制造业的成本优势联合起来，共同走向国际市场；此外，CEPA启动后，大批香港的零售商将更加大力地开发内地市场，特别是会加大在内地的品牌建设投入，这将对内地的营销界造成较大的影响；另一方面，内地企业如果在香港注册公司，将有助于中国制造躲避“反倾销”等贸易壁垒。
《成功营销》致力于成为大中华区企业的营销智囊
《成功营销》杂志正是在这种大环境下迈出了“走出去”的第一步。CEPA的启动预示着大中华经济圈的建立将是必然趋势，但是，中国内地、香港、澳门、台湾等地在市场环境、消费者的购买习惯、消费者心理、营销运作等方面都存在着比较大的区别。香港很多企业家都表示，他们希望能够通过一个商业媒体平台，与内地消费者建立更加直接的沟通，与内地企业界多多交流，了解他们的营销动态与走向。《成功营销》杂志适时地扮演了这个角色。
2003年2月，《成功营销》杂志通过香港RICC有限公司代理，正式登陆香港。RICC是一家在呼叫中心、客户关系管理数据库、客户反馈管理和市场营销方面具有丰富经验的顾问咨询公司。在经过了近半年的DM投放与市场测试后，他们对《成功营销》在香港的发行充满信心。RICC副总裁张雅晴小姐说：“香港的企业和广告公司对《成功营销》这样的专业杂志十分感兴趣。目前，《成功营销》已经在香港中环等闹市区的50多个零售点发行，预计在两个月内，零售点能拓展到80多个。”
中国国家统计局中国经济景气监测中心主任张仲梁先生专程从北京赶到香港参加此次推介会。张仲梁先生为香港企业家们介绍了内地市场的特点及发展现状，为香港企业认识、开拓内地市场提供了诸多信息。
香港企业界热盼这一营销平台
由于各种原因，目前在香港并没有一本营销专业杂志，香港企业界人士对《成功营销》进军香港表示了极大的关注和热情：
黄海强：信用卡防盗系统（控股）有限公司董事总经理
“信用卡DNA防盗系统”对日益严重的银行卡盗用问题提供了一项革命性的解决方案。借记卡和信用卡的终端用户每月只需要缴纳很少的费用，就可以通过手机防止信用卡被盗用。公司一直致力发展内地市场，并已经与包括中国农业银行和北京市商业银行在内的内地主要金融机构开展了合作。
但是，在进军内地的过程中，公司发现内地和香港企业在营销理念和管理决策等方面存在着很大的差异，面临着很多沟通和销售的困难。通过《成功营销》杂志，我们不仅能掌握内地市场的发展趋势，更能了解终端客户的需求，可以使我们与商业合作伙伴的沟通更加轻松和高效。
梁以诺：盛腾公关传讯有限公司客户总监
盛腾公关是一家在奢侈品行业有着丰富经验的公关和营销咨询公司，客户主要来自珠宝、名表、高档时装、高档酒店等行业。
香港作为东方的时尚之都，一直是国际知名品牌进入亚洲市场的第一站。而近年来，内地消费者的购买力和对名牌产品的偏爱度大大提高，盛腾公关的大部分客户都已经进入了内地市场，纷纷在北京、上海等地开设了专卖店或专柜，举行了很多有影响力的公关活动。因此，盛腾公关进入中国势在必行。同时，公司希望《成功营销》能成为我们和内地高端品牌生产企业沟通的桥梁，帮助他们建立自己的品牌形象。
唐俭颜：玛贝尔（Mabelle）钻饰有限公司营销总监
Mabelle是香港著名的年轻化钻石首饰品牌。自1993年以来，Mabelle以出色的设计和时尚的品牌形象成功树立了“年轻人的时尚钻石饰品”形象，引导了香港钻饰消费的潮流。现在，Mabelle更希望能够将这股潮流带入内地，并已经在上海、福州等地开设了20多家分店。2004年，Mabelle更要加快在内地的扩张速度。
Mabelle在内地的推广中发现，内地各个地区市场的差别非常大。虽然Mabelle进入的都是大城市，但是，每个城市的消费者绝对都是不一样的。《成功营销》既为Mabelle的营销人员介绍了内地市场的全景概况，也为我们提供了在不同的市场和人群进行推广的具体策略和方法，是我们开拓内地市场不可多得的营销参考。
CEPA将极大改善内地和香港的营销环境
2004年元旦，《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（CEPA）正式启动。据初步估计，CEPA的实施将额外刺激香港本地经济增长1%，约130亿港币。香港已经外移的部分高增值工序会回流，估计未来3年工作职位将增加10至20万个，为香港经济注入了一针强心剂。
不仅如此，分析家也预测，CEPA的签订，实现了内地与香港经济的双赢，是中国经济一体化战略的重要一环，是构建中国内地、香港、澳门、台湾“大中华经济圈”的起点，是大中华贸易区形成的第一步。
本刊专家团成员、香港著名的智库珠三角基金会执行总监叶松茂博士特别提到了CEPA对于内地和香港企业在营销上的三个重大意义：一方面，CEPA最重要的意义是将香港的服务业引入了大陆，而大量内地企业也将赴香港设立营销中心，使得香港服务业多年的国际网络优势和内地制造业的成本优势联合起来，共同走向国际市场；此外，CEPA启动后，大批香港的零售商将更加大力地开发内地市场，特别是会加大在内地的品牌建设投入，这将对内地的营销界造成较大的影响；另一方面，内地企业如果在香港注册公司，将有助于中国制造躲避“反倾销”等贸易壁垒。
《成功营销》致力于成为大中华区企业的营销智囊
《成功营销》杂志正是在这种大环境下迈出了“走出去”的第一步。CEPA的启动预示着大中华经济圈的建立将是必然趋势，但是，中国内地、香港、澳门、台湾等地在市场环境、消费者的购买习惯、消费者心理、营销运作等方面都存在着比较大的区别。香港很多企业家都表示，他们希望能够通过一个商业媒体平台，与内地消费者建立更加直接的沟通，与内地企业界多多交流，了解他们的营销动态与走向。《成功营销》杂志适时地扮演了这个角色。
2003年2月，《成功营销》杂志通过香港RICC有限公司代理，正式登陆香港。RICC是一家在呼叫中心、客户关系管理数据库、客户反馈管理和市场营销方面具有丰富经验的顾问咨询公司。在经过了近半年的DM投放与市场测试后，他们对《成功营销》在香港的发行充满信心。RICC副总裁张雅晴小姐说：“香港的企业和广告公司对《成功营销》这样的专业杂志十分感兴趣。目前，《成功营销》已经在香港中环等闹市区的50多个零售点发行，预计在两个月内，零售点能拓展到80多个。”
中国国家统计局中国经济景气监测中心主任张仲梁先生专程从北京赶到香港参加此次推介会。张仲梁先生为香港企业家们介绍了内地市场的特点及发展现状，为香港企业认识、开拓内地市场提供了诸多信息。
香港企业界热盼这一营销平台
由于各种原因，目前在香港并没有一本营销专业杂志，香港企业界人士对《成功营销》进军香港表示了极大的关注和热情：
黄海强：信用卡防盗系统（控股）有限公司董事总经理
“信用卡DNA防盗系统”对日益严重的银行卡盗用问题提供了一项革命性的解决方案。借记卡和信用卡的终端用户每月只需要缴纳很少的费用，就可以通过手机防止信用卡被盗用。公司一直致力发展内地市场，并已经与包括中国农业银行和北京市商业银行在内的内地主要金融机构开展了合作。
但是，在进军内地的过程中，公司发现内地和香港企业在营销理念和管理决策等方面存在着很大的差异，面临着很多沟通和销售的困难。通过《成功营销》杂志，我们不仅能掌握内地市场的发展趋势，更能了解终端客户的需求，可以使我们与商业合作伙伴的沟通更加轻松和高效。
梁以诺：盛腾公关传讯有限公司客户总监
盛腾公关是一家在奢侈品行业有着丰富经验的公关和营销咨询公司，客户主要来自珠宝、名表、高档时装、高档酒店等行业。
香港作为东方的时尚之都，一直是国际知名品牌进入亚洲市场的第一站。而近年来，内地消费者的购买力和对名牌产品的偏爱度大大提高，盛腾公关的大部分客户都已经进入了内地市场，纷纷在北京、上海等地开设了专卖店或专柜，举行了很多有影响力的公关活动。因此，盛腾公关进入中国势在必行。同时，公司希望《成功营销》能成为我们和内地高端品牌生产企业沟通的桥梁，帮助他们建立自己的品牌形象。
唐俭颜：玛贝尔（Mabelle）钻饰有限公司营销总监
Mabelle是香港著名的年轻化钻石首饰品牌。自1993年以来，Mabelle以出色的设计和时尚的品牌形象成功树立了“年轻人的时尚钻石饰品”形象，引导了香港钻饰消费的潮流。现在，Mabelle更希望能够将这股潮流带入内地，并已经在上海、福州等地开设了20多家分店。2004年，Mabelle更要加快在内地的扩张速度。
Mabelle在内地的推广中发现，内地各个地区市场的差别非常大。虽然Mabelle进入的都是大城市，但是，每个城市的消费者绝对都是不一样的。《成功营销》既为Mabelle的营销人员介绍了内地市场的全景概况，也为我们提供了在不同的市场和人群进行推广的具体策略和方法，是我们开拓内地市场不可多得的营销参考。