在山东济南浙江义乌小商品城里,有一专卖店，非常漂亮，门牌上写着香港人杰家纺竹纤维毛巾山东总代理，在他店里，生意每天都是十分火爆，更让人心动的是：10月22日开业之日，店主黄先生0531-83811189订下来本省十几个市县代理商，为何这小小毛巾，究竟有什么功能，使黄先生短时间内就在本省打开销路，这话还得从头说起。
　　 黄先生今年50多岁，高高的个子，有着山东大汉的本性，退休后，一直无事可干，去年看杂志看到湖南，北京，新疆，山西等地方有木质和竹质纤维毛巾的招商广告，无事的他先后去过五六个地方考察，从每家都带一千元产品回来试用，最后毛巾效果非常好，就是袜子、内衣、围巾、内裤等回来试用后很不满意，没有去油污功能，就跟在当地买的普通纺织品的一样，最后他很失望。今年9月底，黄先生去深圳出差，在深圳南山区一家超市门前围了很多人，怀着好奇，他上前一看，又是卖去油污毛巾，有着经验的他故意上前去问：”小伙子，我想买一双竹纤维袜子”，只见小伙子笑着说：”师傅，我这没有，只有毛巾”。一句正常话，使黄先生一惊，他说现在竹木质品种广告非常多，小伙子说我是考察过，几家都不满意，最后我去了一家货真价实的厂家，说着就拿了一条小厨巾给我说，你看，黄先生一看，香港人杰家纺集团出品，这时小伙子又拿来香港公司的证件和毛巾独家检验报告等手续，这样黄先生非常高兴，踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。最后，黄先生一口气买了五百多元的货。经过最后的考察，就上午半天，黄先生看见小伙子带两个女孩，半天卖了几千元的毛巾。通过这样销售手段，使黄先生对这个产品更有信心。最后得知毛巾在中国有办事处，你去安徽签合同就可以了，原来小伙子是广东总代理邱先生，他在深圳培训业务员，他说我要让香港人杰家纺在广东省做一家火爆一家。几天后黄先生来到安徽签下了山东总代理。目前黄先生在山东的招商情况非常满意，他高兴的说：”我要用一年的时间，把香港人杰铺上山东省每个市县，争取一年赚上一百万元。外省代理商，如果想到我这里来学习经验，本人可以免费传授。