一个出城,一个入城,中央盘踞的是一个叫汇源的王国。
　　7月28日,汇源果汁发布公告称,公司第二大股东达能已将其所持有的股份——约3.37亿股、占公司总股本的22.98%——出售给赛富亚洲,交易金额约为20.24亿港元。
　　自此,达能出局,赛富亚洲进局。
　　赛富亚洲对汇源的信心建立在一个宏大的背景之下。“中国的果汁饮料差不多只有全球人均的1/20,随着经济的增长,人均果汁消费一定会增长,而汇源是中国果汁的第一品牌。在高浓度果汁市场,汇源的占有率超过一半。”赛富亚洲首席合伙人阎焱向《英才》记者展示着汇源的未来。
　　而事实上,汇源这几年的表现却差强人意。根据A C尼尔森的数据,2008年中国果汁市场总销售量较2007年增长17.1%。而同期,汇源的果汁产品总销量仅较上年增长5%,其核心果汁产品的销售额仅增加6%。根据汇源果汁的年报显示,自2008年开始,汇源果汁销售收入的增长已经连续两年低于中国果汁市场的增长水平。
　　“因为公司想到要被可口可乐收购,可口可乐已进入公司管理层,公司在销售和渠道建设上都有等待行为,所以2009年比2008年没有大的增长是可以理解的,也是很正常的。”在阎焱眼里,汇源的停滞事出有因,企业本质并没有变化。
　　重整旗鼓的汇源需要实干,也需要“外脑”,这一次赛富亚洲带来了“杀手锏”——员工现金收益计划,即在汇源业绩增长高于行业增长的情况下,将其购买股份的7% -7.5%带来的净现金收益用于激励汇源管理层和员工。这意味着,汇源管理层和员工将会获得1亿期权的巨额激励。无论是朱新礼,还是阎焱都期盼在这一计划之下,汇源的增长会出现改观。
　　实际上,虽然两家刚刚登记,但内部“手术”早已开始。为加强公司高管团队的战斗力,赛富亚洲为汇源引进了C F O等职位的人选。随着赛富亚洲的进入,汇源还获得了部分附加红利。在资本市场上,汇源一直以典型的家族企业面目示人,而现在,市场对汇源建立现代公司管理机制的预期获得提升,“公司股票在我们进入后两个交易日就涨了15%”,阎焱的自豪不言自明。
　　然而目前国内果蔬汁市场的局势似乎更加微妙。最近一两年,康师傅、百事、统一等先后宣布在中国饮料市场加大投资,百事甚至在2008年底宣布在华投资10亿美元计划后,于今年5月宣布在华追加25亿美元投资。
　　戏剧性的是,曾是“恋人”的可口可乐在中国商务部禁购令公布半月后,就宣布在未来三年内继续在华额外投资20亿美元。外界评价,可口可乐的目标就是要一统中国饮料市场。
　　此时如果仅想用一两个计划便让汇源重振雄风,无论是朱新礼,还是赛富亚洲似乎都不能胜券在握。有外界评论认为,产业经验丰富的达能入住4年,几乎未给汇源带来实质性的改变,赛富亚洲此次投资是风险大于机会。
　　阎焱对此显然并不以为然,“我们做投资都有自己的看法,当初投盛大也有人说我们是傻子;投中国海洋石油,第一次连我们自己的董事会都没有通过。投资是见仁见智的事情,基本上说话的都是外行。”
　　此情此景颇为眼熟。2006年7月,当达能狂掷2.633亿美元买下中国汇源22.18%的股权的时候,达能中国区总裁秦鹏一样对未来的发展信心满满。而此次交易,达能几乎是平手出局。而这也说明了,达能去意已决。