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因为找不到教室而迸发出的点子
3年前,刚刚21岁的余佳文还在广州某大学读大二。不过,在读大学的他却有一个不大不小的烦恼:由于大学的课程十分庞杂,上课地点也不固定,所以不少大学生都经常忘记什么时间要在哪里上什么课,余佳文也不例外。渐渐的,他发现并不只是自己有着这样的烦恼,身边的不少同学也有着同样的困扰。
那个时候,智能手机已经开始普及,也有了不少课程表App出现在市场上。余佳文最初的想法是找到一款使用比较方便的App,从而解决自己的问题。于是,他试用了很多课程表App。但是,在试用过程中他发现,这些App都需要用户自己动手添加课程表,费时费力不说,使用也比较繁琐。要在哪里去找一个方便好用的课程表App呢?这时,一个大胆的想法在余佳文心中形成:既然找不到现成的,那干脆自己做一个。
不得不承认,余佳文的想法十分大胆,甚至有些不切实际。因为对于一个普通的大二学生来说,想独立开发一款App几乎是不可能的。不过,这对余佳文来说却不是什么大问题,因为这事他已经干过一回了。早在2007年,余佳文在互联网领域的创业天赋已经初露端倪。当时高一的他在自学了大学计算机课程后,开始尝试编程,并建设了一个高中生社交网站。第二年,这个网站初见规模并开始产生盈利,由此获得了“第一桶金”。有了如此基础,余佳文对开发出一款课程表App信心十足。
人一多了问题就多,尤其是90后。90后的思维非常活跃,聚在一起工作肯定会吵架,意见不合时如何解决?余佳文说:“我通常鼓励他们吵架。”他举例:“我会把产品经理叫来,让大家来骂这个产品有多烂,再给产品经理一个机会,让他拿出新版本骂回去。”他认为这样的团队很有突破感,大家每天都会很有热情地做事。
团队里,任何一个管理者都不会有很大的权力,做不好照样会被骂。要想在团队里保持话语权,靠的是能力而不是权力。“有能力,我们就崇拜你。没有能力,你就走人。”决策过程中,全体团队成员都可以提意见,但绝对是余佳文做最后拍板,其他人不能插手。“我不会像很多大学生那样青春浪漫,同学友情和团队之间分不开,我分得很开。工作中,就要按规矩来。”余佳文生活中常和团队成员打打闹闹,但在公司管理问题上,他表示自己十分公私分明,甚至有时会“很无情”。
余佳文说:“在团队最危难时,拼的不是理性是感性,这时同学感情就像火药般给团队一个加速度。正常情况下,感情被放大了,就不是很好。”但私底下,他和团队成员都是非常好的朋友,住在一起,一起吃饭一起打扫卫生,还组织了一个周末乐队,经常一起玩吉他。 来自市场的挑战
时间一步步前进,很快团队所在学校的用户数就接近了饱和,也验证了当初的功能设想对同学们是有帮助的,这就更坚定了团队为全国数千万大学生提供服务的信念。紧接着,广州大学城的校园团队成立并迅速开展了各大院校内的宣传推广。与此同时,《超级课程表》还得到了资本市场的关注,2012年8月,团队获得了第一笔天使投资,资本的加入使《超级课程表》有了可靠的资金支持。
不过,这时团队并没有被金钱冲昏头脑,他们依然坚持深入到同学群体中去,在同学们的衣食住行等需要上开展产品推广策略。同学们在打包有酱汁的饭盒回宿舍吃时,经常会弄脏桌子,油腻腻,很难清洗。针对这样的需求,团队设计了一款可回收利用的环保垫饭纸,上面印有产品广告,免费在校内派送,反响很好,同学们抢着拿,在服务了同学的同时也推广了《超级课程表》。
慢慢的,《超级课程表》的用户越来越多。随着知名度逐渐提升,市场上出现了很多类似的“山寨”应用,希望能分一杯羹。“我们胜在够接地气,我们就是学生起家,做这个产品对我们来说再合适不过了。”团队这样回应质疑。作为在广州读书的大学生,他们自然在广州的各大高校有些人脉。最初,他们找了各个学校的朋友,为他们与各校社团拉起合作渠道,由社团提供该校的课程表。如今,超级课程表的名气逐渐扩大,每天都有全国各校的社团主动与他们寻求合作。
数千万大学生,前景大好的细分市场
发展到今天,《超级课程表》已经拥有了上百万的用户数,每天仍在以1万~3万的速度增加。面对未来,团队成员充满了信心,因为他们未来业务的发展方向都会围绕服务大学生这一核心。全国有数千万的大学生,这是一个庞大的特殊群体。接受新鲜事物能力好,社会接受程度强,教育水平高是大学生的显著特点。如果能服务好这一群体在衣食住行上的需求,后续的业务发展,甚至是盈利模式,都具有很广的可延伸性。
对于融资和挣钱,余佳文认为:获得融资意味着能招纳更多的人才来提高服务质量,也使得我们的拳脚能施展在更宽广的校园市场。同时,由于《超级课程表》是一个商业价值可长期提高的产品,无需过于在意短期内挣“快钱”,要一心做成“全国最好的课程表软件”,以圈定客户群。他们只希望把更多把心思放在如果给用户创造更多的价值,让用户爱上这款产品。
3年前,刚刚21岁的余佳文还在广州某大学读大二。不过,在读大学的他却有一个不大不小的烦恼:由于大学的课程十分庞杂,上课地点也不固定,所以不少大学生都经常忘记什么时间要在哪里上什么课,余佳文也不例外。渐渐的,他发现并不只是自己有着这样的烦恼,身边的不少同学也有着同样的困扰。
那个时候,智能手机已经开始普及,也有了不少课程表App出现在市场上。余佳文最初的想法是找到一款使用比较方便的App,从而解决自己的问题。于是,他试用了很多课程表App。但是,在试用过程中他发现,这些App都需要用户自己动手添加课程表,费时费力不说,使用也比较繁琐。要在哪里去找一个方便好用的课程表App呢?这时,一个大胆的想法在余佳文心中形成:既然找不到现成的,那干脆自己做一个。
不得不承认,余佳文的想法十分大胆,甚至有些不切实际。因为对于一个普通的大二学生来说,想独立开发一款App几乎是不可能的。不过,这对余佳文来说却不是什么大问题,因为这事他已经干过一回了。早在2007年,余佳文在互联网领域的创业天赋已经初露端倪。当时高一的他在自学了大学计算机课程后,开始尝试编程,并建设了一个高中生社交网站。第二年,这个网站初见规模并开始产生盈利,由此获得了“第一桶金”。有了如此基础,余佳文对开发出一款课程表App信心十足。
![](/img/pic.php?url=http://img1.qikan.com/qkimages/jssw/jssw201403/jssw20140322-2-l.jpg)
人一多了问题就多,尤其是90后。90后的思维非常活跃,聚在一起工作肯定会吵架,意见不合时如何解决?余佳文说:“我通常鼓励他们吵架。”他举例:“我会把产品经理叫来,让大家来骂这个产品有多烂,再给产品经理一个机会,让他拿出新版本骂回去。”他认为这样的团队很有突破感,大家每天都会很有热情地做事。
团队里,任何一个管理者都不会有很大的权力,做不好照样会被骂。要想在团队里保持话语权,靠的是能力而不是权力。“有能力,我们就崇拜你。没有能力,你就走人。”决策过程中,全体团队成员都可以提意见,但绝对是余佳文做最后拍板,其他人不能插手。“我不会像很多大学生那样青春浪漫,同学友情和团队之间分不开,我分得很开。工作中,就要按规矩来。”余佳文生活中常和团队成员打打闹闹,但在公司管理问题上,他表示自己十分公私分明,甚至有时会“很无情”。
余佳文说:“在团队最危难时,拼的不是理性是感性,这时同学感情就像火药般给团队一个加速度。正常情况下,感情被放大了,就不是很好。”但私底下,他和团队成员都是非常好的朋友,住在一起,一起吃饭一起打扫卫生,还组织了一个周末乐队,经常一起玩吉他。 来自市场的挑战
时间一步步前进,很快团队所在学校的用户数就接近了饱和,也验证了当初的功能设想对同学们是有帮助的,这就更坚定了团队为全国数千万大学生提供服务的信念。紧接着,广州大学城的校园团队成立并迅速开展了各大院校内的宣传推广。与此同时,《超级课程表》还得到了资本市场的关注,2012年8月,团队获得了第一笔天使投资,资本的加入使《超级课程表》有了可靠的资金支持。
不过,这时团队并没有被金钱冲昏头脑,他们依然坚持深入到同学群体中去,在同学们的衣食住行等需要上开展产品推广策略。同学们在打包有酱汁的饭盒回宿舍吃时,经常会弄脏桌子,油腻腻,很难清洗。针对这样的需求,团队设计了一款可回收利用的环保垫饭纸,上面印有产品广告,免费在校内派送,反响很好,同学们抢着拿,在服务了同学的同时也推广了《超级课程表》。
慢慢的,《超级课程表》的用户越来越多。随着知名度逐渐提升,市场上出现了很多类似的“山寨”应用,希望能分一杯羹。“我们胜在够接地气,我们就是学生起家,做这个产品对我们来说再合适不过了。”团队这样回应质疑。作为在广州读书的大学生,他们自然在广州的各大高校有些人脉。最初,他们找了各个学校的朋友,为他们与各校社团拉起合作渠道,由社团提供该校的课程表。如今,超级课程表的名气逐渐扩大,每天都有全国各校的社团主动与他们寻求合作。
![](http://img1.qikan.com/qkimages/jssw/jssw201403/jssw20140322-3-l.jpg)
数千万大学生,前景大好的细分市场
发展到今天,《超级课程表》已经拥有了上百万的用户数,每天仍在以1万~3万的速度增加。面对未来,团队成员充满了信心,因为他们未来业务的发展方向都会围绕服务大学生这一核心。全国有数千万的大学生,这是一个庞大的特殊群体。接受新鲜事物能力好,社会接受程度强,教育水平高是大学生的显著特点。如果能服务好这一群体在衣食住行上的需求,后续的业务发展,甚至是盈利模式,都具有很广的可延伸性。
对于融资和挣钱,余佳文认为:获得融资意味着能招纳更多的人才来提高服务质量,也使得我们的拳脚能施展在更宽广的校园市场。同时,由于《超级课程表》是一个商业价值可长期提高的产品,无需过于在意短期内挣“快钱”,要一心做成“全国最好的课程表软件”,以圈定客户群。他们只希望把更多把心思放在如果给用户创造更多的价值,让用户爱上这款产品。