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KDDI丰富的数据业务离不开终端的成功开发,手机终端策略虽然经常为通信运营商所使用,但是KDDI却将其演变为获取竞争优势的主要砝码。KDDI根据自己的市场调研和分析,将用户对使用手机的意见直接反映到相关的手机终端制造商,并结合相应的产品业务定制了专门的终端设备。KDDI在日本3G市场后来居上取得主导地位的重要原因之一,就是通过加强与终端提供商的合作,实现终端领先战略(见图1)。