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仅仅一个多月前，京东商城（下称京东）董事局主席兼CEO刘强东还对外宣称“京东2014年没有上市计划”，但除夕夜，这家B2C电商巨头就偷偷递交了招股书。
1月30日晚，除夕，京东向美国证交会递交招股说明书，正式启动上市进程，其募资规模将达到15亿美元，也是近年来规模最大的互联网企业融资。值得注意的是，在经历了几年的亏损质疑后，京东招股书还首次披露了盈利的信息，前三季度京东实现利润6000万元，而目前整个B2C行业还处于普遍亏损的状态。
“京东的利润，主要还是依靠非主营业务，即利息和其他收入，其主营业务依然处于亏损状态。”业内分析人士认为，京东突袭上市，一方面固然是由于资方套利冲动，“依靠盈利来获益太遥远，另一方面，在阿里上市遇阻的情况下，京东可以抢先一步。”
微妙的时间点
虽然早在两三年前，业内就开始讨论京东上市问题，但一直到去年底，京东对于上市问题，都一直守口如瓶。
“京东2014年没有上市计划。”2013年底，经过一年的休养生息后，刘强东在游学归来的首次媒体沟通会上，依然信誓旦旦，并宣称自己在美国这一年，并没有拜会投资人或是什么公司，只是简单的游学。
彼时，关于京东即将上市的传闻，就已经蠢蠢欲动。
但直到1月16日，京东方面对于最近的一次上市传闻，也是以没有相关的消息为由，拒绝披露。
根据SEC文件披露信息，京东于1月30日，即中国农历除夕，提交了上市招股书。招股书显示，京东计划赴美上市，地点在纳斯达克和纽交所之间选择，计划融资15亿美元，由美银美林和瑞银担任承销商，不过具体股票代码、上市时间、价格区间等，均未明确。
在这场IPO“成人礼”之前，京东已经历了4轮融资，累计融资23亿美元，其中最近一次股权融资是在2013年初规模近7亿美元。值得注意的是，在最近的一轮融资中，京东的估值规模，从之前的百亿美元，下跌至72.5亿美元。
对于“食言”提前启动IPO，甚至要在除夕夜发表招股书，京东负责人2月3日在接受记者采访时仅表示，不方便就IPO时间点，以及相关财务问题进行回应，“可以公开的信息，都在招股说明书中进行了披露；同时，我们现在只是递交了招股文书，并不等同于上市。”
尽管如此，业内人士依然认为，京东的时间点选择，非常微妙。
“一方面是从营销的角度，尤其是在除夕夜，春晚即将开始的时候，更有意义，更能达到营销的效果，可能京东上市筹备是早就做好了，但选择时间点却需要非常巧妙！”深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示，在除夕夜的微博热词搜索中，京东甚至超过了天猫，在前十之列，关注度可见一斑。
龚文祥同时表示，京东上市，还有跟阿里赛跑的意味。“选择这样的时间点，也是为了赶在阿里之前上市。阿里这两年运作上市，就是因为跟香港监管层面没谈拢，上市卡在那里，京东抢先，搞一个突然袭击。”
他认为，如果登陆资本市场，京东的卖点主要是两个，一是京东耗费数年时间打造的自有物流体系，“其他平台也开始发力物流，但这不是一朝一夕能够完成的”，另一方面，京东在自营B2C领域占据龙头地位，“自营B2C里，京东有千亿规模，最接近的苏宁易购，也只有200多亿。”
上市的紧迫性
京东的招股说明书显示，2013年，前三季度，京东的销售额为492.15亿元，较2012年同期的288.07亿增长了70%。净利润是6000万元，2012年同期亏损14.24亿元。对此，一位分析师认为，京东作为电商平台的规模效应开始显现，盈利能力开始显现。
但是，即便已盈利，也只是杯水车薪。京东要在千亿销售额的基础上，寻找到未来需要花费的资金，还需要更多其他渠道。此外，在移动互联网上，京东也需要花费更大力气寻找自己的方向。
据此前公开的信息显示，过去6年，京东的总融资额为22.3亿美元。这些资金给京东的发展提供了巨额粮草，让其能够保持高速增长，在整个B2C领域占据半壁江山。多轮融资之后，一级资本市场很难再融到如此巨量的资金，而前期的投资人需要套现与回报，这也成为了京东上市融资的需求。
过去几年，京东一直快速增长。2013年12月，刘强东在刚刚从美国游学归来时表示，2013年，全年的交易额将突破1000亿元。比2012年的600多亿元，增长了近70%。而2010年至2012年，每年都增长300%。据一位大数据分析人士估计，依照京东的业务数据，2014年，京东平台的交易规模将可以达到1500亿元，预计增长50%。2013年，整个独立B2C电商的规模大约是1800亿元，京东在其中占据了56%。
在股份比例上，京东招股书显示，刘强东通过位于英属维尔京群岛的公司Max Smart Limited持有京东369564379股普通股，持股比例为18.4%。与此同时，京东另一股东Fortune Rising Holdings Limited持股比例为5.3%，而刘强东又是该公司唯一股东和董事，这也就意味着，刘强东本人持有京东的股份，至少有23.7%。
相比之下，京东最大外部股东为老虎全球基金，持股比例为22.1%。
除此之外，DSTGlobal持股比例为11.2%：Best Alliance International Holdings Limited持股比例为9.5%；Kingdom5 KR-233，Ltd.所管理的基金持股比例为5.0%；红杉资本持股比例为2.0%。
另外，招股说明书显示，京东IPO之后，将实行AB双层股权架构。A级和B级股票对应的投票权，以及转换权利不同。其中，A级普通股对应的投票权是1：1，而B级普通股对应的投票权是1：20，同时，每股B级普通股，可转换为1股A级普通股，但A股无法转换为B股。而公开发行的B类股，刘强东是唯一的持有人，这意味着，即便上市，刘强东依然可以牢牢控制公司。 效仿亚马逊路径
2013年12月23日，刘强东在接受采访时表示，2014年，将从金融、国际化、技术、O2O、渠道下沉等5个方面寻找京东的未来。此次融资的15亿美元也将主要用于这些方向的探索。
京东招股说明书显示，京东的各项费用成本的营收占比近三年正在持续下降。2011年～2013年前9月，包括订单处理成本、市场费用、技术和内容、一般管理费用等在内的各项费用，分别占比12.1%、13.13%、10.4%。从这一数字可以看出，平台的优势开始展现。
当平台搭建起来之后，京东需要将未来的5个方向做深、做透。
京东金融将是京东接下来快速腾飞的一个方向。京东的互联网金融拳头产品——京保贝，在今年1月贷款出10亿元。京东主管供应链金融的总监王琳表示，2014年，京保贝每个月将保持30%-50%的增长率。据了解，2014年，京东京保贝的融资规模将在150亿元左右，未来，京东金融的目标是千亿元规模。
国际化也是京东成功的一大方向。2014年，京东在国际化上将迈出实质性的步伐。此前，有消息称，京东意欲在亚洲某个国家成立实体的体验店。针对海外用户，京东将采取跨境电商的方式来完成服务。目前，中国跨境电商当中，有80%的商品是假名牌与山寨电子产品，而京东将提供有品质的中国商品。对于国内的用户，京东也将进一步加强国际品牌，提升海淘的质量。
在国外投资者的眼中，他们会拿京东与亚马逊相比。而追寻亚马逊的足迹也是京东一直在做的事情。
经过几年热炒，国内的云计算市场开始进入实践阶段。2013年12月，亚马逊公有云服务AWS正式进入中国。京东正在学习亚马逊，为POP开放平台上的商家提供仓储、物流、云计算等服务。而能够提供云计算服务的基础是京东自身拥有较强的电商实力，以及互联网服务能力。
京东的技术服务能力增长较快。京东2013年第三季度来自服务和其他收入的营收达到15.38亿元，占整体营收的比例达到3.1%。2012年，整体营收也达到10.4亿元，占比2.5%。
目前，京东的B2C占其整体交易额的70%，而其消费电子类的产品在整个B2C当中占到82%左右。从这一数字可以看出，京东还需要壮大POP开放平台的成交规模，以及服装、日百、图书等品类的销售比例。京东只有增强这几项营收，才能够进一步夯实平台的基础，给数据分析、云计算服务提供机会。
对京东来说，接下去，品类扩张还需要艰难地咬牙持续提升。图书、3c等标准化的品类比较好管控，而同一款服装有大小、颜色不同，在管控上就有多种复杂性。此前的2014年1月，京东开放平台进行了春夏服装大会，希望多个服装品牌入住。
品类的扩充还能够提升京东的毛利率。电子产品占京东整体销售额的比例非常高。2011年占比87%，2012年为82.2%，2013年为82%。3C产品的毛利率非常低，往往只有5%左右，这使得京东的毛利率一直偏低。电子产品的高占比拉低了京东的毛利率。而随着服装等品类的扩充，毛利率也不断提升。2009年，京东的毛利率是4.8%，2012年是8.4%，2013年前9个月是9.8%。
京东在三、四线城市的知名度比较低，而大规模开放POP平台，进行O2O，扩大规模，便需要下沉。渠道下沉，对京东来说，是寻找未来发展空间的一件大事。2014年，京东将围绕北京、上海、广州这三大经济圈，要将物流配送到县、镇，要扩展到村。这些都将给京东在电商领域的占比提供基础。
截至2013年9月，京东在34个城市里设有仓库，460个城市里拥有1453个配送站，一共有18005位快递配送人员。这些快递员保证了京东在一二线城市较好的物流体验，但是广大的三四线城市，京东的物流也没有做到下沉。
扭亏的含金量
通过招股书，外界也首次知晓京东内部财务、股权结构细节，在此之前，京东只是笼统地披露过每年交易和增长规模。
招股书显示，2009、2010、2011和2012年，京东营收分别为人民币29.19亿元、85.83亿元、211.29亿元和413.81亿元；净亏损则分别为1.03亿元、4.12亿元、12.84亿元和17.29亿元。
尽管如此，2013年的前三个季度，京东亏损却显示收窄，并开始实现盈利。前三季度，京东运营亏损3.6亿元，而2012年同期亏损为15.73亿元，如果加上利息收入和其他收入，则前三季度实现扭亏为盈，盈利6000万元。
实际上，在此之前，刘强东已公开透露京东开始盈利的信息，只是没有说明具体数字。
主营业务依然亏损，也让外界质疑京东招股书中盈利的“含金量”。资料显示，京东2013年前三季度利息收入2.22亿元，同比增长79%，规模甚至超过了2012年全年的1.76亿元，而在2011年，这—数字仅为5600万元。
与此同时，帮助京东扭亏的另一项目中，“其他收入”达到1.64亿元，远远超过历年规模，业内人士猜测，这项收入主要来自政府补贴或者退税之类项目，不过招股书对此并未明确，而京东方面在接受记者采访时，也拒绝透露其他收入的具体构成。
在龚文祥看来，某种程度上，京东上市还只是资本层面的成功，就电商本身而言，其运营依然是亏损，这并不是一件好事。“资方并不依靠运营来赚钱，但从商业角度讲，能赚钱，能盈利才是硬道理。”
龚文祥介绍，目前B2C电商里，除了唯品会外，其他电商都还处于经营亏损中，但即便是唯品会盈利，其体量毕竟小，只有80多亿元。相比之下，京东千亿元，苏宁易购也有200多亿元，规模都远非唯品会可比，同时，唯品会的模式毕竟还比较特殊。
“要真正、全面地实现盈利，京东甚至可能需要两三年的时间。”目前整个电商行业，运营成本高，竞争激烈，要实现盈利还是困难。特别是阿里规模万亿元，市场份额80%，一家独大的情况下，其他平台要实现盈利并不容易。
移动端艰难挑战
马年春节期间，微信红包的火热，给阿里、百度、京东等其他意欲在移动互联网上寻找机会的企业以压力。目前，京东移动端带来的营收占整体的15%，而除了—个购物类APP之外，京东并无太多其他布局。据了解，京东将加强数据分析、移动端领域布局，以弥补其在这两个领域布局的薄弱。
2014年1月24日，京东以千万美元收购今夜酒店特价，今夜酒店特价原有的投资人悉数退出。在业界看来，这也是京东在寻找移动互联网切人口的—个方式。
此外，收购今夜酒店特价也可以是京东进行O2O的一个尝试。此前，京东与山西太原的唐久便利店合作，探索O2O的尝试。唐久便利店在京东太原站开一个线上店，可以将SKU从3000个扩展到1万个，并通过SKU的差异化，让线上店与线下店进行差异化竞争。通过O2O，一方面提升京东的流量变现能力，另一方面也给京东从线下引入流量，加强线上与线下的互动。并且，随着移动终端的普及，便利店的人流量较高，也有助于京东在移动端的布局。
在业务上，京东开放了接口，中小卖家可以通过微信公号直接跳转至京东购物。刘强东曾表示，“2014年，京东在移动端将有不少产品出来。”
除了移动端的挑战，支付体系的建立对京东来说，也是一件颇为紧要的事情。据了解，目前，网银在线针对个人用户，以及POP商户的支付体系已经建立，普通用户可以使用。网银在线正在针对B2C平台上的供应商进行业务的进一步调整，希望能够做好底层架构，未来，支付体系既能够进行手机在线的付款，也利用这个支付体系，更好地对接互联网金融。
此外，巨额的应付账款，对京东来说，也需要进一步改善。据财报，到2013年9月，京东的应付账款接近17亿美元。据了解，京东对供应商的账期从30天上升到40天。而本质上，互联网提升供应链的运转效率，账款应该缩短。对此，京东需要更进一步提升自己的竞争力，加快核心能力建设。
1月30日晚，除夕，京东向美国证交会递交招股说明书，正式启动上市进程，其募资规模将达到15亿美元，也是近年来规模最大的互联网企业融资。值得注意的是，在经历了几年的亏损质疑后，京东招股书还首次披露了盈利的信息，前三季度京东实现利润6000万元，而目前整个B2C行业还处于普遍亏损的状态。
“京东的利润，主要还是依靠非主营业务，即利息和其他收入，其主营业务依然处于亏损状态。”业内分析人士认为，京东突袭上市，一方面固然是由于资方套利冲动，“依靠盈利来获益太遥远，另一方面，在阿里上市遇阻的情况下，京东可以抢先一步。”
微妙的时间点
虽然早在两三年前，业内就开始讨论京东上市问题，但一直到去年底，京东对于上市问题，都一直守口如瓶。
“京东2014年没有上市计划。”2013年底，经过一年的休养生息后，刘强东在游学归来的首次媒体沟通会上，依然信誓旦旦，并宣称自己在美国这一年，并没有拜会投资人或是什么公司，只是简单的游学。
彼时，关于京东即将上市的传闻，就已经蠢蠢欲动。
但直到1月16日，京东方面对于最近的一次上市传闻，也是以没有相关的消息为由，拒绝披露。
根据SEC文件披露信息，京东于1月30日，即中国农历除夕，提交了上市招股书。招股书显示，京东计划赴美上市，地点在纳斯达克和纽交所之间选择，计划融资15亿美元，由美银美林和瑞银担任承销商，不过具体股票代码、上市时间、价格区间等，均未明确。
在这场IPO“成人礼”之前，京东已经历了4轮融资，累计融资23亿美元，其中最近一次股权融资是在2013年初规模近7亿美元。值得注意的是，在最近的一轮融资中，京东的估值规模，从之前的百亿美元，下跌至72.5亿美元。
对于“食言”提前启动IPO，甚至要在除夕夜发表招股书，京东负责人2月3日在接受记者采访时仅表示，不方便就IPO时间点，以及相关财务问题进行回应，“可以公开的信息，都在招股说明书中进行了披露；同时，我们现在只是递交了招股文书，并不等同于上市。”
尽管如此，业内人士依然认为，京东的时间点选择，非常微妙。
“一方面是从营销的角度，尤其是在除夕夜，春晚即将开始的时候，更有意义，更能达到营销的效果，可能京东上市筹备是早就做好了，但选择时间点却需要非常巧妙！”深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示，在除夕夜的微博热词搜索中，京东甚至超过了天猫，在前十之列，关注度可见一斑。
龚文祥同时表示，京东上市，还有跟阿里赛跑的意味。“选择这样的时间点，也是为了赶在阿里之前上市。阿里这两年运作上市，就是因为跟香港监管层面没谈拢，上市卡在那里，京东抢先，搞一个突然袭击。”
他认为，如果登陆资本市场，京东的卖点主要是两个，一是京东耗费数年时间打造的自有物流体系，“其他平台也开始发力物流，但这不是一朝一夕能够完成的”，另一方面，京东在自营B2C领域占据龙头地位，“自营B2C里，京东有千亿规模，最接近的苏宁易购，也只有200多亿。”
上市的紧迫性
京东的招股说明书显示，2013年，前三季度，京东的销售额为492.15亿元，较2012年同期的288.07亿增长了70%。净利润是6000万元，2012年同期亏损14.24亿元。对此，一位分析师认为，京东作为电商平台的规模效应开始显现，盈利能力开始显现。
但是，即便已盈利，也只是杯水车薪。京东要在千亿销售额的基础上，寻找到未来需要花费的资金，还需要更多其他渠道。此外，在移动互联网上，京东也需要花费更大力气寻找自己的方向。
据此前公开的信息显示，过去6年，京东的总融资额为22.3亿美元。这些资金给京东的发展提供了巨额粮草，让其能够保持高速增长，在整个B2C领域占据半壁江山。多轮融资之后，一级资本市场很难再融到如此巨量的资金，而前期的投资人需要套现与回报，这也成为了京东上市融资的需求。
过去几年，京东一直快速增长。2013年12月，刘强东在刚刚从美国游学归来时表示，2013年，全年的交易额将突破1000亿元。比2012年的600多亿元，增长了近70%。而2010年至2012年，每年都增长300%。据一位大数据分析人士估计，依照京东的业务数据，2014年，京东平台的交易规模将可以达到1500亿元，预计增长50%。2013年，整个独立B2C电商的规模大约是1800亿元，京东在其中占据了56%。
在股份比例上，京东招股书显示，刘强东通过位于英属维尔京群岛的公司Max Smart Limited持有京东369564379股普通股，持股比例为18.4%。与此同时，京东另一股东Fortune Rising Holdings Limited持股比例为5.3%，而刘强东又是该公司唯一股东和董事，这也就意味着，刘强东本人持有京东的股份，至少有23.7%。
相比之下，京东最大外部股东为老虎全球基金，持股比例为22.1%。
除此之外，DSTGlobal持股比例为11.2%：Best Alliance International Holdings Limited持股比例为9.5%；Kingdom5 KR-233，Ltd.所管理的基金持股比例为5.0%；红杉资本持股比例为2.0%。
另外，招股说明书显示，京东IPO之后，将实行AB双层股权架构。A级和B级股票对应的投票权，以及转换权利不同。其中，A级普通股对应的投票权是1：1，而B级普通股对应的投票权是1：20，同时，每股B级普通股，可转换为1股A级普通股，但A股无法转换为B股。而公开发行的B类股，刘强东是唯一的持有人，这意味着，即便上市，刘强东依然可以牢牢控制公司。 效仿亚马逊路径
2013年12月23日，刘强东在接受采访时表示，2014年，将从金融、国际化、技术、O2O、渠道下沉等5个方面寻找京东的未来。此次融资的15亿美元也将主要用于这些方向的探索。
京东招股说明书显示，京东的各项费用成本的营收占比近三年正在持续下降。2011年～2013年前9月，包括订单处理成本、市场费用、技术和内容、一般管理费用等在内的各项费用，分别占比12.1%、13.13%、10.4%。从这一数字可以看出，平台的优势开始展现。
当平台搭建起来之后，京东需要将未来的5个方向做深、做透。
京东金融将是京东接下来快速腾飞的一个方向。京东的互联网金融拳头产品——京保贝，在今年1月贷款出10亿元。京东主管供应链金融的总监王琳表示，2014年，京保贝每个月将保持30%-50%的增长率。据了解，2014年，京东京保贝的融资规模将在150亿元左右，未来，京东金融的目标是千亿元规模。
国际化也是京东成功的一大方向。2014年，京东在国际化上将迈出实质性的步伐。此前，有消息称，京东意欲在亚洲某个国家成立实体的体验店。针对海外用户，京东将采取跨境电商的方式来完成服务。目前，中国跨境电商当中，有80%的商品是假名牌与山寨电子产品，而京东将提供有品质的中国商品。对于国内的用户，京东也将进一步加强国际品牌，提升海淘的质量。
在国外投资者的眼中，他们会拿京东与亚马逊相比。而追寻亚马逊的足迹也是京东一直在做的事情。
经过几年热炒，国内的云计算市场开始进入实践阶段。2013年12月，亚马逊公有云服务AWS正式进入中国。京东正在学习亚马逊，为POP开放平台上的商家提供仓储、物流、云计算等服务。而能够提供云计算服务的基础是京东自身拥有较强的电商实力，以及互联网服务能力。
京东的技术服务能力增长较快。京东2013年第三季度来自服务和其他收入的营收达到15.38亿元，占整体营收的比例达到3.1%。2012年，整体营收也达到10.4亿元，占比2.5%。
目前，京东的B2C占其整体交易额的70%，而其消费电子类的产品在整个B2C当中占到82%左右。从这一数字可以看出，京东还需要壮大POP开放平台的成交规模，以及服装、日百、图书等品类的销售比例。京东只有增强这几项营收，才能够进一步夯实平台的基础，给数据分析、云计算服务提供机会。
对京东来说，接下去，品类扩张还需要艰难地咬牙持续提升。图书、3c等标准化的品类比较好管控，而同一款服装有大小、颜色不同，在管控上就有多种复杂性。此前的2014年1月，京东开放平台进行了春夏服装大会，希望多个服装品牌入住。
品类的扩充还能够提升京东的毛利率。电子产品占京东整体销售额的比例非常高。2011年占比87%，2012年为82.2%，2013年为82%。3C产品的毛利率非常低，往往只有5%左右，这使得京东的毛利率一直偏低。电子产品的高占比拉低了京东的毛利率。而随着服装等品类的扩充，毛利率也不断提升。2009年，京东的毛利率是4.8%，2012年是8.4%，2013年前9个月是9.8%。
京东在三、四线城市的知名度比较低，而大规模开放POP平台，进行O2O，扩大规模，便需要下沉。渠道下沉，对京东来说，是寻找未来发展空间的一件大事。2014年，京东将围绕北京、上海、广州这三大经济圈，要将物流配送到县、镇，要扩展到村。这些都将给京东在电商领域的占比提供基础。
截至2013年9月，京东在34个城市里设有仓库，460个城市里拥有1453个配送站，一共有18005位快递配送人员。这些快递员保证了京东在一二线城市较好的物流体验，但是广大的三四线城市，京东的物流也没有做到下沉。
扭亏的含金量
通过招股书，外界也首次知晓京东内部财务、股权结构细节，在此之前，京东只是笼统地披露过每年交易和增长规模。
招股书显示，2009、2010、2011和2012年，京东营收分别为人民币29.19亿元、85.83亿元、211.29亿元和413.81亿元；净亏损则分别为1.03亿元、4.12亿元、12.84亿元和17.29亿元。
尽管如此，2013年的前三个季度，京东亏损却显示收窄，并开始实现盈利。前三季度，京东运营亏损3.6亿元，而2012年同期亏损为15.73亿元，如果加上利息收入和其他收入，则前三季度实现扭亏为盈，盈利6000万元。
实际上，在此之前，刘强东已公开透露京东开始盈利的信息，只是没有说明具体数字。
主营业务依然亏损，也让外界质疑京东招股书中盈利的“含金量”。资料显示，京东2013年前三季度利息收入2.22亿元，同比增长79%，规模甚至超过了2012年全年的1.76亿元，而在2011年，这—数字仅为5600万元。
与此同时，帮助京东扭亏的另一项目中，“其他收入”达到1.64亿元，远远超过历年规模，业内人士猜测，这项收入主要来自政府补贴或者退税之类项目，不过招股书对此并未明确，而京东方面在接受记者采访时，也拒绝透露其他收入的具体构成。
在龚文祥看来，某种程度上，京东上市还只是资本层面的成功，就电商本身而言，其运营依然是亏损，这并不是一件好事。“资方并不依靠运营来赚钱，但从商业角度讲，能赚钱，能盈利才是硬道理。”
龚文祥介绍，目前B2C电商里，除了唯品会外，其他电商都还处于经营亏损中，但即便是唯品会盈利，其体量毕竟小，只有80多亿元。相比之下，京东千亿元，苏宁易购也有200多亿元，规模都远非唯品会可比，同时，唯品会的模式毕竟还比较特殊。
“要真正、全面地实现盈利，京东甚至可能需要两三年的时间。”目前整个电商行业，运营成本高，竞争激烈，要实现盈利还是困难。特别是阿里规模万亿元，市场份额80%，一家独大的情况下，其他平台要实现盈利并不容易。
移动端艰难挑战
马年春节期间，微信红包的火热，给阿里、百度、京东等其他意欲在移动互联网上寻找机会的企业以压力。目前，京东移动端带来的营收占整体的15%，而除了—个购物类APP之外，京东并无太多其他布局。据了解，京东将加强数据分析、移动端领域布局，以弥补其在这两个领域布局的薄弱。
2014年1月24日，京东以千万美元收购今夜酒店特价，今夜酒店特价原有的投资人悉数退出。在业界看来，这也是京东在寻找移动互联网切人口的—个方式。
此外，收购今夜酒店特价也可以是京东进行O2O的一个尝试。此前，京东与山西太原的唐久便利店合作，探索O2O的尝试。唐久便利店在京东太原站开一个线上店，可以将SKU从3000个扩展到1万个，并通过SKU的差异化，让线上店与线下店进行差异化竞争。通过O2O，一方面提升京东的流量变现能力，另一方面也给京东从线下引入流量，加强线上与线下的互动。并且，随着移动终端的普及，便利店的人流量较高，也有助于京东在移动端的布局。
在业务上，京东开放了接口，中小卖家可以通过微信公号直接跳转至京东购物。刘强东曾表示，“2014年，京东在移动端将有不少产品出来。”
除了移动端的挑战，支付体系的建立对京东来说，也是一件颇为紧要的事情。据了解，目前，网银在线针对个人用户，以及POP商户的支付体系已经建立，普通用户可以使用。网银在线正在针对B2C平台上的供应商进行业务的进一步调整，希望能够做好底层架构，未来，支付体系既能够进行手机在线的付款，也利用这个支付体系，更好地对接互联网金融。
此外，巨额的应付账款，对京东来说，也需要进一步改善。据财报，到2013年9月，京东的应付账款接近17亿美元。据了解，京东对供应商的账期从30天上升到40天。而本质上，互联网提升供应链的运转效率，账款应该缩短。对此，京东需要更进一步提升自己的竞争力，加快核心能力建设。