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摘要：近年來，随着“一带一路”倡议的实施，越来越多的国内企业走向了国际市场。本文就“走出去”企业在国际市场开发和运营方面应当重点关注的问题，进行了一些探讨和研究，希望能够为相关人员提供一些参考。
关键词：“走出去”企业 国际市场 关注问题
近年来，随着“一带一路”倡议的实施，越来越多的国内企业响应国家的号召，走出了国门，迈向充满机遇和挑战的国际市场，为企业谋求更好的发展机遇和发展空间。但这些年来走出去的国内企业不少，获得良好发展的企业却不多，甚至有很多企业出现了巨额亏损。深究其原因，最根本的是这些企业缺乏对国际市场的了解，没有国际市场的经验，导致这些企业在公司战略、经营管理等方面出现问题，从而导致了亏损的发生。笔者曾从事多项国际项目，拥有十多年的国际项目管理经验，对即将“走出去”的国内企业，提出一些在开发和运行国际项目时应该高度关注的问题，希望能够为这些企业提供一些有意义的借鉴和帮助。
一、必须加强对项目所在国的政治环境进行分析和研究，尤其是处于地缘政治环境复杂的国家和地区
项目所在国长期稳定的政治环境对于企业的长期稳定地发展至关重要。如果项目所在国不时有政权迭替、势力冲突等情况发生，势必会出现经济政策变动、社会动荡不安、物价飞涨等情况，会对企业的项目运营造成非常大的困难，甚至会被项目所在国以工期延误等理由中止项目，并处以巨额罚款，使企业蒙受巨额损失。
2011年的利比亚战争，使75个在利比亚投资的国内企业遭受巨大损失，其中包括13家央企，直接损失达200亿美元。这些企业中，有许多国内著名的企业，如中国铁道建筑工程总公司、中国建筑工程总公司、中国铁道建筑工程总公司、中国葛洲坝集团公司、中国石油天然气集团公司、中国水利水电建设集团公司等等。这些企业在国内都非常成功，管理经验都很丰富，甚至有不少企业都有着数十年的国际项目管理经验，却依然遭受了巨大损失。
因此，加强对项目所在国的政治环境进行分析和研究，选择合适的国家和项目，是国内企业能否成功“走出去”至关重要的一步。
二、必须加强对项目所在国的对外经贸政策、公司法、海关法、税法等法律法规进行分析和研究，尤其要对有利条件和不利因素进行详细分析和研究，优化投资方案
一个国家的对外经贸政策反映了该国的社会经济发展战略，表明了该国会对哪些行业和领域进行保护和限制，会对哪些行业和领域进行鼓励和支持，进而在公司注册、进出口、税率等方面对公司产生较大影响。国内企业“走出去”之前，应当对项目所在国的对外经贸政策，以及该国的公司法、海关法、税法等法律法规进行分析和研究，充分了解在该国注册和经营公司的各种优惠政策和不利因素，最大限度地享受政策优惠，为项目的整体运营打下良好开端。
例如要在阿联酋投资成立一家贸易公司，在迪拜注册公司显然是比较好的选择，因为它是中东地区最大的贸易港口城市，对从事进出口贸易的公司有很多优惠政策，而且离港口近，转口费用低。如果进一步对迪拜的对外经贸政策、公司法、海关法、税法等法律法规进行分析和研究，则发现在迪拜杰贝阿里自由区（JAFZA）注册公司是最好的选择。杰贝阿里自由区是免税自由区，允许外资100%控股，不受阿联酋公司法中规定的外资49%，内资51%条款的限制，没有国内企业担心的股权纠纷问题；外国公司享受15年免除所得税，期满后可再延长15年的免税期，无个人所得税，无进口关税等，大大减轻了公司的运行成本；资本和利润可自由汇出，不受任何限制，没有国内企业担心的资金回国问题。所有这些优惠政策，大大增加了公司和项目运行的成功可能性。
因此，加强对项目所在国对外经贸政策、公司法、海关法、税法等法律法规进行分析和研究，选择合适的注册地点和注册方式，是保障国际项目运行成功的前提条件。
三、必须加强对项目所在国的劳动就业政策、劳动法和工资水平进行分析和研究，优化用工方案
一个国家的劳动就业政策和劳动法反映了该国政府对本国劳动者就业机会和劳动权利的保护程度，其中关于当地劳工的雇佣比例、薪酬水平、工作时间、聘用辞退等法律规定，对国内 “走出去”企业运行项目有重大的影响。
人工成本是项目成本的主要组成部分，直接影响到项目的运行效果和经营业绩。尤其是一些劳动密集型的项目，人工成本占项目成本的比重非常大，如果人工成本控制不好，就会导致项目成本超支，出现严重亏损。认真研究项目所在国的劳动就业政策和劳动法，了解当地工资水平，合理统筹中外方员工比例，按照项目进度计划做好用工计划，有利于减少劳务方面的法律纠纷，优化用工方案，降低人工成本，提高劳动效率，从而保证项目的顺利实施。
因此，加强对项目所在国的劳动就业政策、劳动法和工资水平进行分析和研究，遵守当地有关法律，减少劳务法律纠纷，降低人工成本，是保障国际项目运行成功的主要措施。
四、必须加强对项目所在国的物资供给和物价水平进行分析和研究，优化商务报价和物资采供方案
由于国家和地区经济发展水平的差异，使得不同国家和地区的物资在物价水平和供给结构方面差异较大。如果在项目投标前，不对项目所在国的物资供给和物价水平进行分析和研究，对国内 “走出去”企业运行项目有重大的影响。
物资（材料和安装设备）成本是项目成本的主要组成部分，直接影响到项目的运行效果和经营业绩。尤其是一些施工交付型的项目，物资成本占项目成本的比重非常大，如果物资成本控制不好，就会导致项目成本超支，出现严重亏损。认真研究项目的在国与实施项目有关的物资供给情况和物价水平，确定哪些物资在当地采购，哪些物资在国外采购，按照项目进度计划做好物资的采供方案，不仅能够在投标前提高商务报价的准确性，提高项目中标率，还能够在项目实施时优化物资采供方案，降低物资成本，节约物资供应时间，从而保证项目的顺利实施。
因此加强对项目所在国的物资供给和物价水平进行分析和研究，优化商务报价和物资采供方案，降低物资成本，是保障国际项目运行成功的主要措施。
五、必须加强对项目所在国的宗教和文化进行分析和研究，尊重当地风俗习惯和文化传统，为项目运行创造良好氛围
不同的国家和地区，宗教信仰和文化背景差异很大，人们在社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式等方面都不尽相同，甚至在一些国家和地区，宗教信仰可以左右当地的政治格局。国内企业“走出去”之前，应当对项目所在国的宗教和文化进行分析和研究，尊重当地员工的风俗习惯和文化传统，发挥好当地员工的作用，从而保证项目的顺利实施。
国内“走出去”企业，由于受国内惯性思维的影响，往往忽视这一方面的工作和研究，从而导致项目运行过程中麻烦不断，困难重重。
例如国内有一家公司，在土库曼斯坦实施项目，由于管理层只重视对中方员工的管理，忽视了对当地员工的管理，尤其是该公司现场中方管理人员，都认为自己是老板，对当地员工的管理粗暴简单，不尊重当地员工的风俗习惯和文化传统，不理睬当地员工的合理建议和正当要求，导致中方员工和当地员工日益矛盾加剧。后来由于当地劳动法的调整，对当地员工的工资按照法律进行了小额的调减，该公司现场中方管理人员在发放工资时，没有事先对当地员工进行法律宣传，造成当地员工的误解，进而引发大规模的肢体冲突。现场的中方员工，遭到700多名当地员工的殴打，中方员工宿舍被抢砸，多名中方员工受伤，部分生产设施被损毁，项目运行受到很大影响，损失巨大。
因此加强对项目所在国的宗教和文化进行分析和研究，尊重当地员工的风俗习惯和文化传统，是保障国际项目运行成功的重要措施。
国际政治和经济环境复杂多变，不同国家和地区经济发展水平差异很大，导致对外经贸政策、劳动就业政策等法律法规，以及物价水平、工资水平与国内差异很大，这些因素造成了国际项目运作的困难。如果国内“走出去”企业在进行国际项目投标前，对笔者所述的这五个方面的问题能够进行充分的调研和分析研究，有针对性地制定出解决方案，则有助于企业控制风险，提高国际项目运作的成功率。
关键词：“走出去”企业 国际市场 关注问题
近年来，随着“一带一路”倡议的实施，越来越多的国内企业响应国家的号召，走出了国门，迈向充满机遇和挑战的国际市场，为企业谋求更好的发展机遇和发展空间。但这些年来走出去的国内企业不少，获得良好发展的企业却不多，甚至有很多企业出现了巨额亏损。深究其原因，最根本的是这些企业缺乏对国际市场的了解，没有国际市场的经验，导致这些企业在公司战略、经营管理等方面出现问题，从而导致了亏损的发生。笔者曾从事多项国际项目，拥有十多年的国际项目管理经验，对即将“走出去”的国内企业，提出一些在开发和运行国际项目时应该高度关注的问题，希望能够为这些企业提供一些有意义的借鉴和帮助。
一、必须加强对项目所在国的政治环境进行分析和研究，尤其是处于地缘政治环境复杂的国家和地区
项目所在国长期稳定的政治环境对于企业的长期稳定地发展至关重要。如果项目所在国不时有政权迭替、势力冲突等情况发生，势必会出现经济政策变动、社会动荡不安、物价飞涨等情况，会对企业的项目运营造成非常大的困难，甚至会被项目所在国以工期延误等理由中止项目，并处以巨额罚款，使企业蒙受巨额损失。
2011年的利比亚战争，使75个在利比亚投资的国内企业遭受巨大损失，其中包括13家央企，直接损失达200亿美元。这些企业中，有许多国内著名的企业，如中国铁道建筑工程总公司、中国建筑工程总公司、中国铁道建筑工程总公司、中国葛洲坝集团公司、中国石油天然气集团公司、中国水利水电建设集团公司等等。这些企业在国内都非常成功，管理经验都很丰富，甚至有不少企业都有着数十年的国际项目管理经验，却依然遭受了巨大损失。
因此，加强对项目所在国的政治环境进行分析和研究，选择合适的国家和项目，是国内企业能否成功“走出去”至关重要的一步。
二、必须加强对项目所在国的对外经贸政策、公司法、海关法、税法等法律法规进行分析和研究，尤其要对有利条件和不利因素进行详细分析和研究，优化投资方案
一个国家的对外经贸政策反映了该国的社会经济发展战略，表明了该国会对哪些行业和领域进行保护和限制，会对哪些行业和领域进行鼓励和支持，进而在公司注册、进出口、税率等方面对公司产生较大影响。国内企业“走出去”之前，应当对项目所在国的对外经贸政策，以及该国的公司法、海关法、税法等法律法规进行分析和研究，充分了解在该国注册和经营公司的各种优惠政策和不利因素，最大限度地享受政策优惠，为项目的整体运营打下良好开端。
例如要在阿联酋投资成立一家贸易公司，在迪拜注册公司显然是比较好的选择，因为它是中东地区最大的贸易港口城市，对从事进出口贸易的公司有很多优惠政策，而且离港口近，转口费用低。如果进一步对迪拜的对外经贸政策、公司法、海关法、税法等法律法规进行分析和研究，则发现在迪拜杰贝阿里自由区（JAFZA）注册公司是最好的选择。杰贝阿里自由区是免税自由区，允许外资100%控股，不受阿联酋公司法中规定的外资49%，内资51%条款的限制，没有国内企业担心的股权纠纷问题；外国公司享受15年免除所得税，期满后可再延长15年的免税期，无个人所得税，无进口关税等，大大减轻了公司的运行成本；资本和利润可自由汇出，不受任何限制，没有国内企业担心的资金回国问题。所有这些优惠政策，大大增加了公司和项目运行的成功可能性。
因此，加强对项目所在国对外经贸政策、公司法、海关法、税法等法律法规进行分析和研究，选择合适的注册地点和注册方式，是保障国际项目运行成功的前提条件。
三、必须加强对项目所在国的劳动就业政策、劳动法和工资水平进行分析和研究，优化用工方案
一个国家的劳动就业政策和劳动法反映了该国政府对本国劳动者就业机会和劳动权利的保护程度，其中关于当地劳工的雇佣比例、薪酬水平、工作时间、聘用辞退等法律规定，对国内 “走出去”企业运行项目有重大的影响。
人工成本是项目成本的主要组成部分，直接影响到项目的运行效果和经营业绩。尤其是一些劳动密集型的项目，人工成本占项目成本的比重非常大，如果人工成本控制不好，就会导致项目成本超支，出现严重亏损。认真研究项目所在国的劳动就业政策和劳动法，了解当地工资水平，合理统筹中外方员工比例，按照项目进度计划做好用工计划，有利于减少劳务方面的法律纠纷，优化用工方案，降低人工成本，提高劳动效率，从而保证项目的顺利实施。
因此，加强对项目所在国的劳动就业政策、劳动法和工资水平进行分析和研究，遵守当地有关法律，减少劳务法律纠纷，降低人工成本，是保障国际项目运行成功的主要措施。
四、必须加强对项目所在国的物资供给和物价水平进行分析和研究，优化商务报价和物资采供方案
由于国家和地区经济发展水平的差异，使得不同国家和地区的物资在物价水平和供给结构方面差异较大。如果在项目投标前，不对项目所在国的物资供给和物价水平进行分析和研究，对国内 “走出去”企业运行项目有重大的影响。
物资（材料和安装设备）成本是项目成本的主要组成部分，直接影响到项目的运行效果和经营业绩。尤其是一些施工交付型的项目，物资成本占项目成本的比重非常大，如果物资成本控制不好，就会导致项目成本超支，出现严重亏损。认真研究项目的在国与实施项目有关的物资供给情况和物价水平，确定哪些物资在当地采购，哪些物资在国外采购，按照项目进度计划做好物资的采供方案，不仅能够在投标前提高商务报价的准确性，提高项目中标率，还能够在项目实施时优化物资采供方案，降低物资成本，节约物资供应时间，从而保证项目的顺利实施。
因此加强对项目所在国的物资供给和物价水平进行分析和研究，优化商务报价和物资采供方案，降低物资成本，是保障国际项目运行成功的主要措施。
五、必须加强对项目所在国的宗教和文化进行分析和研究，尊重当地风俗习惯和文化传统，为项目运行创造良好氛围
不同的国家和地区，宗教信仰和文化背景差异很大，人们在社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式等方面都不尽相同，甚至在一些国家和地区，宗教信仰可以左右当地的政治格局。国内企业“走出去”之前，应当对项目所在国的宗教和文化进行分析和研究，尊重当地员工的风俗习惯和文化传统，发挥好当地员工的作用，从而保证项目的顺利实施。
国内“走出去”企业，由于受国内惯性思维的影响，往往忽视这一方面的工作和研究，从而导致项目运行过程中麻烦不断，困难重重。
例如国内有一家公司，在土库曼斯坦实施项目，由于管理层只重视对中方员工的管理，忽视了对当地员工的管理，尤其是该公司现场中方管理人员，都认为自己是老板，对当地员工的管理粗暴简单，不尊重当地员工的风俗习惯和文化传统，不理睬当地员工的合理建议和正当要求，导致中方员工和当地员工日益矛盾加剧。后来由于当地劳动法的调整，对当地员工的工资按照法律进行了小额的调减，该公司现场中方管理人员在发放工资时，没有事先对当地员工进行法律宣传，造成当地员工的误解，进而引发大规模的肢体冲突。现场的中方员工，遭到700多名当地员工的殴打，中方员工宿舍被抢砸，多名中方员工受伤，部分生产设施被损毁，项目运行受到很大影响，损失巨大。
因此加强对项目所在国的宗教和文化进行分析和研究，尊重当地员工的风俗习惯和文化传统，是保障国际项目运行成功的重要措施。
国际政治和经济环境复杂多变，不同国家和地区经济发展水平差异很大，导致对外经贸政策、劳动就业政策等法律法规，以及物价水平、工资水平与国内差异很大，这些因素造成了国际项目运作的困难。如果国内“走出去”企业在进行国际项目投标前，对笔者所述的这五个方面的问题能够进行充分的调研和分析研究，有针对性地制定出解决方案，则有助于企业控制风险，提高国际项目运作的成功率。