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“娱乐带动销售”一个奇妙的营销种子从7年前开始萌芽
沈辉庭说他从小就做生意。他在台湾上国小的时候就会牵头给同学们买便当，因为有的时候学校的饭不好吃。一个50块钱的便当他可以挣5块钱。那时他12岁。
他这样做并不是家里缺钱。因为他是台湾威京集团董事长沈庆京的长子。
一个思路从7年前开始
2007年8月8日，2008名古筝手在扬州京华城“生活广场”演奏，拉开了扬州迎奥运的序幕，同时也创下了一项新的吉尼斯记录。
生活广场为扬州市民提供了一个集体娱乐的空间。沈辉庭说，他要把它打造成“市民的客厅”。
沈辉庭说他不愿意做被人看不起的第二代。22岁在美国Lehigh University 大学毕业以后，先后在两家国际知名公司工作了半年，之后沈辉庭开始“下乡深造”。
返回台湾后，沈辉庭进入了美国第二大影院——喜满客剧院。这家公司是他父亲沈庆京和喜满客公司共同出资经营的。但是在这里，沈辉庭是从做卖票员开始的。他说，我不仅卖过票，还卖过热狗和爆米花。因为他知道他将来要经营的是整个公司，他需要了解公司每一个的细节是怎样运作的，会遇到什么样的问题，只有了解后才会知道该如何去解问题。
最重要的事，因为喜满客本身是家为市民提供娱乐的公司，“娱乐带动销售”，沈辉庭式的销售思维就是从那个时候萌芽的。
事隔1年，今年30岁的沈辉庭已经成了扬州京华城中城置业有限公司的执行董事。
沈辉庭大学选修的是“信息管理”。而现在，沈辉庭在京华城负责的是工程管理、成本管理和规划设计。你很难想象怎样才可以把它们结合起来。
沈辉庭说，他所做的一切工作都是为销售做前期准备。“娱乐带动销售”，就是要将一切建筑形式有机的和未来结合起来。
目前的京华城Living Mall全馆有六大娱乐展销场地，包括北侧的京华广场、东侧的JJ玩乐园、南侧的时尚广场、3F东北角的青春园地以及位于馆内一楼的亚洲最大、占地5000平米的中庭中央广场和亚洲第一“室内48米挑空的空中舞台”，全年将举办1400场娱乐展销活动及52场精品展销。由此可见，沈辉庭以“娱乐带动销售”的“野心”。
被老沈派往内地的“钦差”
“腰缠十万贯，骑鹤下扬州”，这句出自南朝宋人的名句，描述的正是当时扬州的繁华景象。虽然扬州已经不是昔日的扬州，但是今日国内的地产繁荣景象也足以吸引外来资金的进入，包括台商。
说到这个问题时，沈辉庭说，他们不过是“回家做点事”。虽然是在电话那头，但是你可以感受到话里真实的动容。
沈辉庭是福建人绍安人。他父亲在多年前去了大陆，可是在多年后还是想回来。
此外，创办中新纺织的鲍老先生，在父亲沈庆京创业的道路上起了非常重要的作用，既是恩人，更是恩师，提携着他父亲一步步创立了自己的事业。可以说，没有鲍老先生，就没有沈家的今天。而鲍老先生的故乡正是扬州高邮。选择扬州作为项目的起始点，也表明他们怀着一颗感恩的心。同时他们也希望自己可以做出一点事，让别人知道他们“沈姓”，让他们的下一代甚至世世代代可以以此为荣。因为沈姓在历史上也没有出过什么有名的人。
你很难相信，这样的话出自一个30岁的人之口。
“台湾的传统文化的保留可能要比内地浓一些，每次到过节的时候，大家都要去宗庙寺祠去拜一拜。”沈辉庭这样解释说。
在采访沈辉庭之前，他刚从台湾回来。他说，他现在主要的精力都是在大陆这边。父亲已经年迈，经不起旅途劳顿。沈辉庭俨然已经成了父亲老沈派往内地的“钦差”。
如今沈辉庭在大陆的身份，用他自己的话“我们不是开发商，我们是城市的运营商。我们要帮助扬州打造一个新的城市中心。我们更加注重的是社会效益，也就是我们提出的9＋1，这些包括吸纳劳动力、建设政府公建等等。单以吸纳劳动力为例，内地的公司已经从当初的3个人变成了现在的2000人。”
补上一代人的课
“如果说他们有什么不足的，就是在成本控制和时间成本的控制上，我们要补他们缺失的东西，很多决策如果都是在精细的考察之后才进行决策，很可能时机已丧失。”沈辉庭说，他们这一代有和父辈的不同的地方，比如“大锅饭”的经历他们就不可能经历，“大锅饭”无论是在台湾还是在内地都曾经发生过，无论愿意不愿意，这都是经历的一部分，也是动力的一部分。他们如今不可能再经历那些。但他们学到了国外更加先进的经验。
京华城总面积330万平方米、住宅面积230万平米、商业区面积100万平方米。整个项目分为十期。对于这样一个庞大的工程，作为年轻的第二代该如何驾驭？
沈辉庭说，现在商业区的一些项目都是临时的，以后有可能改变。因为市场是不断变化的，作为外来者，他们不能一下子做出最完善的选择，所以他们做了一些过渡性的建筑。主要是为了营造整个社区的气氛。一旦社区的整体面貌确定下来，个别建筑的性质才会确定下来。
除了在经营上的灵活性，新一代与父辈的不同还表现在利润控制方面。
“国内项目的开发一般是‘一枝笔’，由一个人说了算，但是国外现在比较流行的是部门利润中心制。也就是每一个部门都是一个利润中心。这些部门包括财务部。每一个部门都要进行自己的财务预算。”沈辉庭说。
每年的预算都是一定的，如果超出了预算，公司不再支付额外的资金，要自己去想办法。各个部门都是独立的利益单位，但是彼此又息息相关。这就要求各个部门彼此合作，完成最佳效能的结合。
比如展销部要做一场展览，我们有专门的的物管部，他就要和物管部协调场地费用。如果不合适，他就要想别的办法。
当然很多开支并不是真实的开支，而只是停留在帐面上。但是最终的年终考核会通过“账本”考核部分负责人一年在利润分配和掌控上是否合理，以决定相关的人事调整。
“这在国外已经基本实行，但是内地刚刚开始，我们正在试行中。”沈辉庭告诉记者。
在这样的一个“利润中心制”的模式下，最重要的可能是部门的合作。
在京华城，沈辉庭不是全权负责人，但可以独挡一面，但是提到其他的负责人他会很尊重，不仅是尊重同级，更重要的是他也尊重下级。
采访的整个过程中，他会不断提到和他联系之后要和万俊联系。万俊是公司新闻中心的负责人。
久经商场历练的沈辉庭，虽然刚30岁，但已经是深谋远虑。他说到现在为止，他最担心的事情就是国家的政策会发生变化。
“宏观调控会给我们带来很大影响，每一次宏观调控到来，我们都会多想一步，因为今天没有实行的，明天也许会实行。我们得准备好未来。”沈辉庭说。
沈辉庭说他从小就做生意。他在台湾上国小的时候就会牵头给同学们买便当，因为有的时候学校的饭不好吃。一个50块钱的便当他可以挣5块钱。那时他12岁。
他这样做并不是家里缺钱。因为他是台湾威京集团董事长沈庆京的长子。
一个思路从7年前开始
2007年8月8日，2008名古筝手在扬州京华城“生活广场”演奏，拉开了扬州迎奥运的序幕，同时也创下了一项新的吉尼斯记录。
生活广场为扬州市民提供了一个集体娱乐的空间。沈辉庭说，他要把它打造成“市民的客厅”。
沈辉庭说他不愿意做被人看不起的第二代。22岁在美国Lehigh University 大学毕业以后，先后在两家国际知名公司工作了半年，之后沈辉庭开始“下乡深造”。
返回台湾后，沈辉庭进入了美国第二大影院——喜满客剧院。这家公司是他父亲沈庆京和喜满客公司共同出资经营的。但是在这里，沈辉庭是从做卖票员开始的。他说，我不仅卖过票，还卖过热狗和爆米花。因为他知道他将来要经营的是整个公司，他需要了解公司每一个的细节是怎样运作的，会遇到什么样的问题，只有了解后才会知道该如何去解问题。
最重要的事，因为喜满客本身是家为市民提供娱乐的公司，“娱乐带动销售”，沈辉庭式的销售思维就是从那个时候萌芽的。
事隔1年，今年30岁的沈辉庭已经成了扬州京华城中城置业有限公司的执行董事。
沈辉庭大学选修的是“信息管理”。而现在，沈辉庭在京华城负责的是工程管理、成本管理和规划设计。你很难想象怎样才可以把它们结合起来。
沈辉庭说，他所做的一切工作都是为销售做前期准备。“娱乐带动销售”，就是要将一切建筑形式有机的和未来结合起来。
目前的京华城Living Mall全馆有六大娱乐展销场地，包括北侧的京华广场、东侧的JJ玩乐园、南侧的时尚广场、3F东北角的青春园地以及位于馆内一楼的亚洲最大、占地5000平米的中庭中央广场和亚洲第一“室内48米挑空的空中舞台”，全年将举办1400场娱乐展销活动及52场精品展销。由此可见，沈辉庭以“娱乐带动销售”的“野心”。
被老沈派往内地的“钦差”
“腰缠十万贯，骑鹤下扬州”，这句出自南朝宋人的名句，描述的正是当时扬州的繁华景象。虽然扬州已经不是昔日的扬州，但是今日国内的地产繁荣景象也足以吸引外来资金的进入，包括台商。
说到这个问题时，沈辉庭说，他们不过是“回家做点事”。虽然是在电话那头，但是你可以感受到话里真实的动容。
沈辉庭是福建人绍安人。他父亲在多年前去了大陆，可是在多年后还是想回来。
此外，创办中新纺织的鲍老先生，在父亲沈庆京创业的道路上起了非常重要的作用，既是恩人，更是恩师，提携着他父亲一步步创立了自己的事业。可以说，没有鲍老先生，就没有沈家的今天。而鲍老先生的故乡正是扬州高邮。选择扬州作为项目的起始点，也表明他们怀着一颗感恩的心。同时他们也希望自己可以做出一点事，让别人知道他们“沈姓”，让他们的下一代甚至世世代代可以以此为荣。因为沈姓在历史上也没有出过什么有名的人。
你很难相信，这样的话出自一个30岁的人之口。
“台湾的传统文化的保留可能要比内地浓一些，每次到过节的时候，大家都要去宗庙寺祠去拜一拜。”沈辉庭这样解释说。
在采访沈辉庭之前，他刚从台湾回来。他说，他现在主要的精力都是在大陆这边。父亲已经年迈，经不起旅途劳顿。沈辉庭俨然已经成了父亲老沈派往内地的“钦差”。
如今沈辉庭在大陆的身份，用他自己的话“我们不是开发商，我们是城市的运营商。我们要帮助扬州打造一个新的城市中心。我们更加注重的是社会效益，也就是我们提出的9＋1，这些包括吸纳劳动力、建设政府公建等等。单以吸纳劳动力为例，内地的公司已经从当初的3个人变成了现在的2000人。”
补上一代人的课
“如果说他们有什么不足的，就是在成本控制和时间成本的控制上，我们要补他们缺失的东西，很多决策如果都是在精细的考察之后才进行决策，很可能时机已丧失。”沈辉庭说，他们这一代有和父辈的不同的地方，比如“大锅饭”的经历他们就不可能经历，“大锅饭”无论是在台湾还是在内地都曾经发生过，无论愿意不愿意，这都是经历的一部分，也是动力的一部分。他们如今不可能再经历那些。但他们学到了国外更加先进的经验。
京华城总面积330万平方米、住宅面积230万平米、商业区面积100万平方米。整个项目分为十期。对于这样一个庞大的工程，作为年轻的第二代该如何驾驭？
沈辉庭说，现在商业区的一些项目都是临时的，以后有可能改变。因为市场是不断变化的，作为外来者，他们不能一下子做出最完善的选择，所以他们做了一些过渡性的建筑。主要是为了营造整个社区的气氛。一旦社区的整体面貌确定下来，个别建筑的性质才会确定下来。
除了在经营上的灵活性，新一代与父辈的不同还表现在利润控制方面。
“国内项目的开发一般是‘一枝笔’，由一个人说了算，但是国外现在比较流行的是部门利润中心制。也就是每一个部门都是一个利润中心。这些部门包括财务部。每一个部门都要进行自己的财务预算。”沈辉庭说。
每年的预算都是一定的，如果超出了预算，公司不再支付额外的资金，要自己去想办法。各个部门都是独立的利益单位，但是彼此又息息相关。这就要求各个部门彼此合作，完成最佳效能的结合。
比如展销部要做一场展览，我们有专门的的物管部，他就要和物管部协调场地费用。如果不合适，他就要想别的办法。
当然很多开支并不是真实的开支，而只是停留在帐面上。但是最终的年终考核会通过“账本”考核部分负责人一年在利润分配和掌控上是否合理，以决定相关的人事调整。
“这在国外已经基本实行，但是内地刚刚开始，我们正在试行中。”沈辉庭告诉记者。
在这样的一个“利润中心制”的模式下，最重要的可能是部门的合作。
在京华城，沈辉庭不是全权负责人，但可以独挡一面，但是提到其他的负责人他会很尊重，不仅是尊重同级，更重要的是他也尊重下级。
采访的整个过程中，他会不断提到和他联系之后要和万俊联系。万俊是公司新闻中心的负责人。
久经商场历练的沈辉庭，虽然刚30岁，但已经是深谋远虑。他说到现在为止，他最担心的事情就是国家的政策会发生变化。
“宏观调控会给我们带来很大影响，每一次宏观调控到来，我们都会多想一步，因为今天没有实行的，明天也许会实行。我们得准备好未来。”沈辉庭说。