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提到典当行,很多人马上想到的是古代很多穷人迫于生计迫不得已而去的一个地方,然而对于如今这个时代的典当行,已经不仅仅是走投无路者去的地方了,它可以是人们应急的银行,可以是贵重物品的看管处……更可以是能淘出不少财富的宝地｡一位叫林燕的湖南女孩就是在典当行里发现了商机,她把典当行看成了一块淘金宝地,淘出了近50万元的财富｡
命运转折,走进典当行
2004年,我从湖南长沙大学毕业,像很多大学生一样,我决定南下深圳寻找工作｡可在深圳奔波了近一个月,工作一直没有着落,身上带来的钱却花得差不多了｡我也曾想过打电话回家让父母资助,可生性要强的我最终还是打消了这个念头｡
傍晚,我漫无目的地走在街上,苦苦思考着自己下一步应该怎么办｡这时候我在街角看到一家典当行,想到了大学时期买的电脑,心里终于有了主意｡
我咬一咬牙拿着自己的笔记本电脑走进了一家典当行,我从小就对典当行没有好感,印象中“典当”这两个字总是有一些穷困的人走投无路､而典当行老板的老奸巨滑､专门等着坑人的感觉｡但我确实已经到了走投无路的地步,一番思考后,我还是决定把考上大学时父母送我的价值5000元的IBM笔记本电脑当掉,解决眼前的困难再说｡
当我怀着忐忑不安的心情走进典当行后,惊讶地发现这里完全不是我心里想的那个样子,竟然和银行的大厅有些像,温暖明亮,柜台后面坐着一些面带微笑的营业员｡我刚进去,就有服务人员热情地询问我,然后带着我去柜台,典当师仔细地检查了一下我的电脑配置和实际性能品牌后,拿给了我2500元的典当金｡
典当完电脑我走出来的时候,在大厅的柜台里我看到了一些商品,仔细一看,商品标签上的价格竟然都比商场里的低很多｡比如一部三星带摄像手机,商场卖三千多,这里却只卖一千多元｡
我好奇地问了一下柜台小姐,她告诉我这里面的东西是典当行的一些绝当品(即当事人逾期无力赎回的当品),所以卖得比商场里便宜得多｡可我看着这些商品大多都是七八成新,觉得卖这个价格还是便宜了｡
没过多久,我终于在一家外企找到了工作｡我拿到第一笔工资的时候,就赶紧去典当行赎回了电脑｡这时,我在柜台里看到了一条非常漂亮的项链,想起过几天就是母亲生日了,这条项链不正好是一件不错的生日礼物吗?花了八百块钱,我买下了这件绝当品｡当项链寄回家的时候,母亲打电话来问我:“这项链很漂亮,恐怕要一千五以上吧?”还责怪我不该刚工作就这么乱花钱｡当我告诉她这项链是我在典当行里淘来的,只花了八百块钱时,母亲惊讶极了｡
从那以后,我想购买什么东西,首先想到的就是去典当行看一看,深圳的典当行我几乎都光顾过了｡
我曾在典当行里用九百多块钱淘来一部市面上卖两千五左右的诺基亚手机,一同事看见了说早想换手机了,就想换我手上这款｡我只好解释说:“这手机是二手的,我刚买来没多久,你要的话我一千块钱卖给你好了｡”虽然不是新机,但同事看到比市面上便宜一千多元,而且手机看起来和新的并没什么大的区别,硬是爽快地塞给我一千五｡
就这样一转手我赚了近六百元,心里甭提有多高兴了｡从那时起我开始注意周围的朋友和同事需要买什么东西,然后我再去典当行淘宝,转手卖掉,像手机､相机什么的,一个月下来,也能赚到两千元左右的利润｡
我发现,典当行里的绝当品是一块赚钱宝地啊｡
自主创业,练就典当师本领
工作虽然还算顺利,但对于好强的我来说,总觉得办公室的生活过于平淡,在大学时代我就憧憬着应该有自己的事业｡这时候,我想到了在典当行里淘宝是一个不错的商机,但是光靠这样小打小闹肯定不行,不如开个淘宝店把它当作事业来做｡在父母眼里,我一直是一个敢想敢做的女孩,他们听我把情况一说,也支持我往这方面发展｡
可创业的激情还没消退,我就遭遇到了挫折｡有一次我帮朋友买一枚24K金的钻石戒指,结果我从典当行里淘来的戒指却是18K金的,我分辨不出来它们的区别,朋友拿去测试的时候发现了,生气地把戒指退给了我｡这时候我才发现,自己还没有开淘宝店的资格,因为我还不具备典当师慧眼识宝的能力｡
为了开淘宝店,我下定决心要努力使自己具备一个典当师的素质｡定下目标后,我开始了努力｡我查资料,发现典当师分为几种专业,有房产的､汽车的､珠宝的､文物的､电子的,我选择了电子､汽车和珠宝作为我的发展方向｡
因为去典当行买绝当品的次数多了,我渐渐和一些典当师交上了朋友｡一有机会我就去找典当师请教,业余时间都用来去深圳各大电子商城､汽车市场以及金店了解更多的商品信息,看产品,了解性能,记价格,关注新产品,有时间也去旧货市场了解一下行情｡而典当师每次估价的时候,我都会把那产品的要点､性能､价钱都记下来,再加上在商场里面记的东西,我的笔记本上记满了各种商品的性能､不同商场的价钱､产地､不同时间段的售价｡我这时很庆幸以前喜欢购物了解的一些信息,因为一种产品往往有几百种甚至几千种型号,我本来就对电脑､手机､相机这类的电子产品比较了解,这可帮了我大忙,现在再加上这样的强化训练,熟悉起来还算得心应手｡
那半年来,我几乎没有一点自己的业余时间,一下班就往商场里钻｡为了节省车费,不是很远的商场,我都会走路去,然后一边走一边找｡经常要晚上十一二点才回去休息,疲惫不堪,但我还是咬咬牙挺过来了｡
就这样过了半年多,我已经可以很迅速地说出每一件当品的出处和身价,有些当品因为价格调过,我甚至可以报出在哪个时间段这个当品下降了多少钱｡有了这样的本领,我看到绝当品时马上就能估算出它的价值,卖到市场上应该卖哪个价,能赚多少钱｡
这时候我终于信心满满地打算自己创业｡但我还不想贸然行事,我先在网上注册了一个淘宝店,专卖一些从典当行里淘来的商品｡那段时间,我的业余时间几乎都花在了典当行上,为了淘到好的绝当品,我几乎跑遍了深圳､广州等几个城市的典当行,虽然很忙很累,但每次总能满载而归,而且每当淘到好的商品,我心里就像发现珍宝一样高兴,那种成就感简直无法言喻,那些典当师们都夸我的眼光一点也不比他们差｡
因为我的商品价廉物美,在网上卖得很火,顾客以白领居多,甚至连学生也有不少｡淘宝店里的东西每个星期总会换上新的,每个星期上架的东西也都不一样,有电脑､手机､相机､珠宝等品种丰富的商品｡
有些顾客在淘宝店里没有看到自己想要的商品,就会打电话来和我预订,我抽屉里的那本登记簿每个星期都会记下不少的预订商品,然后我周末再根据登记簿去淘宝,有时候因为一件商品我甚至要跑十家以上的典当行才能淘到合适的,很累,但是因为生意火爆我还是觉得很开心｡
就这样一个月下来,我计算了一下,光在网上开店我就赚了近一万元,简直是我工资的两倍啊｡利润虽然不错,但实在是太忙了,每天要接很多个咨询电话,花在工作上的精力越来越少,上司渐渐对我产生了不满｡我本来打算只是在网上试一下,没想到取得这么好的效果｡于是我干脆递交了辞呈,打算在现实中也开一个淘宝店｡
“死当”淘金,淘出金领财富
很快,我就在深圳最繁华的地段开了一间淘宝店,二十多平方米,全部装修成柜台式,便于摆放商品｡为了一炮打响,我真是费足了心思｡
为了第一批货品,我不仅淘遍了广东几大城市的典当行,甚至坐飞机去了北京,因为北京有很多不错的正规的典当行,这次我淘回来了大量的货品,质量好不说,价格更是低廉｡
我打算在开业头一个星期每天卖不同的东西,就像一个小型的展会一样,不同的日期展出不一样的商品,这样容易扩大影响｡
第一天,我店里卖的都是手机,哪个品牌的都有,从低档到高档,货很便宜,就算是高档手机,价格也绝对不会超过一千元｡商店前面挂着巨幅的户外广告,当天我还请了很多发单员派发传单,特别是一些学校､公司､企业多的地方｡
当天生意爆满,很多顾客都说从来没买过这么便宜的手机,我淘的都是七八成新的手机,所以非常受欢迎｡那天店里手机全部卖完,虽然单机利润没有网上淘宝店的多,但薄利多销,算下来,一天也赚了一笔不少的财富呢!
第二天,我店里的商品全部换成了珠宝手饰,顾客当然是女性居多,但也有不少男性顾客帮自己的伴侣购买,因为比商场里便宜了近一半,生意当然也很不错｡
第三天,我卖的就是电子类的商品,有相机､电脑､MP3之类,电脑的配置我都会在旁边附一张配置卡,以便顾客翻阅｡那天进店里的顾客也不少,毕竟这么便宜的机会真是千载难逢啊｡这样,开业头几天,我就赚了几万元｡
经过那几天我独特地经营,很快我的淘宝店就在深圳市打响了名头,来淘宝的人越来越多｡
现在五花八门的商品摆满了我的小店,什么都有,像八九成新但比商场便宜两折的手饰､玉器,还有一些名表､电脑､手机､相机什么的,我甚至淘到过几部便宜得让人惊讶的车,一转手卖掉,便是一笔丰厚的报酬｡
店铺所在的地段人流量很大,而我的商品能够保证质量,且价格比商场低廉很多,所以什么样的人都喜欢来逛,有一批固定的顾客每周末会准时来店里淘东西,甚至有些顾客还留下了联系方式,让我一有好货品就通知他们｡生意非常红火,有时候一天甚至能赚到一万元｡而网上那家淘宝店生意也非常不错,每月的收入不低于一万元｡
直到2006年3月,我的淘宝店已经给我带来了近50万元的收入,我已经在深圳买了房子,我正在为我的跑车梦而努力!我相信,再过不了多久,我一定会过上名副其实的金领生活,因为只要努力,没有什么不可能!
(责编/邢荣勤)
E-mail:rqxing@sohu. com
命运转折,走进典当行
2004年,我从湖南长沙大学毕业,像很多大学生一样,我决定南下深圳寻找工作｡可在深圳奔波了近一个月,工作一直没有着落,身上带来的钱却花得差不多了｡我也曾想过打电话回家让父母资助,可生性要强的我最终还是打消了这个念头｡
傍晚,我漫无目的地走在街上,苦苦思考着自己下一步应该怎么办｡这时候我在街角看到一家典当行,想到了大学时期买的电脑,心里终于有了主意｡
我咬一咬牙拿着自己的笔记本电脑走进了一家典当行,我从小就对典当行没有好感,印象中“典当”这两个字总是有一些穷困的人走投无路､而典当行老板的老奸巨滑､专门等着坑人的感觉｡但我确实已经到了走投无路的地步,一番思考后,我还是决定把考上大学时父母送我的价值5000元的IBM笔记本电脑当掉,解决眼前的困难再说｡
当我怀着忐忑不安的心情走进典当行后,惊讶地发现这里完全不是我心里想的那个样子,竟然和银行的大厅有些像,温暖明亮,柜台后面坐着一些面带微笑的营业员｡我刚进去,就有服务人员热情地询问我,然后带着我去柜台,典当师仔细地检查了一下我的电脑配置和实际性能品牌后,拿给了我2500元的典当金｡
典当完电脑我走出来的时候,在大厅的柜台里我看到了一些商品,仔细一看,商品标签上的价格竟然都比商场里的低很多｡比如一部三星带摄像手机,商场卖三千多,这里却只卖一千多元｡
我好奇地问了一下柜台小姐,她告诉我这里面的东西是典当行的一些绝当品(即当事人逾期无力赎回的当品),所以卖得比商场里便宜得多｡可我看着这些商品大多都是七八成新,觉得卖这个价格还是便宜了｡
没过多久,我终于在一家外企找到了工作｡我拿到第一笔工资的时候,就赶紧去典当行赎回了电脑｡这时,我在柜台里看到了一条非常漂亮的项链,想起过几天就是母亲生日了,这条项链不正好是一件不错的生日礼物吗?花了八百块钱,我买下了这件绝当品｡当项链寄回家的时候,母亲打电话来问我:“这项链很漂亮,恐怕要一千五以上吧?”还责怪我不该刚工作就这么乱花钱｡当我告诉她这项链是我在典当行里淘来的,只花了八百块钱时,母亲惊讶极了｡
从那以后,我想购买什么东西,首先想到的就是去典当行看一看,深圳的典当行我几乎都光顾过了｡
我曾在典当行里用九百多块钱淘来一部市面上卖两千五左右的诺基亚手机,一同事看见了说早想换手机了,就想换我手上这款｡我只好解释说:“这手机是二手的,我刚买来没多久,你要的话我一千块钱卖给你好了｡”虽然不是新机,但同事看到比市面上便宜一千多元,而且手机看起来和新的并没什么大的区别,硬是爽快地塞给我一千五｡
就这样一转手我赚了近六百元,心里甭提有多高兴了｡从那时起我开始注意周围的朋友和同事需要买什么东西,然后我再去典当行淘宝,转手卖掉,像手机､相机什么的,一个月下来,也能赚到两千元左右的利润｡
我发现,典当行里的绝当品是一块赚钱宝地啊｡
自主创业,练就典当师本领
工作虽然还算顺利,但对于好强的我来说,总觉得办公室的生活过于平淡,在大学时代我就憧憬着应该有自己的事业｡这时候,我想到了在典当行里淘宝是一个不错的商机,但是光靠这样小打小闹肯定不行,不如开个淘宝店把它当作事业来做｡在父母眼里,我一直是一个敢想敢做的女孩,他们听我把情况一说,也支持我往这方面发展｡
可创业的激情还没消退,我就遭遇到了挫折｡有一次我帮朋友买一枚24K金的钻石戒指,结果我从典当行里淘来的戒指却是18K金的,我分辨不出来它们的区别,朋友拿去测试的时候发现了,生气地把戒指退给了我｡这时候我才发现,自己还没有开淘宝店的资格,因为我还不具备典当师慧眼识宝的能力｡
为了开淘宝店,我下定决心要努力使自己具备一个典当师的素质｡定下目标后,我开始了努力｡我查资料,发现典当师分为几种专业,有房产的､汽车的､珠宝的､文物的､电子的,我选择了电子､汽车和珠宝作为我的发展方向｡
因为去典当行买绝当品的次数多了,我渐渐和一些典当师交上了朋友｡一有机会我就去找典当师请教,业余时间都用来去深圳各大电子商城､汽车市场以及金店了解更多的商品信息,看产品,了解性能,记价格,关注新产品,有时间也去旧货市场了解一下行情｡而典当师每次估价的时候,我都会把那产品的要点､性能､价钱都记下来,再加上在商场里面记的东西,我的笔记本上记满了各种商品的性能､不同商场的价钱､产地､不同时间段的售价｡我这时很庆幸以前喜欢购物了解的一些信息,因为一种产品往往有几百种甚至几千种型号,我本来就对电脑､手机､相机这类的电子产品比较了解,这可帮了我大忙,现在再加上这样的强化训练,熟悉起来还算得心应手｡
那半年来,我几乎没有一点自己的业余时间,一下班就往商场里钻｡为了节省车费,不是很远的商场,我都会走路去,然后一边走一边找｡经常要晚上十一二点才回去休息,疲惫不堪,但我还是咬咬牙挺过来了｡
就这样过了半年多,我已经可以很迅速地说出每一件当品的出处和身价,有些当品因为价格调过,我甚至可以报出在哪个时间段这个当品下降了多少钱｡有了这样的本领,我看到绝当品时马上就能估算出它的价值,卖到市场上应该卖哪个价,能赚多少钱｡
这时候我终于信心满满地打算自己创业｡但我还不想贸然行事,我先在网上注册了一个淘宝店,专卖一些从典当行里淘来的商品｡那段时间,我的业余时间几乎都花在了典当行上,为了淘到好的绝当品,我几乎跑遍了深圳､广州等几个城市的典当行,虽然很忙很累,但每次总能满载而归,而且每当淘到好的商品,我心里就像发现珍宝一样高兴,那种成就感简直无法言喻,那些典当师们都夸我的眼光一点也不比他们差｡
因为我的商品价廉物美,在网上卖得很火,顾客以白领居多,甚至连学生也有不少｡淘宝店里的东西每个星期总会换上新的,每个星期上架的东西也都不一样,有电脑､手机､相机､珠宝等品种丰富的商品｡
有些顾客在淘宝店里没有看到自己想要的商品,就会打电话来和我预订,我抽屉里的那本登记簿每个星期都会记下不少的预订商品,然后我周末再根据登记簿去淘宝,有时候因为一件商品我甚至要跑十家以上的典当行才能淘到合适的,很累,但是因为生意火爆我还是觉得很开心｡
就这样一个月下来,我计算了一下,光在网上开店我就赚了近一万元,简直是我工资的两倍啊｡利润虽然不错,但实在是太忙了,每天要接很多个咨询电话,花在工作上的精力越来越少,上司渐渐对我产生了不满｡我本来打算只是在网上试一下,没想到取得这么好的效果｡于是我干脆递交了辞呈,打算在现实中也开一个淘宝店｡
“死当”淘金,淘出金领财富
很快,我就在深圳最繁华的地段开了一间淘宝店,二十多平方米,全部装修成柜台式,便于摆放商品｡为了一炮打响,我真是费足了心思｡
为了第一批货品,我不仅淘遍了广东几大城市的典当行,甚至坐飞机去了北京,因为北京有很多不错的正规的典当行,这次我淘回来了大量的货品,质量好不说,价格更是低廉｡
我打算在开业头一个星期每天卖不同的东西,就像一个小型的展会一样,不同的日期展出不一样的商品,这样容易扩大影响｡
第一天,我店里卖的都是手机,哪个品牌的都有,从低档到高档,货很便宜,就算是高档手机,价格也绝对不会超过一千元｡商店前面挂着巨幅的户外广告,当天我还请了很多发单员派发传单,特别是一些学校､公司､企业多的地方｡
当天生意爆满,很多顾客都说从来没买过这么便宜的手机,我淘的都是七八成新的手机,所以非常受欢迎｡那天店里手机全部卖完,虽然单机利润没有网上淘宝店的多,但薄利多销,算下来,一天也赚了一笔不少的财富呢!
第二天,我店里的商品全部换成了珠宝手饰,顾客当然是女性居多,但也有不少男性顾客帮自己的伴侣购买,因为比商场里便宜了近一半,生意当然也很不错｡
第三天,我卖的就是电子类的商品,有相机､电脑､MP3之类,电脑的配置我都会在旁边附一张配置卡,以便顾客翻阅｡那天进店里的顾客也不少,毕竟这么便宜的机会真是千载难逢啊｡这样,开业头几天,我就赚了几万元｡
经过那几天我独特地经营,很快我的淘宝店就在深圳市打响了名头,来淘宝的人越来越多｡
现在五花八门的商品摆满了我的小店,什么都有,像八九成新但比商场便宜两折的手饰､玉器,还有一些名表､电脑､手机､相机什么的,我甚至淘到过几部便宜得让人惊讶的车,一转手卖掉,便是一笔丰厚的报酬｡
店铺所在的地段人流量很大,而我的商品能够保证质量,且价格比商场低廉很多,所以什么样的人都喜欢来逛,有一批固定的顾客每周末会准时来店里淘东西,甚至有些顾客还留下了联系方式,让我一有好货品就通知他们｡生意非常红火,有时候一天甚至能赚到一万元｡而网上那家淘宝店生意也非常不错,每月的收入不低于一万元｡
直到2006年3月,我的淘宝店已经给我带来了近50万元的收入,我已经在深圳买了房子,我正在为我的跑车梦而努力!我相信,再过不了多久,我一定会过上名副其实的金领生活,因为只要努力,没有什么不可能!
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