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2008年的中国中小企业存储市场必将有一番龙争虎斗，这从2007年一些厂商的新品发布和渠道布局就可以看出一些端倪。从2007年下半年开始，包括DELL、HDS、HP、IBM、NetApp在内的几乎所有主流存储厂商都陆续推出了面向中小企业的存储产品。NetApp依旧靠统一存储打天下，而秉承这一理念推出的NetApp FAS2000系列可以为用户带来企业级存储的性能和灵活性，而且简便易用，非常适合中国的中小企業用户及大中型用户的部门及远程办公室应用。
产品上的推陈出新只是第一步，更重要的是厂商们在渠道上精耕细作，各出奇招。由于中小企业数量众多、分布广泛且需求各异，仅靠厂商自己很难在中小企业市场上有所作为，倚重渠道是明智的选择。惠普在推出以HPStorageWorksAio一体化存储为代表的针对中小企业的简约产品家族的基础上，又抛出了网格化渠道策略，目的是进一步细分区域市场，把更多人员置入网格，从而提升客户响应速度。HDS提出了提升渠道合作伙伴能力（Partner Enablement）的战略思想，并把这一思想作为其在中国渠道建设的主线。NetApp则依靠渠道下沉，构建密如蛛网的分销网络，希望借助联强国际等战略合作伙伴，覆盖更广阔的区域市场和行业市场，让统一存储的理念在中小企业用户中扎根、开花、结果。
产品上的推陈出新只是第一步，更重要的是厂商们在渠道上精耕细作，各出奇招。由于中小企业数量众多、分布广泛且需求各异，仅靠厂商自己很难在中小企业市场上有所作为，倚重渠道是明智的选择。惠普在推出以HPStorageWorksAio一体化存储为代表的针对中小企业的简约产品家族的基础上，又抛出了网格化渠道策略，目的是进一步细分区域市场，把更多人员置入网格，从而提升客户响应速度。HDS提出了提升渠道合作伙伴能力（Partner Enablement）的战略思想，并把这一思想作为其在中国渠道建设的主线。NetApp则依靠渠道下沉，构建密如蛛网的分销网络，希望借助联强国际等战略合作伙伴，覆盖更广阔的区域市场和行业市场，让统一存储的理念在中小企业用户中扎根、开花、结果。