【摘 要】
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<正> 日本推销员之神原一平说:'推销成功的秘诀,唯有走的路比别人多,跑得比别人勤'。据了解,他平均每个月要用掉一千张名片,每天要拜访顾客的标准量,设定为15位,访问
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<正> 日本推销员之神原一平说:'推销成功的秘诀,唯有走的路比别人多,跑得比别人勤'。据了解,他平均每个月要用掉一千张名片,每天要拜访顾客的标准量,设定为15位,访问不完,绝不回家休息。连续6年获得日产汽车销售冠军的奥程良治,成功秘诀在于'1/30'的坚持。不断地访问。奥程良治了解到在日本汽车的销售成交率为1/30;也就是说,汽车推销员拜访30个人之中,就会有一个人买车。即使他拜访了29个顾客,都没有成交,但是他认为下一位可能就是准顾客。所以,这种心理准备,他不
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