分销渠道战略设计四步曲

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设计出理想的分销渠道,最大的障碍是现有的渠道形式以及传统的思维方式。为此,我们有必要应用一种从零开始的方法,抛开当前的渠道安排,从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在确定了细分市场之后,就应考虑以合适的产品或服务满足这一市场。渠道战略必须与公司总体战略相一致,同时还要满足必要的效率要求,并确保其长期的灵活性。
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