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早早融入企业家圈子的董思阳有一种超乎同龄人的成熟——不仅是气质,更是心理
15岁时
由于父亲的公司破产,董思阳从幸福的童话生活跌入残酷的现实世界。为了减轻父母的负担,她开始四处打工挣钱,从保险推销员到卖花女,不断尝试各种职业。
16岁
董思阳就立志成为像李嘉诚一样优秀的企业家。幸运的是,她不用像李嘉诚那代企业家经历多年痛苦而孤独地打拼才能获得事业的硕果,她很早就找到了成功的钥匙。“每一个成功人士都有成功的方法,这个方法是共通的。”董思阳说,同时,这个方法是99%的人都不知道的。“我已经知道了,而且正在沿着这个方向走。”
18岁
这一年,董思阳与同伴合伙开办公司并赚到了人生的第一桶金。当同龄人还在习惯性地向父母伸手要钱时,她已经有能力为父母购置大房子了。
早早融入企业家圈子的董思阳有一种超乎同龄人的成熟——不仅是气质,更是心理,“我不到20岁时,心智成熟度已经远远超过了同龄人。”
心智的早熟成就了董思阳事业的成功,但同时也让她失去同龄人拥有的一些东西,例如,单纯、快乐的美好时光。“其实人就是这样啊,每个人得到一个东西,同样也会失去另一个东西,就看这两者之间的比重了。”董思阳说,其实她也很羡慕那些在学校谈恋爱的学生,感觉很纯。
现在,以内地事业发展为重的董总时常会给远在新加坡的同学打个电话,女生总会围绕在恋爱这个主题上,而男生则会告诉她,自己正在踢球。“听到我的同龄人说他正在踢足球,我就觉得我其实不是很老。”
是的,董思阳今年只有23岁。不需要再单纯为钱而打拼事业的她开始尽量放慢事业前进的脚步,“最近这一年,我开始意识到,对于一个女孩子来说,家庭才是最重要的部分。”董思阳说,她曾经想要成为一个优秀的企业家,但现在她不会再刻意为自己树立什么样的目标。“我觉得一个优秀的女人,不在于事业做得有多大,只要有自己的个性和一定的独立性、心地善良,就是一个很有魅力的女人,而与她是不是一个企业家无关。”
董思阳说,这也是她回到中国一年来思想上发生的最大转变,“我认为这就是成长。”
树立目标
自从第一次捧起《亚洲华人企业家传奇》,董思阳就下定决心:我要像他们一样,作一名成功的企业家。尽管还只是一个16岁的小女孩,但她并没有觉得这些企业家的成功遥不可及。相反,在她看来,自己和当初的李嘉诚一样一穷二白:一无背景,二无资金,三无学历。“我对于成功的欲望并不比他低,不论在成功的路上遇到多少障碍和挫折,我都不怕。所以只要努力,我也一定有机会成为像李嘉诚这样优秀的企业家。”
“新生活是从选定方向开始的,要想开创不一样的人生,必须从选定目标开始。”在董思阳看来,成功在一开始仅仅是一个选择,但一个人选择了什么样的目标,就决定着他将有怎样的成就和人生。
2002年,17岁的董思阳考入新加坡南洋理工大学。每到休息时间,她就会拿出那本《亚洲华人企业家传奇》反复翻看。尽管同学们都觉得她看这本书为时过早,但怀揣创业梦想的董思阳已经打定主意,创业就从现在开始。
由于南大的女生人数众多,董思阳认为在学校开饰品店一定很有赚头。经过学校批准,她拥有了一个小小的店面。开业第一周,生意还不错。同学们对这家小店感到很新奇,她的一些好友也来捧场。然而第二周,光顾饰品店的人数就明显减少了。原来,董思阳销售的饰品都过于卡通,不符合大学女生的需求。
发现问题后,董思阳开始定期购买关于介绍少女装扮与配饰的杂志和书籍,还经常留意收看一些时尚类的电视节目。一次,董思阳听说中国义乌的饰品非常出名,她决定只身到义乌考察一下。
一进入义乌最大的小商品市场,她就像小孩子看到美味的糖果一样扑了进去。每家店她都选了一个最便宜、最漂亮的品种进货。连续3天,她将每家店都仔细扫荡了一遍,最终采购的饰品装满了两大袋子。
由于这些饰品款式新颖,价格低廉,因此一摆上小店的柜台,就被一抢而空。但进入第四天,一切又回到从前的模样,一个星期后,店内的生意再度冷清。
经过分析,董思阳认识到,在学校里,学生的购买力有限。当购买力达到极限时,自然也就没有生意可做了。因此,她开始重新寻找掘金点。这一次,她在学校的食堂发现了商机。
董思阳经常听到身边的同学抱怨学校的饭菜花样太单调了。一天,宿舍女生的一句话给了她创业的新灵感,“我好久都没有吃到海南鸡饭了,这么好吃的东西为什么学校里不卖呢?”——董思阳决定,就从海南鸡饭下手。她先与学校食堂取得联系,协商后双方达成一致意见:董思阳负责供货,由学校食堂代卖。
几经周折,董思阳在市中心找到了一家合适的供货方。接着,董思阳又找来一家货运公司,以每次30新币的价格谈妥了配送费用,开始了她的海南鸡饭生意。
第一天,董思阳进货的数量是50份,第二天、第三天……她的进货数量直线上升为100份、150份……直至每天稳定在200-300份左右。除去进货成本和交给学校的管理费,每份就能让董思阳赚到1.5块新币。
自我投资
无论是开小饰品店,还是卖海南鸡饭,虽然都不是什么大生意,但却是董思阳向目标迈进的一步。在那段时间里,董思阳每天下午都要花费3个多小时往返于学校和市中心,从进货到卸货,她都要步步紧盯,疲惫程度可想而知。
一天,她看到了《穷爸爸富爸爸》这本书,书中将人分为四类:E(雇员)、S(自雇人士)、B(企业主)、I(投资人)。这之中只有B与I象限的人才能够实现财富自由,不用辛苦地工作也会有稳定的收入。
再度受到启发,董思阳意识到,“我要成为企业家,就必须尽快拓展到B与I象限。只有腾出自己的身体,才能去做更多的事情。”之后,董思阳就对海南鸡饭的物流系统进行了改良。她与物流公司的司机达成了一项协议:每次多付给对方50新币,由司机每天准时到取货点取货,然后直接把货卸到食堂。
如此,不仅节约了时间,也节省了精力。而更让董思阳高兴的是,现在她也成了雇用别人来为她工作的老板了。当董思阳沉浸于海南鸡饭的成功与快乐中时,一件意外的发生改变了她的人生轨迹。
一天,她的好朋友出了车祸,董思阳立刻赶到医院探视。那一次,她认识了肇事司机peter——亚洲成功学大师陈安之的弟子。此后,二人时常联络。通过peter,董思阳第一次听说“成功学”这个概念。在了解了董思阳的情况后,peter向她建议:你已经迈出了成功的一小步,接下来如果能继续“投资脖子以上的部分”,加入成功的环境,你一定能更快地成功。
然而陈安之的课程仅仅两天三夜,就要3000新币!刚开始,董思阳还有些犹豫,但走进课堂之后,她却感到物有所值!
与董思阳一起上课的,大多是已经有了一定事业基础的企业家,但大家都渴望能进一步取得更大的成功。课堂上,陈安之向学员们讲授了很多成功的方法,包括如何设定目标,成功的捷径是什么,如何成为世界第一名等等。
课程结束后,董思阳立刻喜欢上了这种训练方式,此后,她成为各类培训课程与培训会议的忠实学员。她先后又上了很多课程,包括潜能开发、领导力、商业模式与商业系统、销售与行销等。
从17岁到20岁,董思阳在这些培训课程上的投入至少有9万新币。每次上课,董思阳都是班中年纪最小的学员。她的心得是:不要在乎老师讲了什么,而要注重通过这些课程自己感受到了什么,获得了怎样的经验与启发以及如何把它们应用到个人的实际生活与行动中去。
直到今天,董思阳依然觉得当初花费大量时间与金钱上那些培训课程是值得的,在她看来,“一个人能够获得成功,其实是心态的问题、是心智模式的问题。”而她十几岁时上过的那些课程,正有助于个人心智模式的培养。
在这些培训课程上,老师通常会安排一些互动环节或者请学员上台演讲,每一次,董思阳都表现得极为积极主动。在一次互动课程上,她与新加坡中华总商会副秘书长海良分为一组,董思阳的热情与积极引起了对方的注意。
在海良的引荐下,董思阳开始有机会进入新加坡中华总商会——新加坡历史最悠久的商业团体,华商华社的最高领导机构。展现在董思阳面前的,又是一个全新的世界。
勇闯商界
新加坡中华总商会拥有众多会员,包括来自各行各业的跨国公司、商业组织以及中小企业。他们不仅能为会员提供多种交流的平台和服务,还能让会员分享彼此丰富的资源和商机。
“想要成功,就要想办法进入成功的环境,与成功的人交往,保持身边都是积极、乐观、向上和进取的朋友。”但当时的董思阳毕竟还是一个涉世未深的女孩,对于社交场合的各种礼仪以及成功人士所热衷的话题都一无所知。为了尽快融入成功人士的环境,董思阳跑到新加坡最大的书店,一口气买了几十本书,包括介绍潜水、赛马、服饰搭配、茶道、西式简餐、股票等等。
不断充电的董思阳渐渐和那些成功人士有了话题,而在与企业家的交流过程中,她总能获得一些有价值的商机,但那些诱人的项目往往需要具有较大的先期投入,董思阳只有眼馋的份。直到18岁这一年,她等来了机会。
每当农历新年来临之时,总商会就会举办一次亚太地区贸易洽谈会。在这次活动上,董思阳结识了一位来自马来西亚的园林商,攀谈中,二人决定开展合作。农历新年一到,相信风水的新加坡人就会大量买进金橘树。二人的合作也由此展开。
双方谈拢各项合作条件后,董思阳开始四处寻找橘树零售商,但竟然没有一家愿意与她合作。原来,各家零售商都有自己固定的供应商。如此一来,董思阳只能自己想法子直接面对消费者了。
受到圣诞树的启发,董思阳把自己的橘树装饰一新,并按爱情、财富、学业与官运、健康分为四类,既新颖漂亮,也更有意义。之后,董思阳以网络为平台开始进行网上宣传与销售。她这一招果然奏效!连续一个月,凭借创意金橘树的销售,董思阳就赚到了50多万新币。依靠这个生意,董思阳获得了事业起步的第一桶金。
橘树生意的成功,让董思阳开心了好一阵,不过她并没有忘记自己的目标——做一个成功的企业家。在总商会的活动中,她认识了一个年轻人——Helly。“当时,我们两个都处于事业起步的初期。”董思阳说,“找人比找项目更难,所以我们就合作了。”他们注册了新加坡凤博国际贸易有限公司,Helly任董事长,董思阳任执行总裁。
他们锁定的第一个行业是电脑芯片与PC软件,之后,他们开始寻找供货方,并选定了一家日本公司。然而就在合作协议即将签订的当天,日方却突然提出要对他们的公司进行评估与考核。他们按照要求把资料全部传真了过去,最终却遭到拒绝。这让大家非常失望,但董思阳并没有灰心,几经周折,她终于见到了日方东南亚区的总裁帕洽。起初,对方的态度非常傲慢,根本懒得与他们多谈一句,但董思阳还是通过帕洽的助理为她争取到了午餐间隙的10分钟时间。
年纪轻轻就早已深谙为人处世之道的董思阳决定“以柔克刚”。她特意换上了一身淡粉色的职业装,早早地在餐厅等待帕洽。一上来,对方依然表现出蛮横的态度,不停地打断董思阳的介绍。她只好掉转话题,“其实,我今天是带着一点对贵公司的建设性意见来拜访您的。”
听到这番话,帕洽的眼睛一亮。董思阳继续阐述,“对贵公司,我有三点小小的建议……”听过董思阳细致的建议后,帕洽十分激动,立刻向董思阳行了一个日本式的点头礼,“谢谢您的建议,我们这次的合作是可以的,你明天过来签合同吧。”
新的起飞
顺利的开始让凤博很快就实现了盈利,凤搏的办公室也从70平米的旧办公区搬入了200平米的高级写字楼。2004年,董思阳被新加坡中华总商会评选为亚太地区的年度“最具潜力企业家”。
幸福与快乐围绕着董思阳,但一场意想不到的危机也在悄然酝酿。由于一次草率的决定,Helly与董思阳的投资出现了严重失误,那一次,他们的损失高达200万新币。
这一次的失败,对于从未在商海尝过苦果的董思阳来说,是最大的一次打击。经过十几天的痛苦,她开始反思:在貌似诱人的机会面前,宁要多停三秒,也不要急功近利。
2007年,董思阳开始将事业的重心转移到中国,她与几名股东在香港注册了凤博国际集团,并担任董事长。“第一,香港与内地关系紧密,有利于我们下一步在中国内地开展业务;其次,香港是个免税港。”董思阳解释到,很多人都不清楚香港凤博到底是一家什么样的公司,实际上它就是一个投资的平台,每名股东都会根据各自的特长做不同的业务,然后几名股东根据股份比例进行利润分成。
“这家公司其实是我资金的主要来源。”董思阳透露,现在她主要依靠做期权交易以及一些投资来获取利润。虽然她没有透露与此相关的具体内容,但可以肯定的是,董思阳早已度过了最初的物质追求阶段。“我现在更在意的是精神层面的东西,事业的追求给自己带来的成就感等。”
现在,董思阳把很多心思都花在了一个实业项目——喜客多连锁餐饮公司上。这是一家经营有机食品的餐饮企业。走进餐厅,你会发现,他们烹调的食物不仅漂亮而且健康。每当面对餐桌上的有机美食,食客们都会不忍下口。虽然到目前为止,喜客多的经营并没有像做投资那样给董思阳带来巨大的物质回报,但董思阳却对它投入了大量心血,从餐厅选址、室内装潢,到供应商的选择、菜品的设计……每个环节,都亲历亲为。“我不一定要从中赚多少钱,但它是我的事业,让我有使命感。”董思阳说,从事有机食品产业后,她自己才开始真正意识到了健康的重要性,体会到“健康是1,事业、家庭……都是0”这句话的含义。
现在,喜客多在上海已经开了两家分店,并打算在下半年进入北京。“有机食品市场正处于萌芽期,又是‘蓝海’。”董思阳说,她很看好这个行业的发展前景。“即使我将来再做其他行业,使命感这三个字是不会变的。”
18岁时,董思阳曾给自己设定了向八大圈进军的交际目标,包括企业界、文坛、影视圈、时尚圈等。当记者再度问起这个话题,她说,“我还年轻,并不想局限自己。一方面我希望能结交八大圈的朋友,另一方面我正忙于现在的事业,没有太多的精力同时做不同领域的事情。但将来如果有机会的话,生活也可以缤纷多彩一点,我不会硬把自己限在某一个圈子中发展。”