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<正>对于化工企业而言,开展商务合作通常采取合作谈判的形式,通过谈判进行商业竞价,以期尽可能地降低企业各项成本,提升经济效益,实现预期商业计划。谈判推销策略是引导化工项目商务合作按照预期完成的关键所在,因此,结合化工项目做好谈判推销策略分析是当前许多化工企业需要深入思考的。一、商务谈判重要内涵商务谈判的重要内涵可以从以下3个层面进行剖析:在商务谈判的目的层面,商务谈判的最终目标是为了实现双方商务利益的达成,其谈判的目标是达成谈判双方的互利共赢,而非单方面的竞争胜利,交换利益、