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如今的消费者已越来越麻木，产能过剩、产品同质化、竞争白热化、信息爆炸、注意力稀缺……连让人们在茫茫人海中多看你一眼都成为奢望。不出圈就出局！于是，无论是百年老店还是小鲜肉品牌都纷纷玩起了跨界联名。
跟气味图书馆联名让大白兔奶糖出圈，优衣库和KAWS联名遭到消费者哄抢，老前辈Supreme更是做到了万物皆可互联。品牌之间互相联名，无疑是希望创造出1+1>2的效果，做好了，关注度和销量可以呈倍数增长；做不好，那可能就是下面这样辣眼睛的效果。最近，迪士尼和伦敦品牌irregular choice联名的《花木兰》鞋子上了热搜，这五彩斑斓的奇特造型令网友感叹：就不能弄点阳间的东西吗？穿上这双鞋，怕是要在错误的联名道路上越走越远。
联名这件事最早可以追溯到上世纪30年代，关注时尚的人一定会对伊尔莎·斯奇培尔莉（Elsa Schiaparelli）并不陌生，明星们都非常喜欢穿她设计的礼服，她和香奈儿是一对宿敌。1937年的时候，Elsa与知名超现实画家Salvador Dalí合作，设计出了在当时极具颠覆性的龙虾装，后来他们又多次合作，在时尚、艺术界引起了极大反响，这也成为“联名”的开端。
早期的联名多见于品牌和艺术的联名，是把双方的精神理念注入到一件产品当中，使其成为具有独特个性、与众不同的作品。慢慢的，各行各业、大大小小的品牌都开始玩起联名游戏，一路发展到万物皆可互联。
美国潮流服饰品牌Supreme就酷爱联名，且把联名玩到了一定境界。它联过LV、耐克、施华洛世奇、苹果等等等等，而且爆款频出。
随着近年来国货的崛起，不少国货品牌也把跨界联名玩得风生水起，使国潮成为年轻人追捧的对象。比如周黑鸭联合美妆品牌御泥坊推出一款限量版“小辣吻咬唇膏”口红，形状像一个扁扁的鸭嘴，只需抿一下就涂好了颜色。还有一些品牌没有跟别人牵手，自己玩跨界玩得也很嗨。比如白酒品牌泸州老窖推出过一款香水，网友说这款香水让你一喷就上头。可以说，这些噱头都能很好地引起大众的兴趣和关注。
如果说上面这些跨界联名案例是在不同中找共性的话，那么有的跨界玩的则是反差。几年前做痔疮膏的马应龙卖过口红，治皮炎的九九九也出过三个口红色号，这真的是让重口味用户很受用。
从上面几个例子可以看出，在过去几年刚刚开始追赶潮流的国货品牌基本上还没有抓住跨界联名的要害，更多的只是利用联名来搞个噱头，引起消费者的注意，这在一定程度上也表明跨界联名的确是门不错的生意。
那么，为何很多年轻人一看到联名款就像遇到吸铁石一样被疯狂地吸引过去，品牌联名究竟为何会有这样的魔力？
首先，不同行业或不同定位的品牌联名，增加了双方的关注度，共同拓宽了消费市场。比如LV是奢侈品牌，而Supreme作为流行潮牌，消费群体主要是充满活力的青年人群。通过合作，两者不仅可以互相导流，且还因为话题度的增加而吸引来更多的消费者。新鲜元素也可以令双方的品牌互相借势，刺激消费者的购买欲望，给消费者提供更多的选择空间。
第二，氛围营造、创造稀缺。在大多数情况下，联名款产品都是限量发行的，想要拥有基本靠抢。物以稀为贵，越是稀缺的东西人们越想拥有，要是价格还不贵，那就会出现优衣库和KAWS联名T恤发售时的疯抢场面。这样一来，销量也有了，热度更是不用愁。
第三，强化品牌认知，提升用户黏性。品牌联名不像请名人代言，请代言人更多的是借助明星的人气完成商业转化，而品牌联名则可以互相借势。既然如此，就必然要最大程度地在合作中突出自己最核心的魅力和特色，向消费者更清晰地传达自己的品牌调性和理念，加强自身品牌在消费者心中的认知和记忆。成功的品牌必然是因为其理念被消费者认可而被追捧的，意识的不断强化，再加上不断注入新活力，必然会不断增强消费者黏性。
但联名肯定不是万能的，联不好“翻车”的案例也比比皆是，就说Supreme这台联名界的“印钞机”吧，三星和它联名时就曾栽过跟头。
2018年，三星在A8s新品发布会上宣布与Supreme合作，却被网友质疑联名的是山寨品牌。这是怎么回事呢？原来Supreme有两个，一个是Supreme Italia，又便宜又接地气；另一个是Supreme New York，这个才是又跟LV玩得尽兴又跟奥利奥扭一扭、舔一舔的那个潮牌。三星没搞清楚联错了人，闹了个大笑话，于是赶紧发表声明终止了这场合作。
当下的营销环境，跨界联名不是万能的，但不搞联名又是万万不能的，那么，在联名的道路上有哪些坑是品牌一定不能踩的呢？
第一，联名不是越多越好。如果说2019年是国货品牌的联名元年，那么今年大家都快把联名玩坏了，品牌商们还没搞清楚自己究竟要什么就蜂拥而上，都快联成“蜘蛛网”了，也找不到自己在哪个位置上。如果你不是像Supreme那样具备为别人赋能的巨大能量，就一定要珍惜自己的羽毛，先搞清楚自己的优势是什么、目标是什么，再去寻找能够互相融合并能激发自己能量的品牌加以合作。
第二，联名不只是加个LOGO。别忘了“联名”最初起源于艺术理念的互相认同与融合，不是谁红就抱一下谁的大腿，很多品牌都犯过互相加LOGO的错误，其中不乏一些知名大品牌，但这往往不能给彼此带来预想的效果，花了时间和资金“作”出来的联名产品也终将泯然众人矣。
第三，联名不等同于IP授权。IP授权指的是版权方（IP所有者）或其代理商将IP授权给客户使用，客户可以根据授权方的指引在一定范围内使用该IP。往往只是IP方授权企业生產或销售衍生品，而产品并不能充分体现生产方自身的品牌要素。如今我们看到许多跟电影《花木兰》联名的产品，其实严格来说这都不能叫联名，而应该叫IP授权，只是因为“联名”这个词特别火，所以大家才这么联想。
第四，联名更要以品质为本。联名的目的是想出圈，出圈的目的是被更多消费者看见和接受，联名能为品牌带来一秒售罄的机会，但如果产品品质不过关，那么这一秒就很可能成为品牌的灾难，因为联名效应为品牌带来的那些新用户一旦不认可其质量，就可能永远对该品牌关上了大门。所以说，无论在什么时候，品质都应该是第一位的。
是抱团取暖还是“爱”出化学反应，你的跨界联名做对了吗？
跟气味图书馆联名让大白兔奶糖出圈，优衣库和KAWS联名遭到消费者哄抢，老前辈Supreme更是做到了万物皆可互联。品牌之间互相联名，无疑是希望创造出1+1>2的效果，做好了，关注度和销量可以呈倍数增长；做不好，那可能就是下面这样辣眼睛的效果。最近，迪士尼和伦敦品牌irregular choice联名的《花木兰》鞋子上了热搜，这五彩斑斓的奇特造型令网友感叹：就不能弄点阳间的东西吗？穿上这双鞋，怕是要在错误的联名道路上越走越远。
联名这件事最早可以追溯到上世纪30年代，关注时尚的人一定会对伊尔莎·斯奇培尔莉（Elsa Schiaparelli）并不陌生，明星们都非常喜欢穿她设计的礼服，她和香奈儿是一对宿敌。1937年的时候，Elsa与知名超现实画家Salvador Dalí合作，设计出了在当时极具颠覆性的龙虾装，后来他们又多次合作，在时尚、艺术界引起了极大反响，这也成为“联名”的开端。
早期的联名多见于品牌和艺术的联名，是把双方的精神理念注入到一件产品当中，使其成为具有独特个性、与众不同的作品。慢慢的，各行各业、大大小小的品牌都开始玩起联名游戏，一路发展到万物皆可互联。
美国潮流服饰品牌Supreme就酷爱联名，且把联名玩到了一定境界。它联过LV、耐克、施华洛世奇、苹果等等等等，而且爆款频出。
随着近年来国货的崛起，不少国货品牌也把跨界联名玩得风生水起，使国潮成为年轻人追捧的对象。比如周黑鸭联合美妆品牌御泥坊推出一款限量版“小辣吻咬唇膏”口红，形状像一个扁扁的鸭嘴，只需抿一下就涂好了颜色。还有一些品牌没有跟别人牵手，自己玩跨界玩得也很嗨。比如白酒品牌泸州老窖推出过一款香水，网友说这款香水让你一喷就上头。可以说，这些噱头都能很好地引起大众的兴趣和关注。
如果说上面这些跨界联名案例是在不同中找共性的话，那么有的跨界玩的则是反差。几年前做痔疮膏的马应龙卖过口红，治皮炎的九九九也出过三个口红色号，这真的是让重口味用户很受用。
从上面几个例子可以看出，在过去几年刚刚开始追赶潮流的国货品牌基本上还没有抓住跨界联名的要害，更多的只是利用联名来搞个噱头，引起消费者的注意，这在一定程度上也表明跨界联名的确是门不错的生意。
那么，为何很多年轻人一看到联名款就像遇到吸铁石一样被疯狂地吸引过去，品牌联名究竟为何会有这样的魔力？
首先，不同行业或不同定位的品牌联名，增加了双方的关注度，共同拓宽了消费市场。比如LV是奢侈品牌，而Supreme作为流行潮牌，消费群体主要是充满活力的青年人群。通过合作，两者不仅可以互相导流，且还因为话题度的增加而吸引来更多的消费者。新鲜元素也可以令双方的品牌互相借势，刺激消费者的购买欲望，给消费者提供更多的选择空间。
第二，氛围营造、创造稀缺。在大多数情况下，联名款产品都是限量发行的，想要拥有基本靠抢。物以稀为贵，越是稀缺的东西人们越想拥有，要是价格还不贵，那就会出现优衣库和KAWS联名T恤发售时的疯抢场面。这样一来，销量也有了，热度更是不用愁。
第三，强化品牌认知，提升用户黏性。品牌联名不像请名人代言，请代言人更多的是借助明星的人气完成商业转化，而品牌联名则可以互相借势。既然如此，就必然要最大程度地在合作中突出自己最核心的魅力和特色，向消费者更清晰地传达自己的品牌调性和理念，加强自身品牌在消费者心中的认知和记忆。成功的品牌必然是因为其理念被消费者认可而被追捧的，意识的不断强化，再加上不断注入新活力，必然会不断增强消费者黏性。
但联名肯定不是万能的，联不好“翻车”的案例也比比皆是，就说Supreme这台联名界的“印钞机”吧，三星和它联名时就曾栽过跟头。
2018年，三星在A8s新品发布会上宣布与Supreme合作，却被网友质疑联名的是山寨品牌。这是怎么回事呢？原来Supreme有两个，一个是Supreme Italia，又便宜又接地气；另一个是Supreme New York，这个才是又跟LV玩得尽兴又跟奥利奥扭一扭、舔一舔的那个潮牌。三星没搞清楚联错了人，闹了个大笑话，于是赶紧发表声明终止了这场合作。
当下的营销环境，跨界联名不是万能的，但不搞联名又是万万不能的，那么，在联名的道路上有哪些坑是品牌一定不能踩的呢？
第一，联名不是越多越好。如果说2019年是国货品牌的联名元年，那么今年大家都快把联名玩坏了，品牌商们还没搞清楚自己究竟要什么就蜂拥而上，都快联成“蜘蛛网”了，也找不到自己在哪个位置上。如果你不是像Supreme那样具备为别人赋能的巨大能量，就一定要珍惜自己的羽毛，先搞清楚自己的优势是什么、目标是什么，再去寻找能够互相融合并能激发自己能量的品牌加以合作。
第二，联名不只是加个LOGO。别忘了“联名”最初起源于艺术理念的互相认同与融合，不是谁红就抱一下谁的大腿，很多品牌都犯过互相加LOGO的错误，其中不乏一些知名大品牌，但这往往不能给彼此带来预想的效果，花了时间和资金“作”出来的联名产品也终将泯然众人矣。
第三，联名不等同于IP授权。IP授权指的是版权方（IP所有者）或其代理商将IP授权给客户使用，客户可以根据授权方的指引在一定范围内使用该IP。往往只是IP方授权企业生產或销售衍生品，而产品并不能充分体现生产方自身的品牌要素。如今我们看到许多跟电影《花木兰》联名的产品，其实严格来说这都不能叫联名，而应该叫IP授权，只是因为“联名”这个词特别火，所以大家才这么联想。
第四，联名更要以品质为本。联名的目的是想出圈，出圈的目的是被更多消费者看见和接受，联名能为品牌带来一秒售罄的机会，但如果产品品质不过关，那么这一秒就很可能成为品牌的灾难，因为联名效应为品牌带来的那些新用户一旦不认可其质量，就可能永远对该品牌关上了大门。所以说，无论在什么时候，品质都应该是第一位的。
是抱团取暖还是“爱”出化学反应，你的跨界联名做对了吗？