论文部分内容阅读
在消费品市场上,营销战此起彼伏,营销人演绎了一幕幕令人叫绝的营销奇迹.相对来说,在工业品营销市场上,却显得冷清.举个例子,我们看惯了家电、食品、日化的促销,再去想象工业品行业,就会产生疑问,工业品有促销吗?由于工业品的需求是缺乏价格弹性的,购买者对产品和劳务的需求受价格变动的影响不大:市场的需求更多取决于生产工艺与实际需求.