【摘 要】
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采购人员的一个关键能力是谈判,相当一部分采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧,在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权,以致不能有效达成采购目标。因此,采购人员如何运用谈
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采购人员的一个关键能力是谈判,相当一部分采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧,在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权,以致不能有效达成采购目标。因此,采购人员如何运用谈判技巧,在动态管理状态中有效达成采购的最高目标,为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。文章在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论,论述如何运用各种技巧方法使采购人员在采购谈判中取得主动,有效达成采购最高目标。
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