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随着知名品牌企业销售指标的逐年攀升和管理要求(如,渠道扁平化.深度协销,直营)的日趋细化.其营销组织的裂变和扩张速度也相应加快。同时,为了有效应对竞品日益加剧的挑战、提升市场响应能力.知名企业越来越多地赋予~线管理者,尤其是区域经理(一线市场的最高”长官”)们越来越多的实权——小到物料的分配,基层业务人员的招募,常规促销活动的开展和紧俏货物的配发,