【摘 要】
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在分销渠道管理活动中,价格冲突是垂直渠道冲突的重要表现形式,企业和中间商之间经常在定价策略上存在不一致,往往是一方要求高价另一方要求相对低价。本文从企业与中间商的
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在分销渠道管理活动中,价格冲突是垂直渠道冲突的重要表现形式,企业和中间商之间经常在定价策略上存在不一致,往往是一方要求高价另一方要求相对低价。本文从企业与中间商的收益函数入手,计算混合策略纳什均衡条件下各方的加权平均收益,从而得到中间商违规行为的影响因素,为价格冲突现象进行合理解释并提供相关的冲突应对策略。
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