【摘 要】
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销售业绩是出版社主要盈利渠道,销售人员的能力往往会决定了出版社的市场竞争力.我国当前很多出版社都是一些中小型的企业,这些企业规模比较小,这些企业对于销售人员目标管理
【机 构】
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山东大学出版社 山东 济南 250100
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销售业绩是出版社主要盈利渠道,销售人员的能力往往会决定了出版社的市场竞争力.我国当前很多出版社都是一些中小型的企业,这些企业规模比较小,这些企业对于销售人员目标管理方面也往往比较“死板”一些,进而使得企业的销售业绩提不高.本文主要研究了出版社销售人员的目标管理,文章中首先介绍了对出版社销售人员目标管理的意义,然后介绍了当前出版社人员对于目标管理方面存在的问题,其中包括目标管理方面的清晰度不够、销售人员缺乏准确的目标、销售人员的培养机制不够完善等三个方面.然后介绍了针对存在的问题速提出的对策,其中主要包括企业应该增强对销售人员目标管理的清晰度、企业应该对销售人员制定明确的标准、建立健全的销售人员培养机制等三个方面.最后对本文做了总结.
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