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市场营销管理是煤炭企业搞好经营管理,有效防范市场风险,实现企业利益最大化的强有力保障,而营销渠道管理是市场营销管理的重要内容。煤炭企业要搞好市场营销,必须重视营销渠道的管理工作。强化直接渠道管理,防范市场风险。直销用户应具有长期稳定性,应当有利于企业的可持续发展。煤炭订货合同应具有足够的约束力。规范煤炭中间商的管理,提高企业市场竞争力。建立中间商的市场准入制度。建立市场预警机制。建立对中间商的考核机制。在销售渠道管理上应:合理确定直销用户和中间商销量比例。营销渠道策略要与企业市场战略目标相适应。