【摘 要】
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生活中谈判无处不在。华人谈判大师刘必荣教授以生动的实例告诉我们,要成为好的谈判者,一定要先沉住气,问自己4个问题来看清谈判的局:我们到底想谈什么?议题的优先顺序是什么
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生活中谈判无处不在。华人谈判大师刘必荣教授以生动的实例告诉我们,要成为好的谈判者,一定要先沉住气,问自己4个问题来看清谈判的局:我们到底想谈什么?议题的优先顺序是什么?谈判桌上桌下究竟有几个人?对方的决策流程和关键人物是谁?
Life talks are everywhere. Professor Liu Bi Rong, a Chinese negotiator, vividly tells us that in order to be a good negotiator, we must first of all persevere and ask ourselves four questions to see the bargaining situation: what are we going to talk about? What are the priorities of the talks? How many people are under the table? Who are the other’s decision-making processes and key people?
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