一个生产打火机的企业，每个打火机的平均生产成本为六角，企业在打火机上为一家餐馆打上广告，每个打火机收餐馆一元，再由餐馆免费送给消费者。打火机之所以能够免费销售给顾客，其主因在于作为第三方的餐馆愿意“买单”，一元就是餐馆付出的广告费。这正是1P理论所揭示的一种商业模式。
　　Rain、金喜善、全智贤、张东健……韩国明星一网打尽。几乎所有的韩国一线明星都在为赛我网代言，奇怪的是：这些代言都是免费的，赛我网不需要花费一毛钱。原因何在?解析其商业模式，不难发现其中隐藏着的1P影子。
　　
　　明星免费代言
　　
　　“今晚，Rain走进你的内心世界。”这是赛我网首页上打出的巨幅广告。Rain在赛我网站上，将自己经历中的难忘时刻一一向网友倾诉。这一活动，赛我网吸引了数十万网友同时在线。而作为回报，这些网友中的幸运者，将获得Rain最新推出的CD和精美海报。
　　对于赛我网来说，这是一次经典的零成本合作。
　　两年前，Rain的经纪人走进了赛我网总裁全胄镐的办公室，拿出一份Rain在中国发展的计划书，探讨双方合作的可能性。全胄镐看过后灵光一现，他觉得这是赛我网开拓中国市场的绝佳机会。因为他知道，Rain在中国年轻一代中有相当的影响力。而赛我网的目标客户群，正是20到25岁的年轻人。
　　从此，赛我网策划了一系列的以Rain为中心的网友互动活动，网站点击量大增，赛我网也定下了借助明星来扩大注册用户群的发展基调。
　　赛我网在中国的注册公司是北京维亚泰克网络技术有限公司，其副总裁金喜永已经借助Rain、金喜善、全智贤、张东健等明星的影响力，在中国市场上不断地开疆拓土。“这些合作都不需要花钱，这就很好地控制了网站的运营成本。”
　　事实上，几乎所有一流的韩国明星，都是赛我网的实名注册用户，这些明星在赛我网上的“迷你小窝”，既是明星们展示自己个性的平台，同时也是明星与自己Fans交流的推广空间。也就是因为这一点，使得赛我网有资本可以免费请各路明星为其代言。
　　营销专家王海鹰分析，赛我网之所以能够免费利用明星资源，是因为这些明星的经纪公司都清楚地知道中国市场非常大，他们很希望在中国多做推广，而以年轻网民为主要用户的赛我网为他们低成本并快速地切入中国市场提供了平台。
　　赛我网免费获得了明星代言，而明星经纪公司则为明星们开拓了一个全新的推广平台，双方各得其所，这样明星和赛我网就构成了一个利益共同体。
　　
　　引导用户花钱买单
　　
　　找明星代言不花钱，这恐怕只有赛我网才能做到，但这并不是赛我网的最终目的。
　　赛我网清楚地知道，现在的年轻人喜欢展现自我、凸现个性，尤其是在与同龄人一起交流时，与众不同更是一个年轻人喜欢的标签。
　　零成本借助明星代言，将大量网友吸引为注册用户后，注册用户可以在赛我网上上传照片，写博客，利用涂鸦工具创作自己的各种作品并且在论坛上拍卖，赛我网为所有注册用户提供一个免费空间，注册用户们可以在这里展示自己的生活状态，表现个性。最重要的是，在这里，能够和自己喜欢的明星平等交流，并且向自己的偶像炫出自己的个性。
　　但最为关键的一点是，要使自己的空间具有个性，就需要花钱了。因为赛我网免费提供的是最基本的通用空间，用户要想使自己的空间更漂亮一些，就需要购买虚拟家具、虚拟衣服，甚至为自己更换皮肤扮酷了。
　　据了解，赛我网进入中国后，所提供的收费服务仅有虚拟物品一项，但增长得却很快。而在韩国，赛我网的虚拟物品占总收入的30％，其余收入分别由音乐、企业广告主页等业务贡献。
　　赛我网在中国实行的策略是，用户通过注册或者参与明星的互动活动，能够免费获得一些赛我网的虚拟货币红豆，这些有限的红豆只能满足最基本的功能，如果想要自己的空间更有个性，或者想与明星进一步交流，就必须要有更多的红豆，这些红豆需要用真金白银购买。
　　分析赛我网的商业模式，其最大的获利功臣显然是那些免费代言的明星，在明星的带动下，网民要建立和装饰好自己的“迷你小窝”，就需要付费了，其实做一个“迷你小窝”的成本很低，甚至是零成本生产，但成千上万的网民付费加起来就不是一个小数，再加上网站上的广告商付费，这些都构成了赛我网的超额收益，1P理论由此成功转化为现实应用。
　　
　　编辑：凌枫