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台湾《商业周刊》 2003年6月30日~7月6日
6月20日午夜的钟声一响,哈利·波特的崇拜者蜂拥抢入世界各地的书店,购买《哈利·波特》第五集。此外,到处可见与哈利·波特有关的玩具、游戏、DVD和其它商品。
哈利·波特的世界是一个奇怪的魔法世界,调动起了全世界的热情,但是,令人意外的是,这背后的行销手法却低调得多。
1998年,《哈利·波特》的作者罗琳与华纳兄弟签约,授予该公司独家影片放映与商品权,代价仅为50万美元。随后的行销过程一气呵成:每本书都拍成电影,带动书本销售,也提升了哈利·波特相关产品的销售。
罗琳向来坚持哈利·波特不应过于商业化。为了符合罗琳的要求,华纳表示,在选择授权对象时以及在授权过程中格外谨慎。该公司对可口可乐提出严格的条件,坚持可乐瓶上不应出现任何哈利·波特的图片,而且在正在拟定的方案中可能会加入更多限制。
哈利·波特有两种授权方式,一种是“实际商品”,也就是电影中看到的东西,但商品上并不一定会有哈利·波特的名字。包括巫师最爱的“伯蒂全口味豆”。
第二种授权方式,是在每部电影上映时推出的全球授权项目。例如,乐高(Lego)推出建筑积木组,美泰尔(Mattel)生产哈利·波特玩具,艺电(Electronic Art)则推出电子游戏。
罗琳与华纳的合约内容,大部分与电影商品有关。华纳哈利·波特全球品牌经理尼尔森女士(Diane Nelson)表示,华纳同意罗琳的看法,她创作的是另类“商业财产”,具有长期的潜力,而典型的好莱坞行销手法可能损害这种长期价值。未来各种可能出现的商品,将面临着更加严格的筛选。业内人士相信,“少而美”策略最终能创造更好的投资报酬。
6月20日午夜的钟声一响,哈利·波特的崇拜者蜂拥抢入世界各地的书店,购买《哈利·波特》第五集。此外,到处可见与哈利·波特有关的玩具、游戏、DVD和其它商品。
哈利·波特的世界是一个奇怪的魔法世界,调动起了全世界的热情,但是,令人意外的是,这背后的行销手法却低调得多。
1998年,《哈利·波特》的作者罗琳与华纳兄弟签约,授予该公司独家影片放映与商品权,代价仅为50万美元。随后的行销过程一气呵成:每本书都拍成电影,带动书本销售,也提升了哈利·波特相关产品的销售。
罗琳向来坚持哈利·波特不应过于商业化。为了符合罗琳的要求,华纳表示,在选择授权对象时以及在授权过程中格外谨慎。该公司对可口可乐提出严格的条件,坚持可乐瓶上不应出现任何哈利·波特的图片,而且在正在拟定的方案中可能会加入更多限制。
哈利·波特有两种授权方式,一种是“实际商品”,也就是电影中看到的东西,但商品上并不一定会有哈利·波特的名字。包括巫师最爱的“伯蒂全口味豆”。
第二种授权方式,是在每部电影上映时推出的全球授权项目。例如,乐高(Lego)推出建筑积木组,美泰尔(Mattel)生产哈利·波特玩具,艺电(Electronic Art)则推出电子游戏。
罗琳与华纳的合约内容,大部分与电影商品有关。华纳哈利·波特全球品牌经理尼尔森女士(Diane Nelson)表示,华纳同意罗琳的看法,她创作的是另类“商业财产”,具有长期的潜力,而典型的好莱坞行销手法可能损害这种长期价值。未来各种可能出现的商品,将面临着更加严格的筛选。业内人士相信,“少而美”策略最终能创造更好的投资报酬。