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中国经济和对外贸易在经历持续三十年的高速增长之后，自去年下半年以来，受美国经济复苏缓慢，欧债危机蔓延扩大，国际市场需求不断萎缩，全球经济进入了低迷期，加之国内经济增长下行压力也在不断加大，各种潜在风险和矛盾不断增多，我国经济和进出口贸易增速逐渐放缓。国内外贸企业今年普遍面临在手订单减少，新增客户不多，经营成本上升等不利因素，给企业生存和发展带来了巨大的挑战。如何在危机中寻求新的机遇，化危机为契机，是外贸企业必须认真思考的重大问题，外贸企业只有坚守进出口主业，苦练内功，主动迎接挑战，最终才能通过此轮逆境的历练造就自身新的竞争优势，使企业不断发展壮大。
一、2012年1至8月我国进出口情况
2012年以来，受欧债危机的影响，国际市场需求不振，我国进出口贸易增速放缓。国内外贸企业在手订单普遍减少。根据海关9月10日公布的数据，2012年8月份，我国当月进出口总额3292.9亿美元，与2011年同期相比增长0.2%。其中出口1779.8亿美元，同比增长2.7%；进口1513.1亿美元，同比下降2.6%；在与主要贸易伙伴双边贸易来看，与欧、日等国的贸易在下降，与新兴经济体的贸易在上升。前1-8月中日双边贸易下降1.4%，中欧洲双边贸易下降1.9%，中美国贸易增长9.6%，与东盟双边贸易增长7.7%，台湾双边贸易下降2.1%，其出口增速放缓的主要原因仍然是受欧债危机的拖累。另外我国其他一些进出口市场的进口需求也疲软，不仅欧美等发达国家，包括对一些发展中国家出口也下降，致使从2011年11月起我国外贸增速开始放缓，至今月度增速仍持续走低。
二、外贸企业出口下降的原因
一是国际市场总需求下降。外贸企业在手订单少，零售客户销售减少，库存增加。主要原因是受美国、日本经济复苏缓慢以及欧债危机的拖累，由于经济不景气，市场需求萎缩，进口减少。此外我国对一些发展中国家出口也在下降，包括印度、中国台湾和中东，由于中东地区受政治动乱影响，我国对中东一些国家和地区如伊朗和叙利亚出口都有较大幅度的下降。同时主要经济体纷纷强化贸易保护主义，对我国的反倾销、反补力度加大。
二是经营成本不断上升、市场竞争力逐渐减弱。近几年来欧美主要发达国家为应对金融危机竞相实施量化宽松的货币政策，导致全球流动性过剩，推升了大宗商品价格，给包括中国在内的发展中国家带来输入通胀，原材料价格居高不下。我国的劳动力供给从过剩向平衡乃至短缺转变，生产企业普遍存在招工难现象，用工成本快速上升，尤其凸显在服装、纺织等劳动密集型行业。出口退税下调等也进一步增加了经营成本。这些都造成外贸企业经营成本上涨，部分企业甚至有单不敢接，特别是周期长的订单。根据海关统计，今年8月我国当月一般贸易进出口1711亿美元，同比下降-2.8%；进料加工贸易进出口9733亿美元，同比增长0%，来料加工装配贸易进出口1522亿美元，同比分别下降14.20%。从以上贸易方式下降可以看出，一方面是由于国际市场需求不振，国外订单减少，或者是来了订单因为利润太低企业不愿接；另一方面也说明由于去年以来，国内物价、劳动成本和运输成本上升，在国内进行加工的利润大幅下降，国外委托方将一些加工业务转移到其他国家。
三是出现汇兑损益。自汇改以来，人民币汇率弹性逐渐加大，增加了人民币升值压力和进出口业务的汇率风险，加大了企业的财务成本，外贸企业由于缺少金融专业人才，很难通过金融衍生品规避汇率风险。
四是国际市场竞争更加激烈。当前，外贸行业的国内外竞争趋于同质化。尤其是孟加拉、老挝、柬埔寨等东南亚国家凭借低廉的劳动力和原材料成本以及在配额、关税方面的优惠条件，对外贸易快速发展，转移了大量欧美订单，分流了市场需求。
五是我国企业在国际上的竞争优势正在下降。一方面是政府税收猛增，人民币已大幅度单边升值，加上要素成本也上升，结果导致许多之前中国出口产品制造业企业的竞争优势正在失去，部分产业的竞争力正在持续下降，制造业的劳动生产率和竞争力近年来也一直呈下降趋势，其表现为出口的下降，比如今年前8个月，服装出口下降0.7%，纺织品出口下降0.7%。另一方面，现在几乎所有行业的资本边际收益率都在下降，企业已不盈利，无力增加对新产品新技术新工艺的投入，对我国进出口贸易造成很大冲击。
六是产业转型升级缓慢。加工贸易仍是目前我国出口的主要贸易方式，一般贸易出口增长缓慢，缺乏自主知识产权和创新产品，大部分出口产品仍属于低端产业，高端产品匮乏。德国权威经济研究机构发布预测认为该国2012年贸易顺差将达到2100亿美元，成为全球最大顺差国。从德国的贸易顺差中可以看出，来源于欧盟内贸易，精细化生产与高端制造能够超越经济景气周期，即使身处欧债危机，也能实现稳定的增长。德国的经验值得我们学习借鉴。
三、外贸企业应抢抓机遇，努力化危为机
当前我国进出口贸易虽然面临诸多的挑战和困难，但任何挑战都孕育着新的发展机遇，也对企业形成一种倒逼机制。只要我们增强市场意识，适应形势的发展，冷静分析国际市场需求变化的趋势，及时调整思路，强化基础管理，积极主动参与外贸行业在这场危机中的洗牌，通过洗牌的过程实现更强的竞争优势，以新作为实现新的突破。
一是国家应出台财政扶持政策，实行总量减税，营造有利于企业发展的良好环境。这是目前中國经济格局下最合宜的宏观政策，只有总量减税，企业税负降低了，才有利于我国产品尽快恢复在国际上的竞争力，订单多了，中国经济才有望继续前行，尤其是对民营中小企业减税，对外贸出口企业减负，我国企业才有国际竞争力，才能创造更多就业机会，才能增加低收入家庭收入，才能真正启动内需。
二是用好用足现有国家鼓励外贸的各种优惠政策。国家对当前外贸发展的主要任务是“稳增长、调结构、促平衡”。2012年3月国务院发布《关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》，出台了包括加大财税政策支持、改善金融服务、优化进口环节管理、提高贸易便利化水平等旨在加强进口的措施。2012年9月国务院通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，确定了包括出口退税、信贷和贸易便利化在内的八条促进外贸稳定增长的政策措施。这些具体政策都极具针对性，外贸企业要认真研究并结合企业实际，积极用好政策推动进出口贸易的开展。根据今年上半年外贸发展和国内外经济状况，预计今年后几个月的时间，我国外贸还将维持低速增长的发展态势，要使外贸进出口尽快企稳回升，抓好政策的有效落实是当前重要的工作。 三是外贸企业要加强内部经营管理，向管理要效益，严控风险，降低成本。要降本增效，必须创新管理模式，一是要抓住流程管理这个纲，在生产、销售、财务等各个环节加强管理，形成全员、全过程、全方位的成本控制；在采购、物料库存管理、成品率控制等方面都要做精做细；以不断提升客户服务水平，实现差异化发展，二是要加强资金管理。外贸企业流动资金需求规模大，要加大资金的集中管理和调控力度，提高资金使用效率，改善债务结构，降低融资规模和财务成本。三是严控政策和经营风险。尤其是在当前大的经营环境不好、业务开拓难度大、困难比较多的情况下，既要把外贸业务做大，又要把风险控制住，要把提高内控水平放在更加重要的位置，任何时候都不能有丝毫松懈；既要完善业务流程和风险控制的机制，更要加强各项风险控制规章制度的落实，提高风险控制的能力和水平；同时要认真研究国家政策特别是国家出口退税政策的变化，避免因政策变化给企业带来风险。外贸企业要真正做到以资金管理为龙头，成本控制为手段，风险防范为抓手，做强做大对外贸易，在健康发展中增强抗风险能力。
四是加快外贸转型升级，提高核心竞争力。一是从中长期看，经济的周期性波动在所难免；从经济发展的进程来看，中国经济已经发展到比较高的程度，低端产业的转移不可避免，转型升级势在必行。二是中国对外贸易的竞争格局和竞争方式正在发生深刻变化，外贸企业要尽快将自身的优势转移到高素质外贸人才队伍建设和提高劳动生产率上，转移到创建品牌以质取胜和服务质量上，转移到完整产业链、价值链和系统解决方案上。外贸企业要遵循市场经济的发展规律，保持稳健经营，要在苦练内功、加快转型升级上下功夫，要深入分析挖掘自身资源禀赋，形成竞争优势。三是要狠抓结构调整。结构调整包括产品结构、市场结构，是一项需要长期坚持不断进取的工作。一是要优化市场结构，巩固传统市场，不断开拓新兴市场，当前应把市场立足点转移到新兴经济体和亚洲、非洲、拉美等一些发展中国家，避开贸易摩檫和动乱风险。开拓新兴市场是提升中国出口的重要途径，从美欧和新兴市场这两个部分来看，新兴市场的潜力要更大一些，美欧的增长潜力已经不大了，所以它对中国产品的需求不会再出现非常快的增长。新兴市场跟中国一样处在快速发展的过程中，虽然现在有一些波折，但总的趋势潜力还是非常大的，他们对中国产品有接受的可能性，中国外贸企业在新兴市场更有竞争优势和机会。中国外贸企业现在要不断积累品牌和质量的竞争力，更好地开拓新兴国家市場，更好地树立中国企业的形象，在这方面有很多工作是可以做的。另外要注重发展国内贸易，推进内外贸一体化发展，在外贸和内贸的结构方面，要把握好内贸业务的运行规律，积极探索开展内贸业务，改善内贸和外贸的结构，做到内贸和外贸联动。二是要调整产品结构，进行产品、设计、制造、网络等创新，在产品的专、精、特、新上下功夫，大力开发适销对路、能够发挥自身优势、具有市场竞争力的产品，要不断整合和完善产业链、价值链，提升内涵，增加外延，通过产品、技术、工艺创新，不断优化产品结构，做强做大自主设计产品、特色产品，提高产品质量和附加值，巩固和扩大品牌市场，改变处于价值链低端的现状。另外经营方式创新也会带来新的机遇和市场空间。
综上所述，虽然当前诸多的内外不利因素将在较长时间内影响外贸企业的生存和发展，但只要政府能营造出良好的外部环境，同时，外贸企业能正视困难，坚定信心，站在更高的起点，以放眼世界的视角来整合资源，积极推进外贸转型升级，在做强、做大、做精、做实、做久外贸进出口方面狠下功夫，充分利用自身拥有的经营产品种类多，信息渠道广的优势，针对不同商品制订不同策略，对症下药抢抓“小行情”，外贸企业就能战胜挑战和困难，在这轮危机的洗牌中实现更高水平的发展。■
一、2012年1至8月我国进出口情况
2012年以来，受欧债危机的影响，国际市场需求不振，我国进出口贸易增速放缓。国内外贸企业在手订单普遍减少。根据海关9月10日公布的数据，2012年8月份，我国当月进出口总额3292.9亿美元，与2011年同期相比增长0.2%。其中出口1779.8亿美元，同比增长2.7%；进口1513.1亿美元，同比下降2.6%；在与主要贸易伙伴双边贸易来看，与欧、日等国的贸易在下降，与新兴经济体的贸易在上升。前1-8月中日双边贸易下降1.4%，中欧洲双边贸易下降1.9%，中美国贸易增长9.6%，与东盟双边贸易增长7.7%，台湾双边贸易下降2.1%，其出口增速放缓的主要原因仍然是受欧债危机的拖累。另外我国其他一些进出口市场的进口需求也疲软，不仅欧美等发达国家，包括对一些发展中国家出口也下降，致使从2011年11月起我国外贸增速开始放缓，至今月度增速仍持续走低。
二、外贸企业出口下降的原因
一是国际市场总需求下降。外贸企业在手订单少，零售客户销售减少，库存增加。主要原因是受美国、日本经济复苏缓慢以及欧债危机的拖累，由于经济不景气，市场需求萎缩，进口减少。此外我国对一些发展中国家出口也在下降，包括印度、中国台湾和中东，由于中东地区受政治动乱影响，我国对中东一些国家和地区如伊朗和叙利亚出口都有较大幅度的下降。同时主要经济体纷纷强化贸易保护主义，对我国的反倾销、反补力度加大。
二是经营成本不断上升、市场竞争力逐渐减弱。近几年来欧美主要发达国家为应对金融危机竞相实施量化宽松的货币政策，导致全球流动性过剩，推升了大宗商品价格，给包括中国在内的发展中国家带来输入通胀，原材料价格居高不下。我国的劳动力供给从过剩向平衡乃至短缺转变，生产企业普遍存在招工难现象，用工成本快速上升，尤其凸显在服装、纺织等劳动密集型行业。出口退税下调等也进一步增加了经营成本。这些都造成外贸企业经营成本上涨，部分企业甚至有单不敢接，特别是周期长的订单。根据海关统计，今年8月我国当月一般贸易进出口1711亿美元，同比下降-2.8%；进料加工贸易进出口9733亿美元，同比增长0%，来料加工装配贸易进出口1522亿美元，同比分别下降14.20%。从以上贸易方式下降可以看出，一方面是由于国际市场需求不振，国外订单减少，或者是来了订单因为利润太低企业不愿接；另一方面也说明由于去年以来，国内物价、劳动成本和运输成本上升，在国内进行加工的利润大幅下降，国外委托方将一些加工业务转移到其他国家。
三是出现汇兑损益。自汇改以来，人民币汇率弹性逐渐加大，增加了人民币升值压力和进出口业务的汇率风险，加大了企业的财务成本，外贸企业由于缺少金融专业人才，很难通过金融衍生品规避汇率风险。
四是国际市场竞争更加激烈。当前，外贸行业的国内外竞争趋于同质化。尤其是孟加拉、老挝、柬埔寨等东南亚国家凭借低廉的劳动力和原材料成本以及在配额、关税方面的优惠条件，对外贸易快速发展，转移了大量欧美订单，分流了市场需求。
五是我国企业在国际上的竞争优势正在下降。一方面是政府税收猛增，人民币已大幅度单边升值，加上要素成本也上升，结果导致许多之前中国出口产品制造业企业的竞争优势正在失去，部分产业的竞争力正在持续下降，制造业的劳动生产率和竞争力近年来也一直呈下降趋势，其表现为出口的下降，比如今年前8个月，服装出口下降0.7%，纺织品出口下降0.7%。另一方面，现在几乎所有行业的资本边际收益率都在下降，企业已不盈利，无力增加对新产品新技术新工艺的投入，对我国进出口贸易造成很大冲击。
六是产业转型升级缓慢。加工贸易仍是目前我国出口的主要贸易方式，一般贸易出口增长缓慢，缺乏自主知识产权和创新产品，大部分出口产品仍属于低端产业，高端产品匮乏。德国权威经济研究机构发布预测认为该国2012年贸易顺差将达到2100亿美元，成为全球最大顺差国。从德国的贸易顺差中可以看出，来源于欧盟内贸易，精细化生产与高端制造能够超越经济景气周期，即使身处欧债危机，也能实现稳定的增长。德国的经验值得我们学习借鉴。
三、外贸企业应抢抓机遇，努力化危为机
当前我国进出口贸易虽然面临诸多的挑战和困难，但任何挑战都孕育着新的发展机遇，也对企业形成一种倒逼机制。只要我们增强市场意识，适应形势的发展，冷静分析国际市场需求变化的趋势，及时调整思路，强化基础管理，积极主动参与外贸行业在这场危机中的洗牌，通过洗牌的过程实现更强的竞争优势，以新作为实现新的突破。
一是国家应出台财政扶持政策，实行总量减税，营造有利于企业发展的良好环境。这是目前中國经济格局下最合宜的宏观政策，只有总量减税，企业税负降低了，才有利于我国产品尽快恢复在国际上的竞争力，订单多了，中国经济才有望继续前行，尤其是对民营中小企业减税，对外贸出口企业减负，我国企业才有国际竞争力，才能创造更多就业机会，才能增加低收入家庭收入，才能真正启动内需。
二是用好用足现有国家鼓励外贸的各种优惠政策。国家对当前外贸发展的主要任务是“稳增长、调结构、促平衡”。2012年3月国务院发布《关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》，出台了包括加大财税政策支持、改善金融服务、优化进口环节管理、提高贸易便利化水平等旨在加强进口的措施。2012年9月国务院通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，确定了包括出口退税、信贷和贸易便利化在内的八条促进外贸稳定增长的政策措施。这些具体政策都极具针对性，外贸企业要认真研究并结合企业实际，积极用好政策推动进出口贸易的开展。根据今年上半年外贸发展和国内外经济状况，预计今年后几个月的时间，我国外贸还将维持低速增长的发展态势，要使外贸进出口尽快企稳回升，抓好政策的有效落实是当前重要的工作。 三是外贸企业要加强内部经营管理，向管理要效益，严控风险，降低成本。要降本增效，必须创新管理模式，一是要抓住流程管理这个纲，在生产、销售、财务等各个环节加强管理，形成全员、全过程、全方位的成本控制；在采购、物料库存管理、成品率控制等方面都要做精做细；以不断提升客户服务水平，实现差异化发展，二是要加强资金管理。外贸企业流动资金需求规模大，要加大资金的集中管理和调控力度，提高资金使用效率，改善债务结构，降低融资规模和财务成本。三是严控政策和经营风险。尤其是在当前大的经营环境不好、业务开拓难度大、困难比较多的情况下，既要把外贸业务做大，又要把风险控制住，要把提高内控水平放在更加重要的位置，任何时候都不能有丝毫松懈；既要完善业务流程和风险控制的机制，更要加强各项风险控制规章制度的落实，提高风险控制的能力和水平；同时要认真研究国家政策特别是国家出口退税政策的变化，避免因政策变化给企业带来风险。外贸企业要真正做到以资金管理为龙头，成本控制为手段，风险防范为抓手，做强做大对外贸易，在健康发展中增强抗风险能力。
四是加快外贸转型升级，提高核心竞争力。一是从中长期看，经济的周期性波动在所难免；从经济发展的进程来看，中国经济已经发展到比较高的程度，低端产业的转移不可避免，转型升级势在必行。二是中国对外贸易的竞争格局和竞争方式正在发生深刻变化，外贸企业要尽快将自身的优势转移到高素质外贸人才队伍建设和提高劳动生产率上，转移到创建品牌以质取胜和服务质量上，转移到完整产业链、价值链和系统解决方案上。外贸企业要遵循市场经济的发展规律，保持稳健经营，要在苦练内功、加快转型升级上下功夫，要深入分析挖掘自身资源禀赋，形成竞争优势。三是要狠抓结构调整。结构调整包括产品结构、市场结构，是一项需要长期坚持不断进取的工作。一是要优化市场结构，巩固传统市场，不断开拓新兴市场，当前应把市场立足点转移到新兴经济体和亚洲、非洲、拉美等一些发展中国家，避开贸易摩檫和动乱风险。开拓新兴市场是提升中国出口的重要途径，从美欧和新兴市场这两个部分来看，新兴市场的潜力要更大一些，美欧的增长潜力已经不大了，所以它对中国产品的需求不会再出现非常快的增长。新兴市场跟中国一样处在快速发展的过程中，虽然现在有一些波折，但总的趋势潜力还是非常大的，他们对中国产品有接受的可能性，中国外贸企业在新兴市场更有竞争优势和机会。中国外贸企业现在要不断积累品牌和质量的竞争力，更好地开拓新兴国家市場，更好地树立中国企业的形象，在这方面有很多工作是可以做的。另外要注重发展国内贸易，推进内外贸一体化发展，在外贸和内贸的结构方面，要把握好内贸业务的运行规律，积极探索开展内贸业务，改善内贸和外贸的结构，做到内贸和外贸联动。二是要调整产品结构，进行产品、设计、制造、网络等创新，在产品的专、精、特、新上下功夫，大力开发适销对路、能够发挥自身优势、具有市场竞争力的产品，要不断整合和完善产业链、价值链，提升内涵，增加外延，通过产品、技术、工艺创新，不断优化产品结构，做强做大自主设计产品、特色产品，提高产品质量和附加值，巩固和扩大品牌市场，改变处于价值链低端的现状。另外经营方式创新也会带来新的机遇和市场空间。
综上所述，虽然当前诸多的内外不利因素将在较长时间内影响外贸企业的生存和发展，但只要政府能营造出良好的外部环境，同时，外贸企业能正视困难，坚定信心，站在更高的起点，以放眼世界的视角来整合资源，积极推进外贸转型升级，在做强、做大、做精、做实、做久外贸进出口方面狠下功夫，充分利用自身拥有的经营产品种类多，信息渠道广的优势，针对不同商品制订不同策略，对症下药抢抓“小行情”，外贸企业就能战胜挑战和困难，在这轮危机的洗牌中实现更高水平的发展。■