日前，记者前往中国通信建设总公司进行采访，了解到他们从对外援建、劳务，到分包通信工程，进而发展到总承包建设非洲国家光缆网的可喜变化。他们在开拓海外通信建设市场上，迈出了三大步。
　　
　　承担国家经援任务和劳务合作
　　据通信建设总公司总经理李瑞介绍，多年来总公司在对外业务上，主要是援建、劳务合作、国际承包工程和设备进出口业务。在对外援建方面，为配合我国外交政策支援第三世界通信技术发展建设，总公司先后承担了30多个国家和地区的援外通信项目，为第三世界通信技术的发展作了很大贡献。据统计，总公司承担了由原邮电部直接提供成套项目21个，受援国家11个；参与其他部委援建会议大厦和体育馆等配套通信项目38个，受援国家36个。总公司所援建的项目，均受到好评。其中，1996年7月援建赤道几内亚通信项目的6位工程技术人员，荣获赤道几内亚总统勋章“国家独立勋章”，为总公司树立了良好的国际信誉。在对外劳务方面，由于通信技术迅猛发展，国内外迎来了模拟交换机向数字程控交换机升级换代的时机，国外知名通信设备制造商及运营商，急需中、高级劳务和技术督导人员。总公司抓住这一有利时机，先后向美国、日本、英国、沙特、芬兰、德国、泰国、坦桑尼亚等国家和我国香港地区派出千余人次的中高级劳务人员，为公司向海外市场进一步拓展，培养、积累了大量技术和外语人才。
　　
　　分包海外通信工程
　　从参与援建通信项目，到开展劳务合作，总公司一直期望在国外分包或总承包通信工程项目，但由于国内设备技术、国家实力等多方面的原因，一时未能如愿以偿。经过不懈的努力，到1995年，总公司与日本的KTK通信工程公司谈判取得成功，利用日元贷款、设备进入非洲等市场，总公司负责施工分包，开始了海外承包工程的新纪元。
　　总公司分包的海外工程主要有：1995年10月至1997年底，两期加纳市话线路工程；1997年柬埔寨金边市话线路工程；1998年5月至2003年2月，四期安哥拉罗安达市话线路工程，孟加拉18．9万线市话系统工程施工分包项目；2003年6月尼日利亚40万线移动通信网络工程等项目。此外，总公司在国外工程服务、工程监理和咨询设计方面也取得了突破性的进展。1999年，总公司承担了古巴光纤接续技术支持工程服务项目；2000年以来，所属的监理公司承担了坦桑尼亚坦赞铁路通信系统改造工程和塔吉克斯坦通信经援项目的监理任务。2002年以来，所属的设计公司承担了厄瓜多尔1000km干线光缆、巴基斯坦石油管道配套通信工程和埃塞俄比亚3100km干线光缆方案的设计任务。至此，中国通信建设总公司在海外通信建设市场已具有了一定的声誉，并受到越来越多的国家特别是第三世界国家的关注。在这种形势下，总公司决定全面实施国际化战略，实现跨越式发展，抓住非洲市场，以点带面，全面出击。
　　
　　总承包建设非洲国家干线光缆网
　　李瑞总经理介绍说，到目前为止，非洲大陆的通信仍然相当落后，非盟53个成员国中，还没有一个国家有像样的光缆网。通信基础设施的落后，严重制约了非洲各国经济的发展。因此，非洲许多国家开始利用各种渠道筹措资金，加大对其通信基础设施建设的投入，并先后提出了各种建网设想。这对充分发挥中国通信建设总公司在网络规划与勘察设计及施工经验、技术、人才方面的优势，无疑是巨大的商机。
　　2000年以来，总公司把通信工程总承包作为重要业务开拓。2003年8月，总公司在尼日利亚设立了“中国通信建设（尼日利亚）有限公司”，并成立了项目经理部，承接尼日利亚40万线GSM工程项目；2004年10月，在埃塞俄比亚设立了“中国通信建设总公司东南非代表处”，并成立了项目经理部，承接埃塞俄比亚光缆干线2号工程项目。目前，通信建设总公司已签订总承包合同和跟踪的项目有：埃塞俄比亚国家光缆干线项目、伊朗国家广播电视光缆传送网项目、安哥拉国家光缆干线项目、尼日利亚铁路光缆通信专网项目、孟加拉20万线程控交换机项目。其中，埃塞俄比亚国家光缆干线工程是我们实施海外战略以来总承包的第一个海外项目。
　　随后，李瑞总经理又介绍了一组数字：通信建设总公司2002年对外合同额仅200多万美元；2003年则有了大幅度的上升，为1500万美元；2004年对外合同额翻了一番，高达3097万美元；而截至2005年9月，总公司对外合同额已达5000万美元。除此以外，总公司还跟踪了安哥拉的石油换工程项目；坦桑尼亚国家光缆网、孟加拉50万线、伊朗CATV项目约5亿多美元项目的框架协议已签订。
　　中国通信建设总公司深刻领会和坚决实施党中央、国务院“走出去”的战略，将其作为企业发展战略的重要组成部分，并且已取得了可喜的突破。目前，该总公司正力争在3～5年时间内，突破10个大型项目，以战略的高度建立几个海外基地，逐步做大发展中国家的通信市场，扩大国际市场占有率，实现跨越式发展。