论文部分内容阅读
投资人要明确自己的位置，是帮助创业者，而非完全掌
控创业者——当创业者吃上肉，投资者才有机会喝汤。
迄今为止，王童经历过两次上市。一次是2000年，他曾经工作过的搜狐在纳斯达克上市，当时拿到一个刻着自己名字的纪念杯，心里埋下创业的种子。另一次是2014年，他投资的途牛网在纳斯达克上市，他带着女儿上台祝贺，感同身受地品味创业的激情。
早在1996年，王童第一次接触互联网，感觉新世界瞬间向他打开，并为他后来的职业生涯埋下了种子。1998年，身在国企的王童转身进入搜狐并在次年参与了互联网项目的投资，2005年又去了博客中国工作。2006年创办酷客音乐，2009年创办喜乐乐，这两次创业经历为他后来做投资积累了一手经验。
现在，王童创立的北软天使关注互联网早期项目。作为个人天使，王童过去10年中平均一年投一个。而作为机构，北软一年投50-100个项目——这意味着他一年会收到四五千份商业计划书。王童说，希望多年后可以骄傲地说，“曾经做过一点事情。”
他认为，投资其实也是一种创业。投资人要站在创业的角度，以伙伴的心态，帮助创业者进步，为他们加油打气。
投资途牛，看重对的人
王童告诉《中外管理》，最初做天使没有任何风险意识，只看到机会。事实上，早期投资就像创业，而创业就是九死一生“创业维艰”。拿到天使轮的项目约有1/10能进入A轮，A轮到B轮的路上会死掉一半，到了C轮前，往往需要1亿元人民币起的融资，这一阶段会死掉60%。王童的教训就是，早年陆续投的十几个项目都交了学费。
王童投资的途牛网，从全球来看商业模式并不新鲜。很多成功创业者尤其是中国互联网早期创业，都喜欢参考美国，走复制国外的模式。途牛也不例外。
途牛网并非一开始就定准了目标。2004年，途牛创始人于敦德在育儿网就职。基于运营在线社区的经验，于敦德一开始想做婴幼儿主题社区，王童与他协商后发现这条路不好走。而当时在线旅游兴起，潜力巨大，于是改为做旅游社区。2005年，短短一个月时间，于敦德单枪匹马，根据当时全球最大的目标设定分享网站43things（43件事，2005年诞生于美国。用户可写下最多43件想做的事，由系统生成一张设为电脑桌面的列表，方便用户自我督促。2015年关闭）做了一个社交化网络平台模板，用户可以在上面记录和分享自己旅行过的地方。王童是第二个注册用户。而后于敦德和团队在半年间建立起总数超过4万、当时国内最全面的景点库，在此基础上开发了娱乐性和参与性极强的“路线图”（网友只需按照天数列出行程，从景点库中选择景点，就可生成一篇游记）和“拼盘”（网友可自由设计旅行主题，在模板中添加景点，网站就能自动生成图文搭配的网页，便于留存备用及分享）。这两个产品带来了大量忠实用户。最终，途牛确定了对旅行社路线进行集中于分类管理，通过在线预订得到旅行社佣金的商业模式。
2006年是个好年份，那年，几乎所有的优质旅游类创业项目都活得很好。悠哉网比途牛早做两年，而且做得风生水起，但2008年金融危机来袭，当悠哉网意识到自己需要奋起直追，途牛网已经拿到约200万美金的融资。2009年，途牛网不仅有了自己的旅行社，还收购了一些旅行社。再后来，壮大了的途牛收购了规模小而做得扎实的游多多。王童对途牛团队的评价是“执行力超强，勇于否定自己，勇于推倒重来”。
途牛创业同期，王童同时投了另一个旅游项目，创始人团队都有名校背景，投资额是途牛的三倍。但豪华团队最后因为推广不利解散，失利于心态不够稳，该转型时不够快速坚定。但是，如果再给王童一次机会，他表示照样会投，因为“人对了，事就可以变，终究会有做对的一天。”如同昔日的BAT成为如今的样子，王童说：“永远不要低估创业者的自我更新能力，他们总会给你惊喜。”而王童的角色，始终是有了困难站出来一起分析，有了进步站到背后默默鼓掌。
投资是科学，判断要理性
王童在不同场合表达过同样的观点：投资的本质是资源的优化配置。钱作为通货时流通效率最低，而用来创业时，带动的资源流动效率最高。能让世界加速繁荣，这就是投资的意义。同时，投资如同站在创业者背后，经历一次创业，必须有创业心态，才能充分体会创业者的难处，帮助他们找到出路。王童总结自己的经验：第一，不以赚钱为唯一目的，而以热爱之心作支撑。第二，明确自己的位置，是帮助创业者，而非完全掌控创业者——当创业者吃上肉，投资者才有机会喝汤。第三，只投熟悉、喜欢的领域。王童很早就开始负责搜狐的游戏项目，但他从不投游戏类项目，因为不喜欢。
一个人两次中500万的几率有多高？越早期的投资越像赌博，赌人的执行力，赌项目的成长性。王童看来，投资是一门高技术含量的科学，要尽量靠投资逻辑而不是感性的直觉做投资。
怎么看人和判断项目？王童对《中外管理》总结：第一要学学HR的招聘技能，读读心理学著作，目的在于洞察人性。第二要了解所投项目上下游的生态，以确认项目本身的价值。第三要不断磨刀，及时了解市场需求，根据大环境调整投资策略，勇于颠覆自己。创业者各不相同，每个人的成功都不可复制。有的人情商高善于沟通，有的人腼腆磨叽但有其他方面的过人之处，有的人桀骜不驯但确有不可取代的优势。识人的重要一点是搞清楚创业者融资的目的：他竭尽全力追求梦想吗？心甘情愿花自己的钱也要创业吗？知行合一言出必行吗？遇到直觉上不喜欢的创业者，王童会特别提醒自己：仔细听，千万别因为抵触情绪漏掉了有价值的内容。
王童还强调，投资人要懂得向创业者学习。他提到一个定制旅游项目“无二之旅”，三个创始人创业前几乎走遍了全球，创业初期，鉴于为了保证每单的消费体验都能留下好的口碑，宁可拒绝掉近一半的订单。他们出品的个性化定制路书，细致到能告诉游客出了机场到哪里存包取车。王童说，从他们身上感受到的是“沉得住气，懂取舍。能把事做到极致”。
责任编辑：朱丽
管理点评
投资的政治内涵和社会内涵多说无益，而且无力。投资是否对、是否好，最有说服力的评价标准是投资回报率。而要得到好的投资回报，就必须找准人；摸清市场需求；对项目的可行性评估客观、准确。投资人的心态与分寸说起来“虚”，却深刻影响着创业者的结果。
点评人：中国科学院三环新材料高技术公司总裁 张玮
控创业者——当创业者吃上肉，投资者才有机会喝汤。
迄今为止，王童经历过两次上市。一次是2000年，他曾经工作过的搜狐在纳斯达克上市，当时拿到一个刻着自己名字的纪念杯，心里埋下创业的种子。另一次是2014年，他投资的途牛网在纳斯达克上市，他带着女儿上台祝贺，感同身受地品味创业的激情。
早在1996年，王童第一次接触互联网，感觉新世界瞬间向他打开，并为他后来的职业生涯埋下了种子。1998年，身在国企的王童转身进入搜狐并在次年参与了互联网项目的投资，2005年又去了博客中国工作。2006年创办酷客音乐，2009年创办喜乐乐，这两次创业经历为他后来做投资积累了一手经验。
现在，王童创立的北软天使关注互联网早期项目。作为个人天使，王童过去10年中平均一年投一个。而作为机构，北软一年投50-100个项目——这意味着他一年会收到四五千份商业计划书。王童说，希望多年后可以骄傲地说，“曾经做过一点事情。”
他认为，投资其实也是一种创业。投资人要站在创业的角度，以伙伴的心态，帮助创业者进步，为他们加油打气。
投资途牛，看重对的人
王童告诉《中外管理》，最初做天使没有任何风险意识，只看到机会。事实上，早期投资就像创业，而创业就是九死一生“创业维艰”。拿到天使轮的项目约有1/10能进入A轮，A轮到B轮的路上会死掉一半，到了C轮前，往往需要1亿元人民币起的融资，这一阶段会死掉60%。王童的教训就是，早年陆续投的十几个项目都交了学费。
王童投资的途牛网，从全球来看商业模式并不新鲜。很多成功创业者尤其是中国互联网早期创业，都喜欢参考美国，走复制国外的模式。途牛也不例外。
途牛网并非一开始就定准了目标。2004年，途牛创始人于敦德在育儿网就职。基于运营在线社区的经验，于敦德一开始想做婴幼儿主题社区，王童与他协商后发现这条路不好走。而当时在线旅游兴起，潜力巨大，于是改为做旅游社区。2005年，短短一个月时间，于敦德单枪匹马，根据当时全球最大的目标设定分享网站43things（43件事，2005年诞生于美国。用户可写下最多43件想做的事，由系统生成一张设为电脑桌面的列表，方便用户自我督促。2015年关闭）做了一个社交化网络平台模板，用户可以在上面记录和分享自己旅行过的地方。王童是第二个注册用户。而后于敦德和团队在半年间建立起总数超过4万、当时国内最全面的景点库，在此基础上开发了娱乐性和参与性极强的“路线图”（网友只需按照天数列出行程，从景点库中选择景点，就可生成一篇游记）和“拼盘”（网友可自由设计旅行主题，在模板中添加景点，网站就能自动生成图文搭配的网页，便于留存备用及分享）。这两个产品带来了大量忠实用户。最终，途牛确定了对旅行社路线进行集中于分类管理，通过在线预订得到旅行社佣金的商业模式。
2006年是个好年份，那年，几乎所有的优质旅游类创业项目都活得很好。悠哉网比途牛早做两年，而且做得风生水起，但2008年金融危机来袭，当悠哉网意识到自己需要奋起直追，途牛网已经拿到约200万美金的融资。2009年，途牛网不仅有了自己的旅行社，还收购了一些旅行社。再后来，壮大了的途牛收购了规模小而做得扎实的游多多。王童对途牛团队的评价是“执行力超强，勇于否定自己，勇于推倒重来”。
途牛创业同期，王童同时投了另一个旅游项目，创始人团队都有名校背景，投资额是途牛的三倍。但豪华团队最后因为推广不利解散，失利于心态不够稳，该转型时不够快速坚定。但是，如果再给王童一次机会，他表示照样会投，因为“人对了，事就可以变，终究会有做对的一天。”如同昔日的BAT成为如今的样子，王童说：“永远不要低估创业者的自我更新能力，他们总会给你惊喜。”而王童的角色，始终是有了困难站出来一起分析，有了进步站到背后默默鼓掌。
投资是科学，判断要理性
王童在不同场合表达过同样的观点：投资的本质是资源的优化配置。钱作为通货时流通效率最低，而用来创业时，带动的资源流动效率最高。能让世界加速繁荣，这就是投资的意义。同时，投资如同站在创业者背后，经历一次创业，必须有创业心态，才能充分体会创业者的难处，帮助他们找到出路。王童总结自己的经验：第一，不以赚钱为唯一目的，而以热爱之心作支撑。第二，明确自己的位置，是帮助创业者，而非完全掌控创业者——当创业者吃上肉，投资者才有机会喝汤。第三，只投熟悉、喜欢的领域。王童很早就开始负责搜狐的游戏项目，但他从不投游戏类项目，因为不喜欢。
一个人两次中500万的几率有多高？越早期的投资越像赌博，赌人的执行力，赌项目的成长性。王童看来，投资是一门高技术含量的科学，要尽量靠投资逻辑而不是感性的直觉做投资。
怎么看人和判断项目？王童对《中外管理》总结：第一要学学HR的招聘技能，读读心理学著作，目的在于洞察人性。第二要了解所投项目上下游的生态，以确认项目本身的价值。第三要不断磨刀，及时了解市场需求，根据大环境调整投资策略，勇于颠覆自己。创业者各不相同，每个人的成功都不可复制。有的人情商高善于沟通，有的人腼腆磨叽但有其他方面的过人之处，有的人桀骜不驯但确有不可取代的优势。识人的重要一点是搞清楚创业者融资的目的：他竭尽全力追求梦想吗？心甘情愿花自己的钱也要创业吗？知行合一言出必行吗？遇到直觉上不喜欢的创业者，王童会特别提醒自己：仔细听，千万别因为抵触情绪漏掉了有价值的内容。
王童还强调，投资人要懂得向创业者学习。他提到一个定制旅游项目“无二之旅”，三个创始人创业前几乎走遍了全球，创业初期，鉴于为了保证每单的消费体验都能留下好的口碑，宁可拒绝掉近一半的订单。他们出品的个性化定制路书，细致到能告诉游客出了机场到哪里存包取车。王童说，从他们身上感受到的是“沉得住气，懂取舍。能把事做到极致”。
责任编辑：朱丽
管理点评
投资的政治内涵和社会内涵多说无益，而且无力。投资是否对、是否好，最有说服力的评价标准是投资回报率。而要得到好的投资回报，就必须找准人；摸清市场需求；对项目的可行性评估客观、准确。投资人的心态与分寸说起来“虚”，却深刻影响着创业者的结果。
点评人：中国科学院三环新材料高技术公司总裁 张玮