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受不同文化的影响,商务谈判差异很大.美国人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在中国文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法.因此,在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴.强化基于文化差异的谈判管理,正确处理文化差异,对于提高谈判效率是十分重要的.
论文化差异对中美商务谈判的影响及其对策
【摘 要】
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受不同文化的影响,商务谈判差异很大.美国人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在中国文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法.因此,在国际商务谈判中,
【机 构】
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广西大学外国语学院
【出 处】
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科学时代（上半月）
【发表日期】
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2004年期
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