白鹭时代张翔:H5不是营销模式,是广告技术的未来

来源 :广告主·市场观察 | 被引量 : 0次 | 上传用户:chaoyuemengxiang2009
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  2014年,一款“围住神经猫”的小游戏风靡朋友圈,随后关于H5的话题渐以燎原之势在网民间讨论开来。当大众点评用H5技术来开发卖票页面时,当吴亦凡说要入伍时,所有的广告主都错愕了,刹那间仿佛错过了某一个时代。
  移动互联网时代到来的速度如此迅猛,曾让马化腾惊出一身冷汗。在这个每天都发生着新奇事物的时代里,我们总是有一种时空上的落差感,尤其让追求营销潮流的广告主倍感压力。于是,在各种推广页面和邀请函的花式刷屏中,“H5营销”便被各大广告公司挂在了业务榜单里。
  今年8月31日,用flash制作的广告在谷歌chrome浏览器自动播放功能被点击了停止按钮,那么包括谷歌和苹果在内的大厂商都对flash失去了信心,这或许将迫使广告制作人员改变当前的习惯来适应到H5的世界里。中国的互联网技术比美国落后些许,不难断定,这样的情形也会在国内上演。专注于H5技术的白鹭时代联合创始人张翔在接受《广告主》杂志专访时认为, H5是跨平台的,未来会连接一切。
  说起白鹭时代,也许很多人并不太熟悉,毕竟是作为以供H5开发者开发游戏和应用的平台方,幕后身份难得搏版面,不过却掌握着巨大的话语权,诸如“围住神经猫”等“网红”皆是出自该平台。用张翔的话说,白鹭时代就是移动互联网版本的flash,只不过发展路径有所倒置而已。Flash先用动画开山,再有的游戏。而白鹭引擎最开始就是让开发者开发H5小游戏,以此打开局面,培养市场。
  小游戏开路
  “我们是做游戏出身的,游戏变现也较快,作为娱乐产品,在传播上老少男女皆宜,更易占得先机。”张翔说。现在国内有一万多家传统游戏开发商,他们不仅要日夜加班开发出高质量的游戏,还需掏出大量的推广费用来占领榜单名次,这样才有机会让游戏变现。H5游戏与传统游戏不同的是即点即玩,并不需要这些传统的游戏分发渠道。通过白鹭引擎开发的小游戏接入各大移动端产品中,包括微博、滴滴出行、美图秀秀等,媒介即渠道,无需下载安装。通过与大量知名应用厂商合作分发游戏,共同制定行业标准,这既方便开发者,也让游戏更易变现。张翔介绍,通过白鹭引擎开发的“愚公移山”的流水已经过千万了。
  白鹭时代先通过游戏来作为引爆点,当拥有了成功案例后再将H5开发技术扩散到各行各业。
  布局移动营销领域


  随着大量小游戏Powered by Egret Engine,张翔与同事们也获得了一定的成就感。但是游戏相比O2O、教育、房地产等产业来说还是较窄的,所以白鹭时代为了扩大H5技术的适用范围,推出青雀移动给各行各业做营销页面、游戏及应用,这是有别于游戏引擎的另一种布局。张翔透露,发现H5这种营销被大家所熟知,是因为自家的产品“围住神经猫”借助了微信朋友圈传播的红利,仅仅两天的时间获得将近三亿的点击,到现在还没有被超越。这之后朋友圈出现了各种各样的小游戏。从“神经猫”到后面的一系列市场培养,张翔发现很多客户并不是游戏开发者,而是4A公司或者营销公司。很多品牌做了大量的营销页面,像京东、华为、宝洁、大众点评等公司都在尝试这种营销方式,也都用了白鹭引擎做营销页面。张翔说:“我们认为这个市场需求特别大,刚好我们能提供这方面的技术支持,所以我们在巨大的市场需求的基础上推出了青雀平台,主要服务于企业用户。”
  市场上已经有几款可以做H5页面的产品,但大多是模板化,品牌个性化定制的需求以及高度交互体验不能得以满足。张翔介绍,青雀上面可以实现个性定制化的功能。通过青雀移动,开发者可以在广告、游戏以及营销领域快速低成本创建有品牌感的定制页面,如像“打飞机”一样的游戏化应用场景以及类似“今日头条”、”美图秀秀”的WebApp。还可以开发各种类型的H5移动交互内容以及H5移动动画,包括无极滑动、变向滑屏、剧情交互等无穷惊艳的效果。
  利用H5技术做营销,这股风在今年刮得尤其猛烈。张翔说:“去年我们做游戏行业的时候,很少有人懂H5游戏,他们只知道神经猫。我们在看到H5游戏火了的同时,也看到很多做营销的案例出现了。这说明大家充分认识到H5的重要性。”的确,很多企业做邀请函,H5页面成为最流行的选择。从今年上半年开始就有一部分人将H5技术使用到营销中,随着这种企业越来越多,各行各业的跟风就开始出现,这也是品牌们对这种广告表现形式的觉醒。广告公司也会对广告主进行引导,所以市场局面已经打开,各方获利,行业就能生态运作起来。
  所有新颖的营销形式都是互联网行业品牌率先切入的,因为他们更加容易接受新鲜的玩法,H5也是现在这一小众人群里面先火起来,然后扩散到各个行业。例如今年全民突击战队刷屏朋友圈的“吴亦凡入伍”案例,很多人认为创意很加分,也有人认为技术很炫酷,所以立刻有大量相似的模仿案例出炉,可并没有获得同样的效果。虽然H5技术对营销行业的改变正在发生,但是张翔认为这个行业一定仍然是内容为王的。回到营销的路数,我们依然需要知道我们的目的是什么,然后需要精准找到人群,这也决定了在什么平台来传播。通过新的媒体平台和技术,品牌和用户要做到足够无缝的互动,H5页面必须与产品的关联度很高,并在一个G点把品牌诉求表达出来。
  技术改变营销,创意依然不能少,毕竟技术不是门槛,创意不能复制。一个好的创意怎么落地,就需要技术来支撑了,比如“吴亦凡入伍”的案例创意还是需要技术来保证打开的流畅性。
  一个通过H5技术幻化的营销案例被广为人知,也需根据案例本身下一番思考。碎片化的时代,很多经典被打破了,大家都浮于表面,做了标题党,“吴亦凡入伍”虽然被追捧,但是也逃不了这个怪圈。虽然标题党并不是什么坏事,但是在营销中还是需要考虑品牌的调性。品牌的调性需要有相符合的标题来表达,小清新的产品一定不能用重口味的标题。所以即使H5页面做的再好,也还是要注重自己的精准诉求,才能让流量足够优质。
  H5不是营销模式,却代表着广告技术的未来
  基于H5技术的营销是移动营销的一种,移动营销是一种趋势,是不可能被忽视的。当前,很多跟风的广告主并不懂H5技术,他们要的只是传统意义上的推广页面,最关心的也是转化量的多少。广告主需要聪明的思考自己跟的是什么风,移动端营销跟PC端完全不一样,受屏幕尺寸影响,做一个炫酷的品牌广告很难,H5帮助广告行业解决了这个难题。H5页面更具娱乐性,在用户红利初期可吸引大量用户参与,只要创意很好就能保证用户存留。H5页面和应用的传播阵地主要是社交媒体,也更加容易引爆病毒传播。
  张翔认为,通过H5技术做营销,现在还处于非常早期的阶段。虽然广告主对这种技术的认知有限,但是H5技术对他们的改变是实实在在的。很多浏览器已经阻止flash做的广告了,未来做广告必定会大范围的使用H5技术。H5是一种技术,并不是一种营销模式。现在大家都称这种营销形式为H5营销,这并不妥当,毕竟H5更多的是一种实现广告形式的技术,除了追捧技术我们还有很多事情要做。当这个技术已经很普遍应用到营销行业的时候,大家就不再在乎它的名称了,就像当初flash没有被称作一种营销模式一样。
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