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摘要：实践性教学实现高职院校学生培养目标的重要环节，在高职商贸专业群商务谈判教学中应以多元智能理论为指导，创新商务谈判课程实施方式，适时采用任务驱动等教学手段，成分运用现代化教学设施和手段，激发学生学习兴趣，提高商务谈判课程实施的效率。
关键词：借力 创新 商务谈判课程 实施方式
【中图分类号】G712；F715.4-4
职业教育是一种以能力为本位的教育，实现高职教育高端技术技能型人才培养目标必须将重视实践性教学环节，专业业是课程的组织形式，课程是专业建设基本落脚点，课程建设也是实现专业培养目标的基本构件，立足课程教学是推进素质教育、提高教学质量的主阵地，关注课堂、研究课堂、创新课堂，毫无疑问是实施素质教育和时代发展新形式下的必然趋势。
一、基于新建构主义理论下的谈判课程教学内容的架构
“真正的教育必须培养出能思考会创造的人。”近几年来，高职教育高举创新改革大旗，大力推崇各种全新课程实施模式，强调以素质为核心，以学生为主体，以能力为本位，以专业为抓手，以职业能力为主线，通过诸如典型任务驱动，激发学生学习的主动性和积极性，这种基于新建构主义理论下的谈判课程教学内容的架构颠覆了传统教学模式存在的诸多弊端，教师课堂的主宰角色发生革命性转变，学习工作化，工作学习化，趣味无穷。
笔者以为要实现借力“任务驱动”设想，首先应该必须体现“以就业为导向，能力为本位”职业教育理念，根据专业设置方向制定结构合理科学可行课程体系，根据职业内容，分析岗位技能要求，工作情境，科学设计任务驱动模块内容。笔者认为《商务谈判》课程技能教学内容，并结合高职教学的职业性、实践性、探究性、情境性、开放性和学习者的主体性特性精心构思谈判技能人才能力三要素——智能、技能、才能“。课程的技能体系的构建上应着力抓好以下三个环节。一是商务谈判核心层面技能架构。它包括心智技能如思维的成熟性、系统性、思维的深度，以及观察的敏锐性、丰富的联想力、高超的危机处理力，良好的创见思维、运动思维、选择思维和综合思维能力，较强的谋划策动力，信息捕获力，政策、理论把握力、趋势的判断力等。通过该层面技能教学的实施使学员具有技能拓展延伸的核心能力。二是商务谈判支柱层面的技能架构。如语言技巧、思维应变能力、想象或假想力训练等都是支柱层面技能的关键。三是商务谈判应用层面的技能架构。如商务谈判应用层面的技能主要由谈判中具体语言、措辞的选用、提问或提出自己观点的切入口，倾听的面部反映，辩论的技巧，趋势分析预测，商业礼仪，沟通理解力、人事记忆力、人际想象和协调力，决策能力，应变力和良好的组织能力等。
其次，要实现借力“任务驱动”设想必须科学分析课程与专业的关系，凸显课程在专业培养目标中地位与功能，根据其核心功能设计教学任务驱动模块内容。
再其次要实现借力“任务驱动”设想必须站在专业全局的高度，厘清课程与课程之间的关系，摸清学生能力储备状况和学习基础、施教对象现状等来设计教学任务驱动模块内容。以提高学生学习的直觉性，加快进入角色转换速度，达成事半功倍的效果。
再其次要实现借力“任务驱动”设想必须立足专业实习实训平台，精心构思，通过任务嫁接，充分发挥专业平台辅助和任务情境的驱动功能。
再其次要实现借力“任务驱动”设想必须高屋建瓴，以現代职教理论为指针，科学引领，采用系统思维方式，在坚持使用任务驱动的前提下，发挥其他教学手段功能，提高对学习主体的启发性和增效性功能。
二、借力任务驱动模式，促进课程实施效果的新突破
任务驱动又称任务先导模式是近年来谈论较多课程实施模式，它强调工作任务引领知识技能态度，让学习主体在完成任务过程中实现相关知识的学习，发展综合能力。借力任务驱动模式，促进谈判课程实施效果的新突破就必须根据五年制高职学生的认知特点，遵循“学为主体，教为主导，实践操作为主线”的教学理念，围绕教学目标，通过工作任务实现理实一体化的整合，让学生在“做”中学，促进学生技能发展教学手段。在具体任务执行过程中采用问题教学、启发引导教学法、讨论教学法、演示教学法等多种教学方法，借力驱动模式，促进课程实施效果的新突破。
具体实施时遵循逻辑规律采取逐步渐进的过程：提出任务，仿真演示，学生观察、思考，教师引导，学生分组讨论，学生分析完成任务所需解决的问题，并完成有关资料的搜集，必要时讲解有关的知识点，并进行拓展训练巩固知识点，最终由学生根据有关的知识点来解决所有问题，学生交流心得，总结项目完成过程中解决问题。通过借力驱动，培养学生的成就感，提高学生的学习兴趣和乐趣；将学生的被动学习，转变为在老师指导下地主动学习。
尽管“任务驱动法”能激发学生的学习兴趣，提高学生分析问题和解决问题的能力。但方法运用与掌握都是一个不断积累的过程，需要不断总结提炼。
三、借力“任务驱动”， 创新商务谈判课程实施策略
为了避免《商务谈判》采取以任务驱动为主的师生互动教学方法流于空乏。实施时必须注意到商务谈判的技能同样具有其内隐性和外在性。按照技能构成的层次不同，商务谈判的专项技能由低到高、由内到外，形成了一个复杂多维技能系统，，一个具有不同水平不同层面的庞大体系。以心智技能为例，其在整个多维结构中居于基础核心地位，而这些技能的分解又形成了二级、三级等形式的专项技能，成为商务实践中个人能力的方方面面的演示，是个人技能序列的具体应用。基于这一构想，我们必须以谈判技能为主线，以技能结构为蓝本，架构课程构思各类“任务”，到实践中去应用理论，解决实际问题。商务谈判的技能教学还应体现实用性和适应性的现代教育要求。笔者以为在《谈判》课程的知识与技能教学内容构建上，课程要适应社会对人才需求的要求，重点拓展学员的社会适应能力，提高学员应付社会日益普遍频繁的“角色”转换、“更替”、“流动”的客观需要。任务情景体现教学与实际环境、学生角色与企业员工角色、学习纪律与现代企业管理制度、教师脚色与职业经理角色的大融合，课堂中一定要突出学生的主体地位和教师的导演角色和咨询督导功能。大竞争的时代必须是充实实力的时代。
参考文献：
1. 戴士弘·职业教育课程教学改革.北京：清华大学出版社，2007
2. 牛利平.任务驱动教学法初探. 安徽教育学院学报，2003（6）.
3. 丁武东 模拟谈判课的教学组织与考核 职业技术教育 2003（13）
4. 丁武东，自主创新性学习在谈判教学中的运用，科技创新导报，2014（28）
5. 陈春宝等，.基于创新系统的中国区域自主创新能力评价以及提升对策研究.教育教学研究，2011（25）
6. 黄静宜，论高职人才培养模式的转变，当代经济，2012（4）
关键词：借力 创新 商务谈判课程 实施方式
【中图分类号】G712；F715.4-4
职业教育是一种以能力为本位的教育，实现高职教育高端技术技能型人才培养目标必须将重视实践性教学环节，专业业是课程的组织形式，课程是专业建设基本落脚点，课程建设也是实现专业培养目标的基本构件，立足课程教学是推进素质教育、提高教学质量的主阵地，关注课堂、研究课堂、创新课堂，毫无疑问是实施素质教育和时代发展新形式下的必然趋势。
一、基于新建构主义理论下的谈判课程教学内容的架构
“真正的教育必须培养出能思考会创造的人。”近几年来，高职教育高举创新改革大旗，大力推崇各种全新课程实施模式，强调以素质为核心，以学生为主体，以能力为本位，以专业为抓手，以职业能力为主线，通过诸如典型任务驱动，激发学生学习的主动性和积极性，这种基于新建构主义理论下的谈判课程教学内容的架构颠覆了传统教学模式存在的诸多弊端，教师课堂的主宰角色发生革命性转变，学习工作化，工作学习化，趣味无穷。
笔者以为要实现借力“任务驱动”设想，首先应该必须体现“以就业为导向，能力为本位”职业教育理念，根据专业设置方向制定结构合理科学可行课程体系，根据职业内容，分析岗位技能要求，工作情境，科学设计任务驱动模块内容。笔者认为《商务谈判》课程技能教学内容，并结合高职教学的职业性、实践性、探究性、情境性、开放性和学习者的主体性特性精心构思谈判技能人才能力三要素——智能、技能、才能“。课程的技能体系的构建上应着力抓好以下三个环节。一是商务谈判核心层面技能架构。它包括心智技能如思维的成熟性、系统性、思维的深度，以及观察的敏锐性、丰富的联想力、高超的危机处理力，良好的创见思维、运动思维、选择思维和综合思维能力，较强的谋划策动力，信息捕获力，政策、理论把握力、趋势的判断力等。通过该层面技能教学的实施使学员具有技能拓展延伸的核心能力。二是商务谈判支柱层面的技能架构。如语言技巧、思维应变能力、想象或假想力训练等都是支柱层面技能的关键。三是商务谈判应用层面的技能架构。如商务谈判应用层面的技能主要由谈判中具体语言、措辞的选用、提问或提出自己观点的切入口，倾听的面部反映，辩论的技巧，趋势分析预测，商业礼仪，沟通理解力、人事记忆力、人际想象和协调力，决策能力，应变力和良好的组织能力等。
其次，要实现借力“任务驱动”设想必须科学分析课程与专业的关系，凸显课程在专业培养目标中地位与功能，根据其核心功能设计教学任务驱动模块内容。
再其次要实现借力“任务驱动”设想必须站在专业全局的高度，厘清课程与课程之间的关系，摸清学生能力储备状况和学习基础、施教对象现状等来设计教学任务驱动模块内容。以提高学生学习的直觉性，加快进入角色转换速度，达成事半功倍的效果。
再其次要实现借力“任务驱动”设想必须立足专业实习实训平台，精心构思，通过任务嫁接，充分发挥专业平台辅助和任务情境的驱动功能。
再其次要实现借力“任务驱动”设想必须高屋建瓴，以現代职教理论为指针，科学引领，采用系统思维方式，在坚持使用任务驱动的前提下，发挥其他教学手段功能，提高对学习主体的启发性和增效性功能。
二、借力任务驱动模式，促进课程实施效果的新突破
任务驱动又称任务先导模式是近年来谈论较多课程实施模式，它强调工作任务引领知识技能态度，让学习主体在完成任务过程中实现相关知识的学习，发展综合能力。借力任务驱动模式，促进谈判课程实施效果的新突破就必须根据五年制高职学生的认知特点，遵循“学为主体，教为主导，实践操作为主线”的教学理念，围绕教学目标，通过工作任务实现理实一体化的整合，让学生在“做”中学，促进学生技能发展教学手段。在具体任务执行过程中采用问题教学、启发引导教学法、讨论教学法、演示教学法等多种教学方法，借力驱动模式，促进课程实施效果的新突破。
具体实施时遵循逻辑规律采取逐步渐进的过程：提出任务，仿真演示，学生观察、思考，教师引导，学生分组讨论，学生分析完成任务所需解决的问题，并完成有关资料的搜集，必要时讲解有关的知识点，并进行拓展训练巩固知识点，最终由学生根据有关的知识点来解决所有问题，学生交流心得，总结项目完成过程中解决问题。通过借力驱动，培养学生的成就感，提高学生的学习兴趣和乐趣；将学生的被动学习，转变为在老师指导下地主动学习。
尽管“任务驱动法”能激发学生的学习兴趣，提高学生分析问题和解决问题的能力。但方法运用与掌握都是一个不断积累的过程，需要不断总结提炼。
三、借力“任务驱动”， 创新商务谈判课程实施策略
为了避免《商务谈判》采取以任务驱动为主的师生互动教学方法流于空乏。实施时必须注意到商务谈判的技能同样具有其内隐性和外在性。按照技能构成的层次不同，商务谈判的专项技能由低到高、由内到外，形成了一个复杂多维技能系统，，一个具有不同水平不同层面的庞大体系。以心智技能为例，其在整个多维结构中居于基础核心地位，而这些技能的分解又形成了二级、三级等形式的专项技能，成为商务实践中个人能力的方方面面的演示，是个人技能序列的具体应用。基于这一构想，我们必须以谈判技能为主线，以技能结构为蓝本，架构课程构思各类“任务”，到实践中去应用理论，解决实际问题。商务谈判的技能教学还应体现实用性和适应性的现代教育要求。笔者以为在《谈判》课程的知识与技能教学内容构建上，课程要适应社会对人才需求的要求，重点拓展学员的社会适应能力，提高学员应付社会日益普遍频繁的“角色”转换、“更替”、“流动”的客观需要。任务情景体现教学与实际环境、学生角色与企业员工角色、学习纪律与现代企业管理制度、教师脚色与职业经理角色的大融合，课堂中一定要突出学生的主体地位和教师的导演角色和咨询督导功能。大竞争的时代必须是充实实力的时代。
参考文献：
1. 戴士弘·职业教育课程教学改革.北京：清华大学出版社，2007
2. 牛利平.任务驱动教学法初探. 安徽教育学院学报，2003（6）.
3. 丁武东 模拟谈判课的教学组织与考核 职业技术教育 2003（13）
4. 丁武东，自主创新性学习在谈判教学中的运用，科技创新导报，2014（28）
5. 陈春宝等，.基于创新系统的中国区域自主创新能力评价以及提升对策研究.教育教学研究，2011（25）
6. 黄静宜，论高职人才培养模式的转变，当代经济，2012（4）